始終走在國際時尚前沿AUSSINO家紡

　　近年來中國的家紡行業發展迅猛，產品銷量逐年遞增，其市場影響力逐步擴大，家紡終端形象深入人心，品牌知名度、信譽度也大大加強。但如今的家紡行業，大家可以看到多數家紡品牌都以“花、情、夢”為訴求點，采用以消費者情感為導向的定位方式，看不出品牌的獨特性和個性化的核心價值。這樣的品牌容易隨大流，無法成為行業領導品牌。面對家紡品牌定位集體同質化現狀，只有采取突圍手段，突破傳統思維方式，才能建立起自己的品牌差異。
　　
　　澳西奴（AUSSINO）集團是一家全球性的公司，起步于美國紐約的第五街，并于2001年在新加坡成功上市。經營網絡遍及美國、中國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、英國、新加坡、韓國等國家和地區。它是一個創意企業，是集設計、生產和銷售為一體的集團公司。
　　澳西奴的產品由分布在紐約、倫敦、墨爾本、上海、新加坡和馬來西亞的專業設計師設計，大部分產品的生產由集團下屬的38家工廠自行生產，其余則從美國、加拿大、歐洲和澳大利亞進口部分產品。澳西奴的產品包羅了家居生活的全部，一應俱全。
　　澳西奴在海外市場穩步發展的同時，品牌憑借成功的國際營銷經驗及有效的市場推廣策略，中國國內市場也正在迅速的發展。目前AUSSINO已在國內78個城市設有銷售網點，400多家專柜及專賣店遍及全國各主要商業區及購物中心，且每年正以30%的速度遞增。中國有著全球其他國家所無法比擬的巨大市場，在保持海外市場持續增長的情況下，澳西奴集團將會把發展的重點轉移到中國市場，在北京和上海開設旗艦店的同時，大力發展和扶持加盟店，將千城萬店作為品牌未來三年拓展的目標。
　　突出重圍的品牌定位風格
　　突圍一：商業模式創新
　　家紡行業屬于傳統行業，綜觀國內家紡企業，幾乎無一例外都采用傳統的操作手法：建原料生產基地、建工廠、建銷售實體店。企業不斷投入，不斷增加對各個環節的掌控，希望能夠控制產業鏈從而獲得競爭優勢，無論一線品牌或二線品牌，大多都是在做“加法”。當企業做“加法”的時候，只有比競爭對手規模更大，成本更低，才能產生一定的規模效應。但企業容易過于“臃腫”，市場反應速度遲緩。同時，單個企業的優勢很難突顯。因此，要建立品牌差異化，何不反其道而行之，當別人都在做加法的時候，我們去做減法，或者除法，是否能夠創造出不同的商業模式呢？
　　突圍二：挖掘產品功能性賣點
　　國內眾多家紡企業都開始重視產品的功能，開發出如以菊花、麥飯石、竹炭為主的功能性保健產品。但大多數家紡企業對產品特點引導不足，消費者在購買時無法準確辨認哪個品牌產品功能性強。
　　澳西奴在品牌定位時，以產品功能為訴求點的企業，這樣容易在消費者心中成為該特色產品的代表，這對于沖出品牌同質化怪圈，十分有利。將品牌定位聚焦在產品某個鮮明的功能特點上，以產品功能差異為導向進行品牌定位，也是一條突圍之道。
　　家紡和內衣行業很相似，都是“深閨”之物，而不像服裝，消費者對其有“面子”需求。所以，可從內衣行業的突圍方法上去吸取營養。最初，人們總是以純天然材質來判斷一件衣物質量好壞，后來，人們在對內衣的選擇上，開始追求保暖、美體、有型、無污染。任何一個成功的市場首先是一個需求市場。無論屬于企業引導消費者，還是消費者引導企業，這種需求都必須真實存在。這樣，企業稍做引導，市場便能繁榮起來。
　　突圍三：以細分人群為導向
　　品牌定位策略并非簡單的選擇某一區域或者某一類人為目標消費群，而是需要深層次把品牌與特定消費者的生活形態、生活方式聯系起來。澳西奴以細分人群為導向進行品牌定位，并將其發揮得淋漓盡致。澳西奴緊緊抓住80后“新新人類”中的白領階層、小資階層，分析80后消費群心理與消費需求。將品牌定位融入產品中去，設計出不同風格的產品。總之，市場法則已從大魚吃小魚向快魚吃慢魚演變，在競爭環境發生巨變的時候，除了快速崛起別無他法。快速崛起必須有適合企業自身的品牌戰略規劃與定位。
　　澳西奴勇敢地探索其他企業沒有走過的品牌建設之路，通過品牌連鎖店突圍，實現品牌差異化，最終實現品牌的快速崛起。
　　“彩睡眠”和“快時尚”
　　2010年9月，澳西奴邀請國際知名影星趙薇，以全新形象擔任其品牌代言人，傾情演繹澳西奴全新品牌主題“我的夢是有色彩的，你呢？”
　　以往消費者一直觀注家紡產品質量與品牌，卻很少去關注家紡產品的時尚與流行。不過隨著生活的不斷變化越來越多的人們也開始改變以往傳統觀念，開始關注家紡產品的外觀美與時尚美，漸漸的時尚也成為家紡中的一項重要元素。
　　“彩睡眠”講究的是色彩搭配的時尚感和色彩散發的舒適感，完美的色彩搭配可以讓人感到舒適，對于促進睡眠、提高睡眠質量及睡眠舒適度，將有著很大的作用，不僅展現出色彩搭配的時尚感，同時也體現出時尚的生活理念，色彩斑斕的家紡產品正值當下人們所愛，豐富的彩色家紡也是時尚潮人手中的全新潮品。
　　“快時尚”是澳西奴掀起的又一風暴，再次振動了整個家紡行業。“快時尚”的出現無疑又一次提升消費者消費觀念。與之前澳西奴提出的“彩睡眠”相比，此次“快時尚”風暴依然是走時尚路線，而且對于家紡行業未來發展也都發揮著同樣的作用。“彩睡眠”理念其真正內涵是獨特的完美的色彩搭配與健康睡眠，整個理念集中了時尚與健康兩種觀點，是一個全新的生活理念。而“快時尚”概念則主要體現在上貨時間快，更新速度快和緊跟時尚潮流三方面。兩個概念雖然設計不同層面理念，但兩者都體現出了時尚，流行趨勢。