營銷女皇:人生的磨難來得越早越好

　　1990年，35歲的董明珠辭掉了在南京的工作，來到深圳闖蕩。這時候的董明珠，對自己的將來并沒有一個明確的想法。她只是希望有一個寧靜的工作環境，不求大富大貴，只要能安安穩穩地享受生活就可以了。
　　一個偶然的機會，董明珠去珠海，立即被珠海的寧靜吸引住了，于是就應聘到了格力電器，成了一名最基層的業務員。
　　這時的營銷工作對她來說完全是一個陌生的職業。她既不了解商人，也不了解市場，一切都要靠自己摸索。
　　初次出差，董明珠就品嘗了營銷工作的艱辛。要不是她骨子里有一股不服輸的精神，她早就垮了。正是這種好強而又不服輸的精神支持著她，她才能夠在短短的半年里，從什么都不懂而成為一個對產品和市場都非常熟悉的業務員。
　　就在董明珠跟著老業務員學習得不亦樂乎的時候，總部突然有了新的安排，安徽市場有變，派她去接收安徽市場。
　　要一個人戰斗了，董明珠既高興又緊張。這是一次機遇，也是一次挑戰，成功也好，失敗也罷，均須她一個人來承擔?？墒?，她能夠挑起這個重擔來嗎？要知道，安徽是當時全國較為貧窮的省份，在空調還被視為奢侈品的20世紀90年代，如何去開拓這個市場？
　　董明珠給自己打足了氣，決心拿下安徽市場。沒想到，困難遠遠大于預料。
　　到了安徽，董明珠第一件事就是追債。俗話說：“欠錢的是大爺，借錢的是孫子。”何況，董明珠又恰恰碰到了一個無賴。能否把錢要回來，董明珠只有信心，沒有經驗。不過，她那耿直的性格告訴她:欠債還錢，天經地義，難道對方能把錢賴掉不成？
　　欠債方是一家電子公司，規模不算小，光臨街的商鋪就有200多平方米，裝修得也很氣派，幾十個員工忙忙碌碌，來回穿梭，留給她的印象不錯。
　　找到了老總，她把名片遞了上去，先進行了自我介紹。沒想到，沒容她把話說完，對方就打斷了她，很不客氣地說:“我們是跟格力有業務來往，可我不認識你啊?！?br/>　　董明珠解釋她是剛接任過來的，原來的業務員已經調走了。
　　董明珠知道要債不能太急，她就先和對方聊起了格力空調在這邊的銷售情況，以及對方對格力產品有什么看法。等她覺得時機差不多了，就說:“由于我初來乍到，不熟悉前任業務員的業務情況，為了我們能有一個重新開始，先把我們雙方在前一段時間里合作的情況，拼一下盤，對一下賬，把前面的賬結清，你看怎么樣？”
　　對方老總聽說要對賬，露出非常吃驚的樣子，無賴嘴臉在此時顯露得淋漓盡致。
　　董明珠決定用“磨功”對付這種無賴。不給我錢，我就跟你耗；躲著我？我天天到你辦公室，不信你永遠不露面。
　　董明珠整整堅守了40多天，這40多天里，對方要么不到辦公室，要么答應第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什么無賴招數都使出來了，目的只有一個——不結款，也不退貨。
　　這種無賴加流氓的做法終于激怒了董明珠，她失聲大叫：“從現在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，絕對說話算話，不信咱們走著瞧?！?br/>　　董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說:“行了行了，算你兇，明天退貨給你?！?br/>　　董明珠回到旅館，度過了一個忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺騙，畢竟這是一個完全不講信用的人。這一夜她都沒合眼。
　　次日一早，她洗了一把臉，雇了一輛5噸的東風車，直接開到了那家公司的門口。貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這么多天的交道，她知道對方什么事都能做得出來。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室，車發動后，她才放心地舒了一口氣。
　　董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。她沖著對方大喊:“從今往后，再不和你做生意了！”
　　到珠海后，扣掉格力40萬元貨品后，剩下的貨品又讓經銷商到珠海來拉走。董明珠說:“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰?！边@漂亮的一仗，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業界不少人刮目相看。
　　磨難能夠使人迅速成長并成熟。有人說：“人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來?！笨墒沁@一年，35歲的董明珠經歷了人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨煉，使這個原本淡雅和氣的女子，成為以后的商界女強人?！?br/>　　 （摘自《營銷女皇董明珠：從普通銷售員到格力空調總裁》）（責編 達溪河）