戴爾存儲蓄勢待發

借力轉型 實現雙贏

1月15日，戴爾EqualLogic用戶大會在廈門召開，這是它在中國的首次用戶大會，聚集了來自全國各地的200多名用戶。如此規模的用戶大會，也許是EqualLogic被戴爾收購之前無法想像的。的確，正像戴爾存儲解決方案市場營銷副總裁John Joseph（曾任EqualLogic市場營銷和產品管理副總裁）所介紹的，EqualLogic 加入戴爾之前，在全球的用戶只有3000家，而今天，這個數字整整翻了8倍，變成了2.4萬家。同時，它的全球出貨量超過了4.5萬臺，營收在10億美元以上。

毫無疑問，對于EqualLogic來說，就像踏上了電梯，戴爾的品牌、戴爾的客戶資源、甚至戴爾X86服務器的優勢，都成為EqualLogic強勢增長的推動力。

反觀戴爾，今天看來，這也是一次相當成功的收購。在此之前，戴爾本身的存儲產品基本在低端市場，而中端市場主要依靠始于2001年的與EMC在CLARiiON產品上的合作。但是，有了EqualLogic之后，戴爾不但增加了存儲產品線，而且提升了戴爾在存儲市場的地位，戴爾借勢開始了向存儲領域的轉型。有數字表明，目前戴爾在iSCSI市場中占據33.8%的市場份額，遙遙領先于其他廠商。而這主要是EqualLogic的功勞。

“EqualLogic”品牌得以保留，甚至其原有人員的留任，都說明了戴爾對EqualLogic的重視和寄予的厚望。2010年2月，戴爾收購了以色列集群存儲廠商Exanet；接下來的7月，重復數據刪除廠商Ocarina被戴爾攬入懷中；臨到去年年底，戴爾又開始了對Compellent公司的并購。當然這還不包括被惠普攪局的3PAR競購案。頻繁的收購動作，一方面表明了戴爾希望在存儲領域大干一場的決心，另一方面也體現出戴爾對未來新技術的準確把握和完善其產品線的意愿。

John Joseph在接受本報記者采訪時表示，Exanet和Ocarina的技術將在2011年整合進EqualLogic產品線中，而不會再出新的產品線，盡管硬件產品的架構會有所不同，但其軟件架構將采用一體化的方式，這也是EqualLogic具有豐富的軟件的優勢所在。與Exanet的集成，無疑將使戴爾擁有自己的集群NAS產品，從而加強其文件存儲的能力；而Ocarina的重復數據刪除和壓縮技術則將首先集成到戴爾的備份解決方案中，之后還會加入到主存儲里。盡管目前戴爾對于Compellent的收購還沒有正式完成，但John Joseph仍然透露說，如果完成了對Compellent的收購，則將豐富戴爾存儲的功能和解決方案，例如在用戶需要更大擴容時所采取的方式，用戶對于構建私有云的需求，以及用戶對iSCSI或FC的需求，Compellent的加入，將使用戶有更多的選擇。

戴爾在存儲上采取的積極策略，在引起業界關注的同時，人們也不禁猜測：曾經被看做是“天作之合”的Dell與EMC的合作還能持續多久？誰又將是戴爾的下一個收購目標？

倡導智能數據管理

盡管在整體存儲市場上，戴爾還排不上前三名，但戴爾向存儲領域的轉型卻不是只停留在收購幾家廠商和推出一些產品上，而是有一個長遠的規劃和自己的理念，智能數據管理（IDM）就是戴爾推出的存儲戰略。

John Joseph認為，自動化是數據中心的最終目標，而其中最為關鍵的是智能。智能的數據管理將會使數據變為企業的戰略性資產，能讓更多的數據在線，同時降低成本。他表示，在高效數據中心存儲架構中，優化的存儲是重中之重，其中包括經濟上降低成本、提高服務水平和業務敏捷性。而戴爾的IDM解決方案能夠實現自動化地對數據進行分配，從而不再需要大量人工對這些數據進行干預。

在IDM策略下，戴爾推出了多種不同的解決方案，據戴爾亞太區存儲技術總監許良謀介紹，在中國，戴爾EqualLogic的典型應用主要來自四個方面：虛擬化、存儲整合、關鍵應用、監控及存儲云。許良謀介紹說，目前，戴爾EqualLogic在中國的用戶超過1000家，其中大企業客戶占70%。這些用戶涉及金融、電信、制造業、能源、互聯網等，像大慶油田、263網站等都是它的用戶。在采訪中，用戶普遍看重的是EqualLogic產品的高性能、高性價比和高可用性特點，而其可橫向擴展（Scale-Out）的能力對于存儲容量不斷增加的企業也顯得格外重要。

John Joseph表示，未來，戴爾將在以下幾方面下工夫：整合各個存儲層，如在線、備份、存檔；統一的虛擬化管理程序、刀片和存儲管理; 高效統一的塊和文件管理，即EqualLogic與Exanet、Ocarina的整合；存儲刀片；不斷的應用整合。

John Joseph說，虛擬時代已經到來，我們必須改變現狀。戴爾將通過交付開放、強大、高性價比的以客戶為導向的解決方案，引領虛擬時代。

選擇數據中心服務商是一件棘手的事，尤其是對于小公司來說更是如此。在把公司的數據和重要信息托付給別人之前，需要做慎重而詳細的調查。