全球熱戀

對于英國威廉王子和未來王妃凱特·米爾德明年4月即將舉行的婚禮，或許全球所有人都在考慮一個問題:它是否可以比擬威廉的父母一查爾斯王子和戴安娜王妃當年那場世紀婚禮。當時，英國廣播電視公司用33種語言向世界轉播了這場花費約3000萬英鎊的盛況，而戴安娜王妃那條裙擺長達8米的乳白色塔夫綢拖地長裙，也引領了整個1980年代的婚禮時尚。

不過，不同于普通人的單純好奇，頂級婚禮服務商們則恐怕已經開始從中尋找商機了-畢竟，名人婚禮可是—筆大生意。比如，在最近切爾西·克林頓的媚禮中，光是由法國四季酒店的藝術總監杰夫·萊瑟姆(Jeff Leatham)負責的現場鮮花就耗資25萬美元，加上供客人住宿的酒店、婚宴及結婚蛋糕、切爾西租用的帶盥洗室的大型豪華房車、身上穿戴的出自華裔設計師王薇薇之手的定制婚紗，以及與其搭配、價格卻估計超出10倍的珠寶……可以說，這場婚禮福澤了整個婚禮服務價值鏈條。

然而，這也給它們帶來了不少麻煩。自稱美國最古老旅館的畢克曼紋微客棧lBeekman Arms Hote就因為可能接待許多參加婚禮的貴客，甚至禁止員工提到“克林頓”的名字?；ǖ艏s20萬美元聘用的安保公司需要核對500名賓客的名單相片，并令其交出手機和一切攝錄器材才準入席。而婚禮舉辦地萊茵貝克鎮的居民、商店也被要求噤聲，且住戶必須憑識別通行證才能獲得通行，因此招來了鎮上居民的大量抱怨，導致婚禮策劃者還專門獻上美酒以表歉意。

事實上，對于任何人來說，婚禮的籌備和策劃都是一門費神費力的大學問。為美國地產大亨唐納德·特朗普的愛女策劃過婚禮的頂級策劃師普雷斯頓·貝利(Preston Barley)，為此就在美國近2000所學院和網絡上開設了“婚禮及活動策劃課程”?！霸谖铱磥?，其實符合以下幾項條件就可算得上完美的婚禮:有精致的餐桌布置、恰到好處的燈光、無可挑剔的服務和可口的食物，

當然，貝利注重的是賓客的感受，而作為新人也完全可以體驗一下切爾西的幸福。就在切爾西婚禮后不久，就有人開始用“切爾西腰帶”的關鍵詞在美國婚禮服務網站The Knot上搜索，這促使后者迅速準備出8套類似禮服，并打出“讓你可以穿得像切爾西那樣”的宣傳語。此外，安吉麗拿·朱莉等好萊塢明星的婚禮樣式也在該網站上風行一時。

The Knot是美國排名第一的多媒體婚尚品牌。目前有超過80%的美國新人通過其網站上提供的資訊實現婚禮夢想，幾乎所有美國新娘在結婚前都會擁有一本它的雜志或書籍作為籌辦婚禮的指南，以至于美國《商業周刊》曾評價道:“沒有The Knot，請別結婚?！倍渎摵蟼}啦臺人及主編龍佳麗(Carley Roney)更是各類媒體節目的熱門嘉賓。在威廉王子喜訊公布后，美國電視臺主持人就在節目中·道:carley在哪兒?

東方婚禮進行曲

1996年龍佳麗與華裔丈夫劉德維(David Liu)合伙創建The Knot的初衷，正是由于自己籌辦婚禮時遇到的諸多不便:比如對于這段跨文化婚姻，就完全找不至Ⅱ相關的建議信息，偌大紐約城的婚紗也都是傳統、中規中矩的。另外，平時忙碌的兩人，也無法花費過多時間從各個商家那里預定所需要的商品及服務，而當時更是沒有半夜提供婚禮服務的機構。

于是，這對夫婦就想到借助剛剛興起的互聯網技術來改進婚禮籌劃的流程，把全美國所有文化的婚禮信息都搜集起來，并對用戶進行極致細分，甚至包括懷孕新娘、同性戀人等邊緣群體。當他們將其逐步推廣到朋友圈時，發現這正是全美國人所尋求的。而或許就是因為其切中目標受眾自需求命脈，The Knott也得以熬過了2001年那一輪互聯網泡沫。

The Knot提供了囊括婚禮前后方方面面的一站式服務。在其網站上可以立刻搜索出上千家本地婚紗供應商和諸多婚禮服務機構，其中當然也少不了王薇薇及貝利。此外，它還提供計算婚禮預算、管理請柬回函、設計座位圖，甚至排卵周期表等各種線上工具。

而11月19日，The Knot中文網站“愛結”(www.ijie.com)已正式上線，并與香格里拉飯店等中國600多家高端婚尚商家達成了合作，將在婚禮設計，以及隨后的居家生活、懷孕生子等各個方面為中國新人們出謀劃策，提供靈感創意。

隨著中國第一代獨生子女相繼步入適婚年齡，這些年輕的準新人對婚禮的預算較之過去前所未有的提高。根據《中國婚慶產業研究發展報告》的數字，目前中國每年大約有1千萬對新人結婚，單純婚禮的平均花費就在8萬人民幣左右，而其中的80%則為中西結合式婚禮。與此相對的，卻是成規模的高端婚禮服務網站在中國的幾近缺失。

去年初，韓國最大婚禮服務網站iWeddingNetworks經過兩年多的準備開通了中文網站“愛約定”。針對越來越多傾向于出國結婚的中國新人，它還專門推出了“韓國4日結婚游”，包括在首爾的頂級影樓及熱門景區拍攝婚紗照、游覽濟州島和南怡島等韓國代表性生旅游勝地，甚至還有韓國文化體驗蜜月等。而The Knot則在對進軍中國考慮了長達五年之久后，最終也確定，這是一個亟待開發的巨大市場。

不過龍佳麗夫婦意識到，進軍中國不能完全照搬美國的做法。比如美國人都是結婚后再買房，而中國人習慣于先買房再辦婚禮，于是“愛結”首頁上就將家居相關板塊提前，和戀愛、籌劃結婚等內容放在一起。此外，它還力圖像美國那樣以網站為依托，將調研數據、雜志、線下活動、電視節目等多種媒體涵蓋成一個一體的平臺。借著當下婚戀節目在中國的熱潮，其目前已與中國廣西衛視共同打造了一檔在黃金時段播出的婚尚綜藝節目《大嫁光臨》，并在節目過程中，利用交叉促銷的銷售手段為其合作商家提供備種推廣服務。

“不像一些單純的女性網站，我們首先是一家互聯網技術公司，600名員工中有超過200名是技術出身?！眲⒌戮S對《環球企業家》說。而互聯網互動性的平臺，能夠讓他們快速獲得反饋?？梢哉f，龍佳麗夫婦早在創業之初就嗅到了網站的“社交”功能，并陸續推出社區、個人博客等工具?！皭劢Y”網還專門推出一個“悄悄話”留言版，讓新娘們大膽暢談和分享諸如婆媳關系、兩性關系等無法公開討論的各類敏感話題。

而個性、互動，再加上包括電子商務在內的一站式服務，正是當下全球所日益崇尚的一種生活方式?；蛟S你的婚禮無法像皇室名流的那樣奢華，卻會借助這些服務而變得更加新潮。