談大學生外貿創業者的素質能力與培養

　　摘要：不少外貿院校及外貿專業的大學生認識上存在誤區，重證書而不重素質和能力，對就業和創業起不到實效，培養涉外的綜合素質和解決外貿業務問題的能力勢在必行。創業比就業更難，但外貿創業客觀條件存在，創業者須具備相應的素質和能力，高校有責任開展外貿創業教育。
　　關鍵詞：外貿；創業；素質；能力；培養
　　
　　大學畢業生就業困難是一個艱難的社會問題［1］，據廣州人才網報道，2009年8月25日，2009屆大學畢業生的全職工作簽約率為56%，就業形勢嚴峻，近一半大學畢業生沒有工作。有創業意向的畢業生人數比例一直較高，而實際創業的人數極低。2007屆大學畢業生只有1.2%的人自主創業，2008屆的比例為1%。真正能夠實現創業，必須要有創業資金、合適的創業項目，敢于把夢想變成現實的勇氣，需要政府、高校予以政策優惠和創業意識教育等等［2］。
　　本文專題分析大學畢業生外貿創業必須具備的素質和能力，并提出高校對大學生進行外貿創業素質和能力培養的途徑。
　　一、大學生外貿創業的客觀條件分析
　　經濟學上，按支出法計算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分別代表國內生產總值、消費、投資、政府支出、出口和進口，我國的對外貿易依存度（通常為進出口總額與GDP之比）相對較高［3］，2008年全年貨物進出口總額25616億美元，2008年國內生產總值為300670億元人民幣，按照1：6.83的匯率計算，2008年國內生產總值折合為44021億美元，外貿依存度為58%，而我國2007年、2006年外貿依存度更是高達64%和66%。當前，盡管國家在著力拉動內需，加大政府投資、帶動民間投資，刺激國內消費，但是絕對不可能不需要外需，政府一直在采取穩定和擴大外需的措施。
　　2004年外貿法修訂后，外貿經營資質從原來的審批制改為備案制，個人也可經營外貿，各省、自治區外貿企業大幅增加，以云南省為例，2005年備案外貿企業4000多家，2009年已高達10000多家，外貿企業的增加為外貿專業大學生帶來更多的實習機會，為其畢業后創業提供了幫助。學校教育、社會培訓層面，自2001年我國加入WTO，以及2004年外貿法修訂以來，國際化人才需求大增，大學增設相應專業、社會機構增加對應技能培訓以及人才主動自我培養。以上因素為大學生外貿創業提供了可能。
　　二、大學畢業生外貿創業須具備的素質和能力分析
　　不少外貿院校及外貿專業的大學生認識上存在誤區，認為一張學校的畢業證和一張外貿類的職業資格證雙證在手，畢業生就“職業”了，甚至認為再多拿兩張職業資格證就更不得了了，再加上個六級英語證書，那簡直可稱完美。其實。涉外的綜合素質和解決外貿業務問題的實實在在的能力，才是最重要的。具體講外貿創業者需要具備以下的素質能力。
　　（一）具備強烈的創業熱情、堅強的毅力、百折不撓的精神、高度的責任心與謹慎的態度和足夠的自信心
　　強烈的創業熱情可使創業者的聰明才智得以發揮、揚長補短；堅強的毅力、百折不撓的精神，能讓創業者不會感到無助，始終懷揣希望；高度的責任心與謹慎的態度，能降低國際營銷的風險、避免不必要的損失；足夠的自信心，能把握方向、果敢決策。
　　（二）了解外貿企業的運作方式、戰略管理、市場分析、人力資源建設、財務流程等內容
　　這是創建、運營好一家外貿企業的必備條件，最好通過在校期間學校的創業教育和學生的社會實踐獲得，當然，還得在未來的外貿企業的實際經營中逐漸熟悉、掌握。
　　（三）掌握國際貿易業務知識和技能、國際市場營銷的基本原理和方法
　　這應該是大學生外貿創業者看家的本領。在此重點提一提國際市場營銷理念和策略、手段。營銷理念是指導和影響營銷活動的經營哲學、指導思想，對企業的營銷活動起著方向性的作用，有什么樣的理念就會有什么樣的營銷活動。創業者應樹立現代國際營銷理念、營銷思想：服務于海外客戶、市場，客戶是“上帝”、是“衣食父母”，以市場為導向、以需定產、以銷定產，滿足顧客需求的同時也要實現自身目標，爭取雙贏。同時，要掌握營銷的策略、手段，用營銷策略、手段保證營銷理念的貫徹，營銷手段應重實效，能解決實際問題，應明確出口產品、了解產品的通用英文名稱、熟悉產品的技術知識、利用交易會等傳統貿易平臺展覽營銷和互聯網網絡營銷獲取出口商機找到海外目標客戶、接觸客戶、評估買家、管理詢盤、獲取信任、爭取訂單等等。
　　（四）精通一門外語，甚至掌握第二門外語和第三門外語
　　外語是國際營銷必備的工具，鑒于英語廣泛運用于國際貿易界，必須熟練掌握，但是，有相當一部分擁有六級英語證書的外貿專業的學生，在面臨英語提問時，不是搓衣角就是撓頭，實在不應該。能讀寫，但不能聽說的聾子英語、啞巴英語不行，有條件的話，應依據貿易對象結合個人興趣，學習掌握第二門外語、第三門外語。
　　（五）透徹了解所經營的產品和服務，比如生產工藝、供應狀況、市場情況、競爭態勢等
　　大學生外貿創業者尤其要充分利用家鄉的特產貨源，利用自身外貿專業所學，推及海外，做于己、于家鄉有益的創業者。
　　（六）必須時刻關注國際政治經濟形勢，研究政策、法律法規和貿易慣例
　　國際政治經濟形勢瞬息萬變，為維護本國的政治、經濟利益，發展對外經貿關系，世界各國和地區都會制定法律、發布政策，采取一系列措施來管理本國的對外貿易活動，我國亦如此，通過制定有關法規，運用經濟杠桿和采取必要的行政手段進行外貿管理，其中立法管理是基礎手段，法律規范則體現在我國外貿的國內立法和正式參加或締結的雙邊、多邊的國際經貿公約、條約、協定（一般稱國際商法）里。國際貿易慣例是國際組織或權威機構為減少貿易爭端和規范貿易行為，根據國際貿易實踐中逐漸形成某些被人們所公認并采用的一般貿易習慣做法制定成文的規則，這些規則，根據當事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿易慣例。
　　國內幾部外貿基本法律法規如《外貿法》、《海關法》、《進出口商品檢驗法》、《外匯管理條例》、《對外貿易經營者備案登記辦法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《貨物進出口管理條例》、《進出口關稅條例》等等，外貿創業者都必須了解。
　　《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《跟單信用證統一慣例》（國際商會600號出版物UCP600）、《托收統一規則》（國際商會522號出版物URC522）、《國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS 2000）是外貿創業者必須掌握的國際商法、國際貿易慣例。
　　（七）具備開朗活躍的性格、較強的溝通能力
　　活潑開朗、善于言辭、溝通能力強利于開展公關活動，能準確、充分地表達自己的意思，也便于聽取各方意見，及時上傳、下達。
　　（八）擁有良好的身體素質，充沛的精力
　　外貿面廣、線長、環節多、風險大，與海外存在時差，耗時耗力，創業者須具備良好的身體素質，精力充沛。
　　（九）有良好的儀表和殷勤的舉止
　　外貿經營是一項涉外經濟活動，良好的儀表和殷勤的舉止，不失中國禮儀之邦的風范，也可體現經營者的風采，贏得對方好感，增進貿易交往。
　　三、大學生外貿創業素質和能力的培養途徑
　　一般的外貿高校和外貿專業都設有就業教育的專題講座，有的已將專題講座“升級”為本科生的一門必修課程，但大多數學校還沒有把創業教育提到課程建設日程上來。有效開展大學生創業教育不僅能夠緩解我國當前巨大的就業壓力、促進經濟增長，更利于高校培養出創新型人才，這已成為共識，關鍵是如何開展，有關外貿創業教育，建議如下。
　　外貿高校首先必須明確，開展外貿創業教育是高校義不容辭的責任，學校不僅要鼓勵學生參與外貿就業競爭，也要鼓勵他們為社會創造外貿的就業崗位。
　　應將外貿創業教育課作為公共必選課納入教學計劃，從大學二年級起開展創業教育，以便在學生心中埋下創業種子，三年級后再針對想要創業的學生開設具體的創業指導課，介紹外貿創業全過程和實際運作知識，等等。
　　外貿創業教育課的重點是培養學生的創新意識和創業能力，除在全部教育教學過程中有意識地加強學生各種創新素質的培養外，可由校、院、系、教研室組織，社會支持，多方開展大學生外貿創業計劃活動。還可通過專家評審、資金扶持和優秀項目孵化等配套服務，激發外貿專業大學生的創業熱情，不斷提高其創業能力。
　　可在校內構建外貿創業模擬運營平臺，讓想辦外貿公司的學生在這個平臺上模擬工商、稅務登記注冊，進行外貿、海關、外管、商檢備案，退（免）稅資格申請，而學校則提供政策咨詢等一系列模擬服務，甚至可讓學生的“外貿公司”承接“業務”。當然，還可考慮校方出資成立校辦外貿實體企業，讓有經驗的教師或聘請資深外貿人士出任公司經理，帶領學生從企業創建開始開展真實的外貿業務。
　　此外，還應在學生群體中加強先進創業典型的宣傳，同時，邀請外貿界具有成功創業經驗的人士到校進行講座、進行外貿創業輔導，讓學生了解不同層次和類別的外貿創業，對學生自主外貿創業起到良好的示范作用，并通過組織寒暑假的社會實踐、志愿服務等，讓學生更多地了解社會，使其創業能力在實踐中得到鍛煉和提高。
　　參考文獻：
　　［1］ 廣州人才網.近一半大學生畢業沒有工作，就業形勢依然嚴峻［EB/OL］.［2009-09-04］.http：//www.20rc.net/news/n_12081.html.
　　［2］ 新華網.高校創業教育待加強［EB/OL］.［2009-02-01］.http：//news.xinhuanet.com/edu/2009-02/01/content_10744253.htm.
　　［3］ 張國亭.我國外貿依存度高并不可怕［N］.經濟導報，2009-04-17.
　　［4］ 李岳云，袁靖宇.知識經濟時代國際貿易特點與外貿人才培養［J］.揚州大學學報，2000，（4）.