善用“登門檻效應”

　　一個朋友想請假。到領導辦公室，先問，“今天心情好嗎？”領導說：“怎么了？”朋友答：“如果心情好，我就說一件事，如果心情不好，就改天再說。”領導突然來了興致，假，自然輕而易舉就請到了。
　　另一個朋友，她本科和我同校，先在英國讀了兩個碩士，然后到美國讀了一個博士。在美國，讀了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是，她想進金融機構。于是，她藏起了自己的學歷，拿碩士證去找工作，順利就業。不久以后的工作中，領導很快發現她的潛質，順利調到一個高一點的職位，這時，大家才知道，她是博士。接著，她用堅挺的博士學位，在那家公司謀到了更高的職位。
　　不得不說，這兩個朋友，都很會用“登門檻效應”。
　　小區大門口新開了一家商場，營業員在里頭滑滑板、打球、玩跳舞毯，孩子們也可以打游戲，圍著一個小小的游泳池釣魚，每隔一段距離，還有休息椅、飲水機，甚至有小小的圖書角、母嬰休息室。
　　家人本來不太愛逛新商場，可是去過一次之后，就老愛去了。不久，我發現，家里很多東西，都源自這個商場，原來喜歡逛的商場已經基本被淘汰了，因為那個商場，恨不得你進去就買，買完就走，最好別逗留；而新開的商場卻讓人先樂于逗留，你逗留久了，自然就愿意在里面轉悠，消費更是水到渠成的事了。
　　美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟曾做過“無壓力的屈從──登門檻技術”的現場實驗。
　　實驗者讓助手到兩個居民區勸人們在房前豎一塊“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受率僅為17%；在第二個居民區，先請求居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，幾周后再向他們提出豎牌要求，接受者竟然達到了55%。簽字這個很容易做到的小小要求，幾乎所有人都照做了，大家可能都沒意識到，這個小小的“登門檻行為”對接下來的決定產生了重要影響。
　　日常生活中也是這樣。當你要求某人做某件較大的事情，又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。
　　你想約一個女孩吃飯，女孩很可能猶豫，如果你夠聰明，肯定會說“飯總是要吃的吧，一起吃飯吧”，只要一起坐下來，那接下來是看電影還是泡吧都無所謂；你想讓一個人幫你值班寫報告什么的，如實相告八成被拒，把事情模糊化，“能不能幫一個小忙”，“不會占用你很多時間”，只要不是惡意，通常別人都會買賬。