藏在暢銷書背后的人等

無論你去網絡書店還是實體書店，總有一些書被置于排行榜的頂端，它們就是受寵的暢銷書。以最近大熱的新書《沒有神的所在》為例，《品位》為你譜出一本暢銷書背后的團隊，探究他們制作暢銷書的流程和秘訣。

侯文詠在臺灣是暢銷書的代名詞。2009年6月《沒有神的所在》由皇冠出版社在臺灣出版發行，一上市便銷售20萬本。該書于2010年4月由青馬圖書策劃制作并引進大陸。侯文詠將《金瓶梅》華麗的外表一一剝落，然后讓我們驚心動魄。

侯文詠：做書就像交朋友。我看重“團隊”

最初知道青馬圖書是因為蔡康永，他在青馬出過《那些男孩教我的事》。后來認識了青馬總經理Rene(鐘擎炬)，“他是個非常有趣，也很有遠見的人。我們聊得比較投機。”侯文詠在大陸出版過兩本書《白色巨塔》和《大醫院小醫師》，都是跟非常大的出版商合作的。

在《沒有神的所在》這本書的版權引進中。青馬贏得了侯文詠的青睞。青馬的勝出在于不同于其他出版社的行銷方案和完美的團隊。“我和Rene在人的看法上非常一致，他認為一本書長久的生命力在于作者，他們的行銷立足于人而不是作品。而我最看重的也是人，青馬是個小而美的團隊，他們很真誠，在想法上也很有默契。他們不僅讀了我的書，還能理解我和我的書。”

在臺灣，侯文詠的書陪著很多人一起長大，他與讀者有著朋友般的感情；而在大陸，卻很少人了解他。他也不了解大陸的圖書市場：為什么書店擺著成堆的職場、勵志書籍，為什么一本書上架的時間如此漫長，為什么一定要在封面寫“男人看職場，女人看情場”，大陸人每天的情感情緒是什么……但是他對青馬圖書有足夠的信心。

“Rene是個很有前瞻性的老板，他思路開闊，想法靈活，敢于打破窠臼，而且值得信任。臺灣的出版行業比大陸早那么幾年，總編Julia從臺灣到大陸，非常有遠見。屠菡是善于打仗的戰將，果斷、專業。”所以《沒有神的所在》在大陸出版非常順利。

鐘擎炬Rene總經理

7年前，Rene進入圖書行業。那時還流傳著“圖書是暴利行業”的說法，仿佛本本都是暢銷書。今天，Rene認識得非常清楚，“不要以為暢銷書是真實的。暢銷書就像是輪盤賭，撞大運，哪有人靠撞大運活著。只有活下去才是最真的，我們不艷僥幸心理，我們就是把書做好，把日子過下去。活下去才會有撞大運的機會。”

沒有了對暢銷書的迫不及待，整個青馬工作節奏顯得很從容。既然暢銷書可遇不可求，Rene能把握的就是那些可控因素。創建一個優秀精干的團隊，立足一個獨特的視角，選擇一個有誠意的作者，選擇一本應時且有趣的書，天時地利人和里都有一兩點可控。與故事相比，人是暢銷書最大的潛力。

陳孟姝Julia總編輯

Julia認為《沒有神的所在》的暢銷基因有四個：1標題中“侯文詠”和“金瓶梅”足以引起讀者的好奇心。2侯文詠是位暢銷書作家，也是一個非常具有人格魅力的人，在大陸他也必將受歡迎。3近年來，以新的觀點講歷史的書非常受歡迎。而這本書也正是用新的語言討論流傳7400年的故事。而中國經濟發展到現在，正面臨著同樣的問題價值觀混亂，信仰缺失。4侯文詠對這本書的看法非常獨特，不談情色，而談人性，剖析亂世之中的生存術。

作為總編輯，Julia是制作一本書的主角。Julia選書的第一步是參照臺灣和日本的暢銷書排行榜，然后是其他作家的評價，接著是自己對書的閱讀。“我需要做一個詳盡的方案版權、價格、定價、印量。”

屠菡Tangtang市場部經理

“從前，我只做市場，與作者打交道，與媒體打交道。工作僅是媒體如何介紹作者。現在開始接觸發行，多了一步對讀者的了解。了解到一本書如何到讀者手里，讀者想要看到怎樣一本書。”僅是加了一個環節，卻讓屠菡的工作產生了很大的變化。她在作者、媒體、讀者三者之間建立了循環溝通，這讓她經營出一片活水。

讓媒體了解作者，作者也可以幫媒體寫評，讀者可以通過媒體選擇書和作者，也可以借助活動直接跟作者溝通。這樣一個靈活的人際關系網，讓她的工作更有針對性。市場與發行結合的辦法也是青馬的獨特之處。

傅蘭Francesca海外版權

Francesca精通意大利語、英語、法語、中文，每天都要查看歐洲出版的新書，通過書展、專業網站、書的中介機構，挑選最值得引進版權的好書。根據她的經驗，經濟學的書籍，一般選擇美國；生活方式、小說這類輕閱讀的書籍，還是要看法國：推理類小說，日本做得非常優秀；臺灣多一些融會貫通的雜家，以作者為主。Francesca熟知每個地區所長，挑書自然很有見地。

引進歐美版權的途徑很多，最直接的是與作者聯系，這種方式較適宜引進日、德、法等國圖書。通過外國出版公司取得授權，按照版權上的地址，直接與書籍出版者聯系授權也是常用的方式，這對美、英、臺灣地區比較合適。在美、英等發達國家，版權代理極為普遍，一些代理機構擁有作品在某一地區授權的優先權。

一本暢銷書銷后的制作流程

總經理

掌握大局，做一些讓青馬活下去的事情：確定青馬未來的走向：選擇合作伙伴，與合作伙伴建立私交，做書也是生意，靠的不僅是利益，還有交情以及信任……《沒有神的所在》，他參與了選書，與臺灣皇冠出版社進行溝通，與侯文詠老師溝通。

市場與發行

通過閱讀及與作者進行溝通，了解書的熱點：進行市場分析與調查，熟悉消費者所需，與適當的媒體進行溝通，將熱點宣傳出去，引起公眾關注。全程執行市場活動方案。打通各個渠道，將書進行鋪貨。與書店溝通書的擺放，了解書的增補情況。

總編輯

選書是她最重要的工作。她需要熟知日本和臺灣的暢銷書排行榜，了解讀者反饋、專業人士的評價，閱讀并評估這本書的價值，還要挖掘有潛力的作者進行長期投資。拿到書后配合各個部門的市場調查進行設計制作。

海外版權

在海外暢銷的書籍如果能夠順利引進中國大陸市場。將給出版社降低很多風險和宣傳成本。最近幾年歐美文學是熱點，作為版權部的人一定要精通多門語言，和總經理、主編一起，勾勒出版公司的海外版權引進藍圖。

王淑琪 被需要 更堅持! 夏海淑

兒童戲劇——用王淑琪自己的話來說：“這是一個寂寞的行業”，就連她的閨中密友也不太理解她的這份執著。她的先生是地產界赫赫有名的企業家，但她說，自己并不喜歡所謂的闊太生活。曾經的留美經歷和一次偶然的邂逅，令她對中國的兒童教育關注倍加，從此投身其中，無怨無悔。都說女人獲得幸福的方式有很多種，王淑琪選擇了自己認定的兒童戲劇。金錢、時間還有心血，她用自己的力量發光、發熱。

采訪王淑琪的那個下午，她的“動動鞋子”兒童劇團正在為新劇《心花怒放》，做演出前最后的準備。

發布會的現場極其簡單，但當孩子們天籟般的歌聲響起，演員們開始表演的時候，沒有人在乎那簡單的背景了，因為大家都已慢慢被帶入到一個清新又奇妙的世界……

正式認識前，我們發現，一個穿著白襯衣牛仔褲的女人站在發布會的角落，她的氣質很特別。有幾分英氣，還有幾分溫婉。總之，人群中的她很是出眾。看表演時，她的眼神有點緊張，但更多的是欣慰，就好像是在看著自己慢慢長大的孩子。這是她四年多來的第9個“小孩”，從一個不太懂兒童戲劇的門外漢到投資出品了9部話劇。

四年的時光在她的職業生涯中不算長，但這四年的含金量卻是最高的。“這是一個寂寞的行業，真的很寂寞。”王淑琪總是這樣說。不過，當這些劇在城市、在鄉村，植入孩子的內心并開花結果時，所有的寂寞都變成內心的溫暖。

“因為被需要”，所以堅持自己的夢想。

“王石告訴我，沒有那么多偶然”

據說，一切的活動家都是夢想家。

王淑琪的身上有一種活動家的氣質，敏捷而明快，對她來說。兒童劇是一個純美的夢想世界。也是自己長久以來的一個夢想。

有她的地方總有笑聲，“我說話太快，頭發太短，太不優雅了!”其實，她很優雅。那種少見的明朗笑容會傳染給身邊的每個人。她對自己的表述是：我的經歷是最沒有戲劇性的。

“為什么要做兒童戲劇?”“已經有很多人問過這個問題了，”她笑，“這只是一個巧合。”10年前，在美國拿到新聞碩士后回國，正值先生事業快速發展時期，為了兼顧事業與孩子教育，她選擇做一家兒童雜志的主編，偶然地認識了臺灣兒童劇的導演李明華，進而又想把好的臺灣兒童劇引進大陸…然而今年在阿拉善，好友王石的一句話令她印象深刻“沒有那么多偶然，我們做什么事情，一定會有原因。”

王淑琪突然想起了20多年前，她剛走進大學校園后發生的一件事，學校要排演《原野》，她被選進“劇組”飾演瞎眼婆婆，這對身高超過1米70的王淑琪來說很不容易，“我個子太高，為了演好老太太。只好天天練習駝著背走路說話，結果半年都沒緩過來……”之后她愛上了戲劇，在大學里通讀了莎士比亞、曹禺等名家的全部劇本。畢業前，她跟同學擊掌為誓我們中戲編導系見!然而生活的變化總是太快，王淑琪離喜歡的戲劇越來越遠，甚至忘記了自己曾經如此喜歡。“原來它就像一顆種子，有一天，在我沒有注意到的時候，它就發芽了。”

“對的事情，做了再說”

5年前。即使是臺灣的同行們。也不看好王淑琪要創建的“動動鞋子”。這條路起步有多艱難，他們知道。但王淑琪是典型的行動派——“對的事情，做了再說。”

5年前，大陸還沒有民營的兒童劇團，上哪里找會做兒童劇的人?王淑琪只能找到臺灣導演李明華：你得過來，幫我們帶隊伍，從零開始培養人才。

熱愛兒童劇的李明華很快就同意了，從此常駐北京。北京的團隊，來自王淑琪當時所在雜志的編輯部，兩個對做戲劇完全沒有概念的年輕女孩，而李明華教她們的方式簡單直接：偷師。

那時正值中國電影百年，內地港臺三地聯手打造音樂劇《電影之歌》，李明華擔任助理舞監，她偷偷把女孩帶到后臺一個不顯眼卻能看到全局的地方，告訴她“你什么都不要說，就看，然后告訴我你看到了什么，有什么問題。”

這個叫楊小夕的女孩坐在那里看了整整兩天，并用這種古怪的方式開始了自己作為兒童劇制作人的職業生涯。

人才的問題漸漸解決，更大問題接踵而至賣票。“我們沒有做過，別人不知道你能做成什么樣子，說你是草臺班子，老百姓也不知道你，哪里冒出來這個劇團，”在劇團賣票的過程中，王淑琪作為劇團理事長，甚至發動自己的丈夫來助陣!

不過，從經濟學的角度來看，自己人幫忙只是下策。她算了算，劇團要生存，只能少做點戲，一年做兩部，她還是可以支撐的。

到了2007年，劇團的《老鼠招親記》在解放軍劇院上演，反響極好，11場演出，上座率平均近九成，“這個做完了之后，我們在行業里有了口碑，自己也有了信心，這是純粹走市場靠一張張賣票的戲，我們賺錢了。”王淑琪面對成功，露出的不僅是笑容，更是達成夢想的那份欣慰。

題外話：“我與女兒相處的故事”

王淑琪有個聰慧的女兒，采訪那天，她不時提起她。女兒對《心花怒放》這部劇的總結，讓王淑琪很是滿意，女兒支持媽媽的工作，這是許多母女相處中不多見的溫馨細節。王淑琪說起女兒的趣事一件：“我在美國讀書時，還很年輕，女兒給我寄來一篇作文，卻寫道：‘我依稀能看到媽媽那布滿皺紋的眼角、兩鬢的白發 ’我頓時傻眼了。回來后，我跟女兒溝通，她說學校的同學都這樣寫。我又好氣又好笑，看來兒童教育真是很重要。”

王淑琪小檔案

1982年畢業于南京大學中文系，1998年獲美國印第安納大學新聞學院(布魯明屯)碩士學位。曾任《動動畫世界》雜志和《閱讀DIY》雜志主編。2005年攜手臺灣鞋子兒童實驗劇團，創辦北京市第一家民辦非營利性兒童劇團“北京動動鞋子”，擔任劇團理事長，并推出《老鼠招親記》、《心花怒放》等9部優秀作品。

“這絕不是給闊太玩玩的事業”

從事兒童劇的人，最大的共同點是什么?“潑辣。”王淑琪回答，“這是一個太過辛苦的事業，沒有足夠強悍的個性，不可能堅持下來。”

之后的事情并非一帆風順。

每一場演出，對“動動鞋子”來說都是一次冒險，“北京的劇場少，要租到劇場，我們要提前6到8個月，到時就算地震也要演，因為錢已經付了。”

看著劇團磕磕絆絆的前行，王淑琪說，她覺得自己就像一個遠遠跟著孩子上學的媽媽，就算孩子摔倒了，也只能悄悄請別人去扶一把，因為她知道，孩子必須學會自己走路。

這么辛苦，想過放棄嗎?“其實我也這么問過明華，如果重新來過，她會選擇做什么，明華告訴我，兒童劇。我身邊的人，其實并不是太理解我，我最好的朋友，都從來沒有來看過我的戲，不過沒關系，它有多么美好，我自己知道。”

當然也有滿足和驕傲的時候。小小的“動動鞋子”，從一開始，就有著其他兒童劇團無法比擬的機動性，他們的戲制作精簡，人員配置靈活。與“臺灣鞋子”的合作，又讓他們擁有了更多的經驗和更好的劇本，“有很多媽媽。看了我們的戲之后就成了我們的支持者，只要是我們的戲，她們就會帶著孩子來看。”

到了2008年地震發生后，“動動鞋子”的這--種優勢更是完全顯示出來，“我們是唯T到災區的兒童劇團，而且去了三次，帶不同的戲。”

王淑琪清楚地記得，第一次去時是“六一”，地震剛發生十幾天，很多地方還不能進。但王淑琪和她的劇團成員帶著防毒面具就進去了。

演出地點是在綿竹的一個公園里，當簡單的布景剛剛在廢墟上搭起，孩子們就從四鄰八鄉涌來了。本來適合300個觀眾的《泡泡口香糖》，在災區的余震中，在幾千個孩子中間，開始了一次最特殊的演出。隨著劇情的發展，那些劫后余生的孩子們，終于開始歡笑。

戲劇撫慰人心的作用，在這一刻，發揮得淋漓盡致。雖然兒童劇是一個寂寞的行業，但在巨大災難面前，它變成了最能撫慰人心的杰作。

“做兒童劇就像煲湯，要慢慢來”

熱鬧過后，依然是漫長的寂寞。不過王淑琪說：“我不著急，做兒童劇就像煲一鍋好湯，慢慢來。”說這話時，她很有底氣，這來自她的內心。

“做教育，做文化，都是急不得的事情，而我們的問題就是，總是太急。孩子剛喜歡上鋼琴，就讓他們去考級；剛說要畫畫，就讓他們去參加比賽……沒有比這更壞孩子胃口的事情了。”

說這話時。她手中沏著茶，她愛喝老茶，在茶樓里，她拿出隨身帶的六安，為每個人泡上一盞。

“新蔡，三泡就變白水了，但老茶越泡越有滋味。”兒童劇，就像我們面前的這杯老茶，它的美好，經得起最長久的考驗。

導演李明華總是安慰她說，其實臺灣也經歷過這個階段，孩子們天天考級，自殺率很高。現在好多了，光臺北就有二十多個兒童劇團，帶孩子去看戲已經是很普遍的事。這不是簡單的花錢買票，而是意味著，家長的教育觀念已經不一樣了：培養孩子的情商，讓他們快樂成長變得更重要。

在2個小時的采訪中，一旁的導演李明華給我們講述了一個故事，這個故事本身也像一粒種子，即使落筆成文時，它也一直令人回味

李明華認識一個在上海讀書的臺灣孩子，暑假時，媽媽帶他看過一部講述綠須龜如何找媽媽的兒童劇。過了好幾個月，就連媽媽也忘記這個戲劇時，七歲的孩子有一天突然問媽媽：“那個綠須龜，最后到底找到媽媽沒有?”

說到這里，大家都會心一笑。“你看，兒童劇就像一顆小種子，你把種子撒在孩子的心靈里，不知道什么時候，它就會發芽。”

作為播種者，王淑琪與她的團隊都相信自己的選擇：“這是一個特別美好的事情，是我們現在的家長們應該做卻還沒有做的事。所以兒童劇再寂寞，我也要做下去，哪怕一場戲演下來，只會有一顆種子未來會發芽，我覺得，也值得。”

王淑琪的女兒也是劇團的小志愿者，有時間就會去團里幫忙，女兒很喜歡孩子，總是說以后要生好多小孩，不過前段時間，她告訴媽媽：“我以后還是少生孩子好了，帶孩子太辛苦，又要他們健康，又要教育他們，讓他們成為對社會有用的人，多不容易啊。”這么孩子氣的話，卻讓王淑琪很感動，她發現，在女兒心中“做有用的人”已經根深蒂固。

TIPS：

團隊眼中的王淑琪李明華(導演)：她是一個俠女，俠骨柔腸，真的會“劫富濟貧”。她也是一個特別感性的人，看我們排演時。她會哭。楊小夕(制作人)；她像個大人版的孩子，愛開玩笑，沒有老板的架子：不過她也有自己的想法和堅持，如果在她堅持的那一點上你做不到，她也會翻臉哦。