智取男人心

銷售可是個(gè)奇怪的活兒，銷售員和客戶之間，有時(shí)會(huì)有奇怪的“chemistry”，而并非“萬(wàn)人迷”通吃天下。

齊月甚至不能算是個(gè)美女。眉眼細(xì)小，身如片紙，但是她聰明，聰明到知道人參也會(huì)爛在地里，蘿卜卻能夠和刺身一起上桌，關(guān)鍵在于，你怎么造化自己。

公司把大客戶查理張?jiān)谪?cái)年前最后一季分派給了齊月組。行業(yè)里著名的“大魚(yú)”查理張，專業(yè)、凌厲、霸道，銷售美女們前仆后繼，都難約得到他下來(lái)喝杯咖啡。銷售們談到他都咬著后槽牙，但是他手上的預(yù)算又讓他們從后槽牙邊依然淌出了口水。

查理張歷來(lái)都只接受集體做演示，也就是說(shuō)，供應(yīng)商必須帶上一組人馬來(lái)跟他開(kāi)會(huì)。他隨時(shí)有專業(yè)的問(wèn)題拋過(guò)來(lái)，絕不接受銷售回答：回去問(wèn)一下同事，他可不會(huì)為你浪費(fèi)時(shí)間。于是，銷售經(jīng)常去做了一回拜訪，結(jié)果名字都沒(méi)被查理張記住就OUT了。

同樣，齊月也在約了整整一個(gè)月后，帶著4個(gè)同事組隊(duì)前往。查理張，走路快，語(yǔ)速快，反應(yīng)快。整個(gè)演示會(huì)，齊月似乎又回到了論文答辯現(xiàn)場(chǎng)。她知道這樣的PK，60％以上是雙方在進(jìn)行氣場(chǎng)的碰撞，作為乙方的自己，必須柔中帶剛。現(xiàn)在的問(wèn)題是：怎么讓他注意到自己?查理收拾好東西，一點(diǎn)頭，離開(kāi)會(huì)議室回辦公室了。同事們唏噓了一下，都準(zhǔn)備離開(kāi)。齊月說(shuō)：“我上個(gè)廁所，你們先走吧。”便出了會(huì)議室。當(dāng)然她不會(huì)去廁所，她就朝查理張的辦公室方向走去。

“查理？不好意思，我是齊月，剛才你走得太快了，你說(shuō)把材料EMAIL給你，其實(shí)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了電子版，就在這個(gè)U盤里，現(xiàn)在就給你吧。”齊月遞上一個(gè)施華洛世奇限量版的u盤，水星在暗黑的材質(zhì)上閃著微妙的折光。查理看了一眼齊月，拿過(guò)U盤，COPY完成以后，點(diǎn)擊文件，打不開(kāi)。齊月抱歉式的一笑：“不好意思，因?yàn)槭菣C(jī)密，所以設(shè)了密碼。密碼是Moon，月亮，我的名字。”一來(lái)一回，確認(rèn)材料的齊全性，再對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行了一點(diǎn)討論，齊月，居然戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)的不可能，在查理張的辦公室，和他單獨(dú)對(duì)談了半個(gè)小時(shí)。查理很奇怪今天自己的脾氣居然變得很好。這個(gè)女孩子足夠?qū)I(yè)，講話足夠得體，不卑不亢。以往太多銷售過(guò)分奴顏，反而激發(fā)了他的傲慢。快下班了，查理突然發(fā)現(xiàn)，桌子上多了一副女人耳環(huán)!

第一反應(yīng)當(dāng)然是找助理，告訴她一個(gè)女銷售落了東西在這里了。剛拿起電話，又放下了，太容易引起……聯(lián)想。于是，找一下她的名片吧，叫什么來(lái)著?哦，對(duì)了，MOOn，月亮的月，齊月。齊月于是又得到一個(gè)單獨(dú)進(jìn)查理張辦公室的機(jī)會(huì)。既然來(lái)了，就多聊聊吧，其實(shí)查理張對(duì)齊月公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了八分認(rèn)可，齊月這么來(lái)回幾次加強(qiáng)了溝通，查理下單的傾向，已經(jīng)很明顯。

當(dāng)?shù)谒募径裙緫c功的時(shí)候，公司的大美女sales踱到齊月身邊，跟她碰杯祝賀：“月，你跟查理之間真有chemistry。”“我覺(jué)得也是。”齊月笑笑。給別人自我寬慰的理由，沒(méi)什么不好，畢竟升職加薪是自己的。齊月開(kāi)心地把這杯香檳一口喝干了。