正確的融資

不要為投資者允諾的巨額資金誘惑，一場錯誤的投資等同于致命傷害

投資者和創(chuàng)業(yè)者彼此找到合適的配搭一直是個問題，通常概率是10至15個投資項(xiàng)目中只有一個能成功。現(xiàn)在資本市場上錢很多，好企業(yè)不多；反之，錯誤的融資和投資者介入對中小型的初創(chuàng)企業(yè)往往會形成致命傷害。

我這些年做投資的經(jīng)驗(yàn)是，投資者與創(chuàng)業(yè)者接觸一兩個小時后，會形成投還是不投的基本印象，后來看的很多數(shù)據(jù)都是用來驗(yàn)證自己的判斷正確與否。所以必須在兩個小時內(nèi)說服投資者。很多投資者看項(xiàng)目時并不考慮規(guī)模大小，而是創(chuàng)業(yè)者是否有激情、真正想把事業(yè)做成，這對他能否將其團(tuán)隊(duì)凝聚起來非常重要，而人是一切商業(yè)的根本；其次才是看商業(yè)模式是否成立并有無可能做大。

創(chuàng)業(yè)者選投資者，則要看對方是否有戰(zhàn)略意義，比如是否能帶來更好的資源、是否有助于開拓更廣闊的市場等，而不是單純的融資金額多少。企業(yè)做大后，創(chuàng)業(yè)者對并購和擴(kuò)張等很多決策會感到猶豫，這時就需要投資者提點(diǎn)，避免走彎路，這也是融資的意義之一。

其實(shí)，我建議創(chuàng)業(yè)者不需要錢就盡量避免融資，因?yàn)檫@會稀釋股權(quán)，最好等到有切實(shí)需求再操作，千萬不要融了一大筆錢卻放在那里沒用。正確的融資思路是，原來的市場已經(jīng)做得很好，需要資金將這種成功復(fù)制到其它地方，不管這個地方是全國還是海外。在專注的基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展，在盡量減少風(fēng)險的情況下向外擴(kuò)張，而不是有一筆錢就做自己想象中的其它事情，這種情況往往是錢花完就沒下文了。

這也是初創(chuàng)企業(yè)最容易犯的錯誤：不專注。很多創(chuàng)業(yè)者在初步證明自己、拿到融資以后就什么都想做，也有些想賺快錢，而不去想這個東西是否跟現(xiàn)在做的事完全背離、自己有沒有能力去做。

我投資企業(yè)的CEO在董事會上提出要進(jìn)入很熱門的物聯(lián)網(wǎng)，我會問他：“你有什么資源做這個?”我請來物聯(lián)網(wǎng)專家給我們講什么是物聯(lián)網(wǎng)、大企業(yè)又是怎么做的，讓他明白這個東西是不是一個小企業(yè)能隨便做的。我不是物聯(lián)網(wǎng)專家，但我可以運(yùn)用我的資源找來專家，這就是投資者要幫創(chuàng)業(yè)者做判斷和決策的地方’減少他犯錯誤的可能性。

創(chuàng)業(yè)者容易犯的另一些錯誤是管理上的。第一個問題就是當(dāng)事業(yè)和團(tuán)隊(duì)做大時，還是依靠他一個人去決定一切。企業(yè)大到—定程度就必須依靠制度而不是個人運(yùn)轉(zhuǎn)，投資者也要幫創(chuàng)業(yè)者下放權(quán)力，因?yàn)橐粋€成功的創(chuàng)業(yè)家不一定是成功的企業(yè)家。很多創(chuàng)業(yè)者血液里流著創(chuàng)業(yè)激情，但要管理一個大企業(yè)或上市企業(yè)，就不能只靠這種激情，而需要更細(xì)致有理的管理。

當(dāng)我投資時，我會問創(chuàng)業(yè)者：“如果你在企業(yè)做大時發(fā)現(xiàn)自己不是最好的CEO，會不會讓位?”如果認(rèn)為“這是我的企業(yè)我不讓”，那我就不—定投，因?yàn)楫?dāng)他管不住這么大的企業(yè)時，就可能把企業(yè)做死。投資者要幫創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識和解決這個問題，首先要理解他的性格和想做的事業(yè)，然后可以幫他建立一些公司制度。沒有制度時都是個人決策，但當(dāng)運(yùn)轉(zhuǎn)公司的不是人而是制度時，必須同樣遵守制度的創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)自己做CEO就要做很多細(xì)節(jié)瑣碎的事。

如果他及時發(fā)現(xiàn)這不是自己擅長和喜歡做的，就可以跳出來做更合適也更感興趣的事，將企業(yè)交給更專業(yè)的人打理。

創(chuàng)業(yè)者在管理上因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)往往不會多角度看問題。比如他們可能精于產(chǎn)品，但企業(yè)發(fā)展早期獨(dú)自決策的結(jié)果可能會使其在人事和財(cái)務(wù)等方面比較松散，這就需要投資者發(fā)揮作用幫其建立規(guī)范的制度。

不過需要注意的是，初創(chuàng)企業(yè)大多是小企業(yè)，在引入制度的時候必須是簡單而精華的制度，比如考勤、考核。而不是隨便引入大企業(yè)的一整套流程制度，那樣很可能把它壓死拖垮。我認(rèn)為投資者可以參與投資企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理，但千萬不要指手畫腳去添亂。最后，創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家和投資家都有一定魅力，他能凝聚一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。所以創(chuàng)業(yè)和投資都是先做人，而這個是可以后天學(xué)習(xí)和改變的。

首要的就是學(xué)會用人，這意味著如何把比自己更聰明的人用好，而不是在身邊放一群聽話的人，只會聽你話的人通常無助于決策。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能學(xué)會做聽眾和裁判，綜合一群聰明人的意見來做決策，成功率會更高一點(diǎn)。