天津音樂廳現(xiàn)象“被”關(guān)注

近日，天津音樂廳被敏感的媒體鎖定聚焦。在2010年第七期本報評選的《全國音樂廳十宗最》中獲得了其中最高榮譽——“最好聽”的音樂廳。3月3日，中國文化報以《天津音樂廳的經(jīng)營之道》為題報道了開張短短半年就收回部分成本的天津音樂廳。近日，擁有金字招牌的北京人民藝術(shù)劇院，一行20余人到天津音樂廳觀摩學(xué)習(xí)。一個音樂廳的發(fā)展為何會在短時間內(nèi)引得諸多媒體及同行單位的頻繁關(guān)注?

當(dāng)前，是全國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要時期，大部分省市也都不約而同地看好了“文化產(chǎn)業(yè)”這一綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。各地紛紛興起建設(shè)劇場、劇院的熱潮，其中不乏耗資驚人的“大劇院”乃至“超大劇院”。但劇院建成后，這些生下來的“孩子”誰來養(yǎng)就成了問題。如何實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化，成了擺在政府部門及劇院管理者眼前的核心問題。因此于去年8月落成的天津音樂廳，政府依靠委托運營商的模式，至今能在短短半年時間里就已收回部分投資，演出近百場，成為業(yè)界人士關(guān)注的一個案例。

經(jīng)營三要素:策劃、宣傳、銷售

“劇場要想生存，就不能坐等人家來送演出。然而現(xiàn)實的矛盾是，生產(chǎn)單位的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場需求。音樂廳必須主動進(jìn)入藝術(shù)生產(chǎn)領(lǐng)域，尋找更加符合觀眾口味的高質(zhì)量演出，以彌補(bǔ)市場空缺。”錢程說。為此，音樂廳利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的觀眾調(diào)查，對于提出建設(shè)性意見的還給予贈票獎勵。

錢程認(rèn)為，將演出做成系列對于銷售而言有兩個好處:一方面，贊助商更愿贊助長期的、成規(guī)模的項目，以穩(wěn)步擴(kuò)展其品牌影響力;另一方面，成系列的演出能夠降低成本，優(yōu)惠套票對觀眾來說也更劃算。

對于規(guī)模效應(yīng)，錢程還有更遠(yuǎn)的打算，音樂廳可以將自己引進(jìn)的演出項目介紹給有需求的其他城市，幾地共攤原本由一家承擔(dān)的演出成本。這樣一來，原本賺不到錢的演出也能贏利。

除了“遠(yuǎn)期折扣”方式，音樂廳還采取了“會員制”、“禮品卡”等多種營銷模式。記者還了解到，天津音樂廳已取得了國家大劇院和北京人民藝術(shù)劇院在天津的票務(wù)代理權(quán)，天津觀眾可在音樂廳買到這兩個劇院的門票。錢程透露，他們正與這兩個劇院洽談，有望在2010年將它們的精品演出資源引進(jìn)天津音樂廳。

宣傳方面，天津音樂廳除了在電視、報紙投放廣告，還每月出一期直投刊物《今日藝術(shù)》，上面不僅刊登天津音樂廳的演出安排，還有北京各主要劇院的演出信息、臺前幕后的花絮和藝術(shù)家的創(chuàng)作理念。經(jīng)常來看演出的詹女士表示:“我是將這本冊子作為一本音樂雜志來讀的。”

天津音樂廳現(xiàn)有100多名大學(xué)生領(lǐng)位員，他們青春靚麗、知性有禮，讓觀眾備感心情舒暢。來自天津大學(xué)的小張說:“我們平時不上班，只在演出時過來。這里的工作環(huán)境很好，還可以經(jīng)常欣賞高雅音樂。”音樂廳一位負(fù)責(zé)人的評價是:“大學(xué)生領(lǐng)位員的精神面貌和英語水平是音樂廳的一塊活招牌。”

天津音樂廳成了新天津的城市地標(biāo)和金色名片。密集的、亂花漸欲迷人眼式的系列演出點亮了百姓生活，提升了天津這座城市的無限魅力。千呼萬喚的和諧之音通過音樂這種最真摯的方式表達(dá)，使愛樂人從此有了歸屬感，市民平添了幸福感。難怪一位北京觀眾在天津音樂廳聽完音樂會后，看到天津的巨大變化，不禁在博客中感悟:“因為這場音樂會，讓我對這個城市竟有些依依不舍……”。

陳雄 文/圖