趕集網(wǎng):都有啥?

循著“趕集網(wǎng)，啥都有！”霸氣外露的廣告詞，業(yè)界難免發(fā)出疑問：趕集網(wǎng)，都有啥？

“找房子、找工作、找裝修；找寵物、找保姆、找搬家；買賣二手貨……”很難想象，原本平淡無奇的廣告臺詞，配合萌勁十足的動(dòng)漫小毛驢，經(jīng)過當(dāng)紅影視明星排山倒海式的傾情演繹，居然能變得如此膾炙人口？而讓趕集網(wǎng)CEO楊浩涌頗得意的是，這則“投入沒有外界謠傳那么多”的廣告，在“品牌、流量、銷售等方面帶來的積極反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期”。

客觀上，成功的營銷歷來只能夠錦上添花，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)要走得更遠(yuǎn)，不僅需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、有潛力的市場、可持續(xù)的商業(yè)模式，更需要資本的鼎力支撐，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更如此。然而，循著“趕集網(wǎng)，啥都有！”霸氣外露的廣告詞，業(yè)界難免發(fā)出疑問：趕集網(wǎng)，都有啥？

團(tuán)隊(duì)實(shí)力首先毋庸置疑。盡管沒有動(dòng)輒地下車庫矯情的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊浩涌卻也將公司做得有模有樣。據(jù)了解，2004年的某個(gè)冬天，他從美國回來，在一周內(nèi)火速搞定了公司注冊、招聘員工等事宜，而辦公室則選租在清華科技園學(xué)苑大廈一間70平方米的房子里。

現(xiàn)在，總部位于北京的趕集網(wǎng)已在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國343個(gè)主要城市開通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。而公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展到七八百人的規(guī)模，并在去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，并隨時(shí)具備盈利的能力。“目前是分類信息行業(yè)的發(fā)展高速期，我們的策略是加大市場投入，占領(lǐng)更多的市場份額，盈利不是目前的主要考慮。”楊浩涌說。

而商業(yè)模式也有參照的模板。楊浩涌告訴記者，1995年創(chuàng)立的Craigslist是分類信息網(wǎng)站的鼻祖，其每天在全美有4000萬人訪問。目前，它的訪問量排名已經(jīng)與電子商務(wù)網(wǎng)站eBay和亞馬遜相當(dāng)。同時(shí)，Craigslist還是美國手機(jī)用戶瀏覽時(shí)間最長的網(wǎng)站。“從互聯(lián)網(wǎng)整體的發(fā)展趨勢來看，從娛樂到實(shí)用是大的趨勢，分類信息就是互聯(lián)網(wǎng)深入生活的典型代表。”

而趕集網(wǎng)能夠獲得投資人的青睞，商業(yè)模式則起了關(guān)鍵的作用。據(jù)了解，2010年5月，獲得諾基亞成長伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投的聯(lián)合投資，總額約2000萬美元；2010年12月獲今日資本和紅杉資本7000萬美元投資。主要用于產(chǎn)品研發(fā)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以及市場投入。

楊浩涌表示，“分類信息這種模式，是把生活信息組織起來的最有效方式。一方面非常平臺化，廣度上可以包含所有的生活垂直領(lǐng)域，像房產(chǎn)、工作、車、二手物品、服務(wù)；另一方面信息又可以通過本地化（LBS），切割得非常細(xì)，用戶可以很快地找到比如天通苑周圍所有的信息。隨著手機(jī)客戶端和團(tuán)購的推動(dòng)，需求加速興起，使這個(gè)行業(yè)的想象力更大。”

龐大的市場空間是又一保證。楊浩涌判斷，“未來市場至少還有10倍的增長空間，我們的投資方也看中了這一點(diǎn)。”他告訴記者，“自2010年5月宣布了第一輪融資后，很快就有新的投資方與我們接洽，最后我們選中了今日資本和紅杉資本，這兩家與我們對公司未來有共同的期待和判斷，雙方在各項(xiàng)問題上都能很好地達(dá)成共識。”

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：最近，趕集網(wǎng)廣告鋪天蓋地，效果如何？花費(fèi)肯定不少，為什么要采取這一策略？曾有互聯(lián)網(wǎng)公司廣告轟炸而出現(xiàn)資金鏈斷裂，趕集廣告策略是什么？

楊浩涌：廣告的效果比我們預(yù)期的還要好，品牌、流量、銷售等各方面都有積極反饋，花費(fèi)也遠(yuǎn)沒有外界謠傳的那么多。最簡單的一個(gè)現(xiàn)象是，有越來越多的用戶開始在趕集網(wǎng)嘗試二手交易，而交易的種類也越來越多，比如個(gè)人木地板、二手ipad、嬰兒車等等，甚至連打開過包裝的食用油也能賣出去。

我們之所以這樣地大規(guī)模推廣，主要的原因是整個(gè)分類信息行業(yè)正在進(jìn)入到高速發(fā)展的拐點(diǎn)，未來市場還有至少10倍的空間。我們也注意到，還有很多人們對于分類信息并不太了解，但他們也有相應(yīng)的需求，只是不知道如何去解決。作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們希望可以讓更多人了解這個(gè)行業(yè)，也希望借此助推這個(gè)需求大勢，成為品類的代言人。

當(dāng)然，我們的廣告投放是有詳細(xì)計(jì)劃的，完全不存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，我們與投資方有很好的溝通，這方面也得到了投資人的肯定與支持。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在風(fēng)投注資后，被迫瘋狂廣告、瘋狂擴(kuò)張，甚至擬定上市日程。趕集網(wǎng)如何處理企業(yè)既定發(fā)展進(jìn)程與投資人急切預(yù)期的關(guān)系？

楊浩涌：雖然今年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱度非常高，但對趕集而言，我們的市場投入是理性的；不管是投資人還是管理層，目標(biāo)是一致的，所以不存在長短期沖突的問題。大家都看好的都是分類信息行業(yè)的未來，至少10倍以上的成長空間。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：在本地生活信息的這一互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域，與競爭對手58同城、愛幫網(wǎng)等的模式有何異同？

楊浩涌：趕集網(wǎng)和58都處在分類信息行業(yè)的第一陣營，經(jīng)營模式基本類似。趕集網(wǎng)是一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，我們比競爭對手更加重視用戶體驗(yàn)，更重視產(chǎn)品創(chuàng)新。此外，趕集網(wǎng)推出的移動(dòng)客戶端是業(yè)內(nèi)首家覆蓋全平臺的（蘋果、安卓、塞班、MTK、java），我們與諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商有著深度合作，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面大大領(lǐng)先于同行水平。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：趕集網(wǎng)有無上市計(jì)劃？盈利多少后上市，還是規(guī)模要達(dá)到多少上市？現(xiàn)在在主打什么工作？

楊浩涌：我們希望先將所在領(lǐng)域深耕細(xì)作，暫時(shí)還沒有上市計(jì)劃。今年，我們將在繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。爭取在明年的這個(gè)時(shí)候，在房產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)招聘、二手物品買賣等諸多細(xì)分領(lǐng)域，都可以成為該領(lǐng)域的第一名。此外，我們還將加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入，推出更為貼合用戶習(xí)慣的新產(chǎn)品，繼續(xù)加大該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

趕集網(wǎng)今年還上線了團(tuán)購——趕集團(tuán)。大家可能已經(jīng)感覺到，趕集的團(tuán)購跟很多團(tuán)購有所區(qū)別。我們將之定位于為客戶提供的整體服務(wù)方案的一部分。

《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》：對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)赴美上市潮有何看法？為什么有些公司不盈利，甚至虧損都能上市，且估值還很高？

楊浩涌：赴美上市對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身來說，是接通了與資本市場的管道，可以獲得進(jìn)一步發(fā)展的資金，有助于企業(yè)做大做強(qiáng)。對早期進(jìn)行投資的VC來說，也得到了獲利退出的渠道。股價(jià)本來就代表著市場對公司預(yù)期價(jià)值的看法，當(dāng)年新浪、搜狐、網(wǎng)易上市時(shí)也都沒有盈利，但是它們代表著當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)未來巨大的市場，經(jīng)歷了股價(jià)的幾起幾落，網(wǎng)易差點(diǎn)被摘牌，搜狐也長期在1美元之下，但現(xiàn)在都成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量，誰還會(huì)說它們的估值高呢？