淺析皇明集團“虛功實做”的戰略選擇

　　摘要：皇明集團走在世界太陽能行業的前列，始終立足行業發展戰略。成功探索并實踐了教育戰略、行業戰略兩大關鍵，使企業獲得蓬勃發展，成為世界太陽能行業的領跑者。
　　關鍵詞：行業戰略；名優品牌；核心技術
　　
　　近年來，隨著家電業競爭的日趨激烈，家電產業也開始走向成熟，然而，如果以一個行業真正的成熟標志——戰略的成熟，與合理數量優質企業存在的標準衡量，人們會發現，中國家電企業距離真正的成熟還有很長的路要走。而太陽能熱水器行業的皇明卻因為獨特的戰略而日漸興起，成為太陽能行業一支不可忽視的力量?；拭魇窃撔袠I唯一的馳名商標，品牌價值超過50億元，市場份額第一?；拭饕宰陨淼陌l展經歷帶給了中國家電業應對戰略缺失的新啟示。
　　一、皇明集團的“虛功”戰略選擇
　　1.從做太陽能產業領航者的戰略高度，強化職工技能素質?；拭魅吮е盀樽訉O后代留一片藍天白云，實現G（綠色）能源替代”的愿景，立志把太陽能這一新興產業做大做強，打造行業第一品牌，做太陽能產業的領航者。實現這一崇高目標，必須在一無所有的基礎上培養高素質的研發、生產員工，十多年來，皇明在這方面的投入年均達到了1億多元?；拭髅磕杲邮芗寄芘嘤柕娜藛T達2.5萬人次?；拭骷瘓F現已建成了皇明商學院、皇明職業工程技術學院、皇明職業技術中專和培訓中心?，F在皇明系統培育的這些人才，已遍布技術、管理、營銷各個環節，成為各級、各部門的骨干力量。隨著企業發展和培訓的需要，集團先后組織編寫了關于太陽能光熱方面的一整套專業教學書籍，是我國乃至世界太陽史上第一部系統的教科書籍，不僅為皇明，而且為整個太陽能行業制造與建筑結合方面的人才培養奠定了堅實的基礎。
　　2.從建立百年基業的戰略高度，豐富職教內容。縱觀國內外高瞻遠矚的公司都有一個共同的規律，那就是：有共同理想，共同價值觀，共同追求，共同行為準則和技術過硬的強大團隊。所以企業基業要常青，創建獨具特色的“成就人”文化、豐富職工教育內容是重要條件。皇明集團自組建以來，始終堅持“以人為本”的人才戰略思想，十分注重對人才的培養與使用，構筑了人才與企業共成長的良性循環。經過多年的探索，皇明逐步形成了獨具特色的“成就人”文化，建立了尊重人、培養人、成就人的人才理念和“學習停，生命止”的學習理念；概括總結了“精、泛、復”讀書三字經，“聞、定、覽”的選書三字經，“典、活、諧”的用書三字經，“疑、研、評”的評書三字經。確立了“人之初，性本上”；馬斯洛“人的五個層次需求”理論；優勢成長心理學；情商四要素；品牌金手指；企業不應做“伯樂”，應做“馴馬師”等系統的人才成就理論。創造了“事業留人、待遇留人、感情留人”的親情化企業氛圍。開設了黃鳴博客，為皇明員工及其社會熱愛太陽能事業的人士交流；出版了《皇明商道》、《將心共鳴》兩本書，自辦了太陽能科普報、皇明人、人力資源培訓等6種報刊，免費發放給員工閱讀。隨著這些理念逐漸在皇明員工思想上的“安家落戶”、付諸實踐，變為了員工的自覺行動，變為企業持續發展的動力?，F在皇明高層管理者中的85%、中層管理者中的55%，都是公司自己培養的人才。他們對皇明有深厚的感情，是集團發展的中堅力量，也是強大的凝聚力量，是無法替代的寶貴財富。
　　3.從啟蒙國人使用清潔能源意識的戰略高度，普及行業知識。上世紀九十年代，當99%的消費者還不知太陽能為何物時，皇明集團發動了聲勢浩大的太陽能科普活動?；拭骺破杖f里行平均不到兩天就繞地球一周，累計推廣太陽能1300萬平方米。近兩年，皇明太陽能推廣量達到200萬平方米，相當于歐盟總和、比北美的兩倍還要多?；拭骺破談撌袌龌顒樱辛Φ貑⒚闪藝碎_發利用太陽能的意識，使一些有識之士加入到皇明中來，由此使皇明在三年的時間里使一個十幾人小企業迅速成為幾千人的集團公司。目前皇明總部員工已達7000多人，全國經銷商達6萬多人。更為可喜的是，皇明科普創市場行動，喚醒了中國消費者，開創了中國太陽能市場，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產業。目前，全國太陽能保有量達到1億多平方米，使中國成為世界上太陽能集熱器最大的生產國和使用國。2010年9月，在中國山東德州太陽谷召開了規模宏大的第四屆世界太陽能大會，國內外2800多名與會代表齊聚德州，交流、研討太陽能技術的利用和推廣，從而有效地改善了中國在能源環保方面的負面影響，樹立了中國良好的國際形象，這與皇明集團的貢獻是分不開的。
　　二、皇明集團的“實做”戰略選擇
　　1.確立優勢名牌是實現行業戰略的先導。太陽能行業微觀面的競爭已經與早期的家電業競爭沒有太大的差別。到目前為止，國內的太陽能制造企業已經超過3000家，他們大多是區域性的小品牌，產品價格低，規模小，全國性的品牌只有三五家，實際上在不被大家關注的時候太陽能熱水器的價格戰已經打遍全國，在剛剛興起的太陽能行業中，行業缺少信譽、企業缺少品牌支持已經成為了普遍現象，企業實際上把自己的經營行為更多的看成了機會主義淘金行動，價格成為唯一撬動市場的工具，用低價格產品取悅市場成為市場操作的主流。面對太陽能熱水器的行業現狀，皇明從一開始就拒絕了價格戰的誘惑，確定了自己的戰略定位：高端的、提供大型太陽能熱水器的太陽能生產商。經營效率競爭要求把相同或相似的活動做得比對手更好，而戰略競爭的本質是以區別于競爭對手的方法開展商業競爭活動?；拭鞯倪@種戰略定位實際上是及早地避開了整個行業的效率競爭，把自己從單一的效率層面拉升到戰略層面。戰略競爭要求有真正的創新，公司必須擁有新的產品概念、新的服務和開展商業活動的新方法，把自己與競爭對手區分開?；拭鞔笮偷母＠禺a品、三高180產品、168服務舉措都是這種高端戰略的詳細展開。
　　目前，皇明正在舍棄低端的產品線，集中精力做自己的高端產品。這樣做既保護了自己，也保護了行業?；拭髟谌〉眉夹g、規模與品牌優勢之后，沒有走家電業的老路，反而舍棄了與競爭對手相同的產品線，走高端路線，在行業企業的產品價格幅度下滑的情況下，皇明新品的價格反而在升高?；拭鞯膽鹇詫嵺`得出的結論是，看一個行業或者是企業成熟與否，不能看這個企業或者行業的壽命，企業的成熟關鍵是有沒有戰略，也就是在戰略選擇上是否成熟。行業成熟最主要的標志是主流企業是不是在戰略上形成差異，沒有戰略差異的行業仍然是不成熟的行業。
　　2.獲得核心技術是實現行業戰略的關鍵。如果沒有關鍵的技術，獨特定位也是不可能的。中國家電行業的戰略困境在很大程度上是核心技術的缺乏造成的。皇明的ODIC核心技術戰略使皇明占據了高端技術資源。2003年1月18日，皇明與悉尼大學、德國Fraunhofer研究院技術合作簽約。與此同時，皇明集團ODIC技術戰略的第一批科學家團隊首次在京登臺亮相。ODIC（ODistance Concept）技術戰略的核心理念就是實現太陽能前沿技術與大規模商業應用需求的零距離。它主要包括：第一，太陽能核心技術層面，整合全球的主流太陽能運用核心技術，實現太陽能的光電、光熱、太陽能建筑與前沿技術的突破，充分利用太陽能資源，實現太陽能技術突破向太陽能產業化發展方向的轉變；第二，太陽能核心產品層面，通過ODIC戰略的十年規劃，實現太陽能光熱、光電等多用途運用一體化；第三，太陽能合作層面，通過與全球先進的太陽能科研單位進行技術交流與合作，實現太陽能技術理論向市場運用等方面的突破。在行業幾乎大部分企業都跑到“樓下”忙活價格的時候，皇明一個人上了樓頂搶起了技術，這些舉動看起來更像是策略性的，實際上它是真實戰略的反映。
　　3.堅持主打產品是實現行業戰略的基石?；拭髟谕诔觥暗谝煌敖稹钡臅r候，并沒有出現廣泛的投資沖動，而是牢牢地把握住真空管與太陽能熱水器行業的陣地?；拭鹘o自己一個很好的比喻，既是芯片供應商又是PC制造商業，也就是說，皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太陽能熱水器制造商。這樣做可以占據主動，掌握太陽能熱水器發展的技術節奏，為自己占據了最有利的競爭位置，為整個行業托住了底，使整個行業往健康的方向發展?；拭鞯亩嘣裱脑瓌t被稱為是“折扇展開”原則，就是圍繞核心競爭力“軸心”，循序展開每個“扇面”新進入行業，是科學的多元化的一個典型的案例。這種典型其實就是體現在多元化進入的空間不是橫向的、在同一緯度的展開，而是在產業鏈條上尋找更加穩固的不同的位置，這樣的多元化值得很多行業借鑒。
　　參考文獻：
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