新機遇成就會展跨界之美

1989年跨入中國國際貿易中心股份有限公司(以下簡稱“國貿”)的孫國偉，自1990年國貿開業以來，曾在物業部、企業策劃部、辦公室等多個部門工作過，但確實沒有想到二十余年后的職業生涯還會實現完美的跨界。

孫國偉已伴隨國貿的成長走過了二十余春秋，從十年的公司董秘和綜合部總監的崗位轉入經營部門，如今擔任中國國際貿易中心展覽部(以下簡稱“國貿展覽”)總監的他，離開熟悉的崗位，轉身跨入對他來說全新的會展行業，面對新的挑戰，他帶領著國貿展覽眾員工邁向新的征途。

塑造高端展覽的孵化器

國貿擁有寫字樓、酒店、公寓、商場、展覽五個業態，特別是去年國貿三期A階段正式全面開業后，國貿的寫字樓、酒店、公寓、商場在各自領域所奠定的高端地位毋庸置疑；作為國貿重要組成部分的國貿展廳展覽面積并不大，但基于國貿優越的地理位置及高端完善的配套設施，盡管面對北京眾多規模龐大、展覽設施先進的展館，國貿展廳在會展業界發展勢頭依然強勁，有著獨特的競爭力。

作為北京CBD核心唯一一個具有規模的展廳，國貿展廳位于著名的東長安街上，毗鄰各國領事館與涉外公寓，距首都機場僅45分鐘車程。周邊的立體交通網絡四通八達，地鐵國貿站與各線地鐵相通，多條公交干線途經門口，地理位置優越，交通方便快捷。這是北京其他展館難以比肩的，加之國貿綜合性配套設施完善，五星、三星酒店及公寓可提供多達1500間住房，且擁有多間高端會議廳、會議設施完善，在國貿展廳舉辦展會，不僅能享受到國貿展覽所提供的完善的展覽服務，更能利用國貿設施的綜合配套優勢，享受更多的高端接待服務。

可以說孫國偉是國貿“元老級”員工，在不惑之年職業發展實現完美的跨界，投身會展圈，他希望把國貿展廳打造為高端展覽的孵化器。國貿展廳作為北京最早投入運營的專業展覽中心之一，目前國內一些大型展會都是從國貿展廳發展壯大起來，可以說國貿展廳是CHIC中國國際服裝服飾博覽會、北京國際車展、北京建材博覽會、中國國際照相機械影像器材與技術博覽會等知名展會的發源地，而今這些從國貿展廳走出去的展會已成長為中國乃至國際知名展會。孫國偉希望帶領國貿展覽團隊繼承這個傳統，為我國會展業繼續“孵化”更多的知名展會。

談及未來，國貿展覽將以消費類展會為主導，充分利用國貿周邊環境，切合國貿優良的配套設施，挖掘培育高端時尚類展會。經濟市場發展的細分化，加之行業特點，精品、奢侈品類展會規模并不太大，因此國貿展廳利用這一行業特色，做到揚長避短，彰顯國貿展廳展覽項目的高端精準定位。

遵循著國貿展覽對展會項目的準確定位，在籌備項目的同時，孫國偉一直致力于提高展廳的出租率，樹立國貿展覽在業界新的形象，從而為北京乃至全國的展覽市場，根據不同性質展會需求提供優質的會展服務。

團隊助力穩固持久合作

國貿展覽致力于把國貿展廳打造為高端展覽的孵化器，乃至提升展館利用率，挖掘培育新的會展項目，一個具備優秀人才且穩定的團隊是這一切的保障。孫國偉自上任以來，注重團隊建設，對于招聘新員工，他有著自己獨到的招聘法則。選拔人才，他首先看重的是應聘者是否愿意進入這個團隊，因此也會如實透徹的向應聘者表述工作內容，讓應聘者有個清晰地認識。再則，他會根據部門需要、團隊原有的人才結構，進行差異化、互補性聘選人才。當然，應聘者的素質、能力自然是入選的保障。

交談中，孫國偉提及自己畢業求職的經歷，他也曾是從業大軍應聘求職的一員，對畢業生乃至社會求職者感同身受，他能站在求職者、員工角度思考問題，切身解決他們迫切渴求的東西。在和國貿展覽員工接觸中，在國貿展覽公司參觀，發現國貿展覽人平和友善，領導、員工工作銜接順暢，辦公程序嫻熟自然。孫國偉為人友善、待人誠懇真誠，也深受員工的尊敬、擁護和認可。工齡二十余年的老員工，國貿有數千名員工，企業員工流失率很低，國貿本身的吸引力也是國貿展覽穩定團隊，打造團隊核心競爭力的核心原因之一。此后工作中，孫國偉坦言，將會盡力為員工爭取更多的編制名額，讓更多員工“轉正”，解決員工切身利益，國貿展覽今年招聘計劃，將會為應屆畢業生提供更多機會，特別是會展專業學生，也許這也在一定程度上促進了會展教育的發展，也為國貿展覽團隊輸入新的血液。

國貿展覽二十幾年穩定的人才團隊，已經和合作伙伴建立了牢不可破的合作關系。如何建立良好的合作關系?孫國偉坦然長久合作關系的建立，彼此信任最為重要，他很感謝前兩任領導為國貿展覽打下的穩固基礎，諸如和合作伙伴共同主辦過23屆國際醫療儀器設備展覽會、19屆CHIC中國國際服裝服飾博覽會等，十幾年乃至二十余年的長期合作，早已建立了深厚的信任關系，經歷了亞洲金融危機、非典及全球金融危機等各種考驗，從而共同培育出了數個成熟的展會。

孫國偉在繼承、維護好原有的合作關系外，為培育新展會項目，他也不斷尋求新的合作伙伴。展覽項目特點之一就是需要有一個長期培育過程，孫國偉很看重合作方展現出來的耐心，以及為了一個共同目標有決心打造好一個展會項目、并為之付出努力的誠意。合作過程中的摩擦、展會培育中出現問題在所難免，因此建立溝通協商機制，互相信任、共同著手問題的解決極為重要。事緩則圓，孫國偉認為凡事都有一個溝通的過程，彼此雙方要諒解，維護好雙方的利益，只顧自身不顧對方的，合作是不會長久。因此，學會為合作方著想，站在對方立場思考問題，才能很好的建立穩固持久的合作關系。

穩定優秀的團隊，牢不可破的合作關系是國貿展覽取得成功的保障，孫國偉透露國貿展覽新的展覽項目正在緊密鑼鼓的籌備中，他對此寄予厚望，希望國貿展廳這個“孵化器”能再次孵化出類似CHIC服博會這樣的國際知名展會，為此，他以及他的團隊一直在努力、在期待。

采訪手記：

第一次通見孫國偉是在第23屆國際醫療儀器設備展覽會現場，感覺他高大魁梧、友善，簡單交流中并無隔閡陌生感。再次見到孫國偉是在他的辦公室里，一進入辦公室就看到那幾個可愛的紅、藍色卡通椅子，那是他自己出錢購買配置的。這是個充滿童趣的辦公室，紅、藍色卡通椅子取代了傳統黑色的老板椅，一如富有童心的他。歷時將近一個小時的采訪在融洽中展開，記者很高興認識他，一個可愛的朋友、一個富于生活情調的人、也是一個體貼下屬的領導，亦為他的樂觀、豁達所感染，以佛家而言：他有著一顆慈悲的心。