家居買手引領家居新概念

2010年底，佳世春世家設計機構設計總監石巍將向泉城人民推出國內首家家居產品超級買手代購商場。“買手”這個名詞我們都知道，國際、國內的一線城市都活躍著這樣的專業人士。“買手代購商場”卻讓我們有些迷惑，這究竟會是一個怎樣的商場?帶著這樣的疑問，我們專訪了這位一直引領齊魯家居設計潮流的泉城家居設計領袖級人物——石巍。

尚家：您好，石總監，聽說您要在咱們濟南開創首家“超級買手代購商場”，我們很想了解您創辦這個超級買手代購商場的初衷是什么，怎么有這么個想法的?

石巍：其實創建這么一個買手代購商場是今年下半年產生的念頭。在北京做六七年的別墅及樣板房的設計施工過程中，一直獨自或陪客戶奔波于廣州深圳等地采購配套的家具、燈具、飾品等。回到濟南后，我依舊習慣于把這些產品介紹給我們的客戶。濟南這邊的客戶大都會要求一起去廣州深圳等地采購。每次一去就是四五天，奔波勞累，客戶和我都是疲憊不堪。每年十幾次的采購之行也占據了我大量的時間與精力。于是，我產生了一個念頭：“不如把這些值得一買的產品集中到濟南，讓客戶不必再去外地就可以買到心儀的產品，也解放了大家的時間，真是兩全其美。”于是，便萌發了建立超級買手代購商場的計劃，經過一段時間的努力，這個3000平方米的商場即將建成，預計要年底可與大家見面。

尚家：為什么叫超級買手代購呢?

石巍：其實“買手”這個職業并不新奇。國內一線城市均有這種職業人群，并不僅僅局限于家居產品，各行各業都有。你心儀的物品你找不到，買手可以幫你買到。你看上了一件商品自己講價后是1.8萬元的價格，你付給買手10％的傭金，他也許會1.2萬的價格幫您買來。我定位于超級買手其實是有區別于普通買手。十幾年的高端設計經歷使我可以自信的認為自己對家居產品具有敏銳的預見性，哪種產品可以組成一個完美的空間，每一季的流行趨勢及風格……我都可以有十足的把握。我想這應該叫設計型買手，不僅僅是幫你降低價格，還會引導你去引領潮流。曾經有客戶問我說十分喜歡我的設計，但那么忙會有時間幫他們完善這個家嗎，畢竟一個家寄予了他們太多的憧憬與希望，我當時認為自己是做不到的，因為一個人的時間與精力有限。但今天我可以告訴他們了，有這么好的產品集中在這里，我們已經幫您搭配好了，您只需要來選擇你們喜歡的就可以了，copy設計變得輕而易舉，所以我才取名為“超級買手”，呵呵，自吹自擂了。尚家：那倒也不能算吹，哈哈，您可是我們山東省首屆室內設計大賽的冠軍。那您把這些產品集中到濟南，價格上會與廣州差距嗎?如果比廣州深圳貴，那還不如到南方采購了。

石巍：當然不會比那兒貴。策劃之初我也想到了這個問題，如果從南方買進再進入濟南市場。當然會有很多費用增加，如何在增加費用的基礎上降低本成為這個賣場成功與否的關鍵。在這里我要感謝我廣州深圳的這些好朋友們，在保量的基礎上，他們幾乎以進貨價格給予我最大的支持。這樣我們濟南店便可以以廣州買手的最低價格同步出售這些產品。像燈具飾品我們全部以中山批發價格出售，將來我們濟南人可以用1000元錢買到以前3000甚至5000元才能買到的產品。

尚家：那這樣豈不是會對我們濟南的零售市場形成沖擊嗎?怎么解決這個矛盾?

石巍：沖擊肯定會有的，但不會形成太大的沖擊，因為我們畢竟是一個買手代購場，所有的產品是有一定局限性的，品牌不一樣，品種也不可能囊括所有的種類，我們只是市場的一種補充，不會是所有的客戶都會喜歡我們的產品，這一點我們還是很自知的。我們只是希望很多喜歡設計喜歡個性的朋友能在這兒選到他們中意的，在市場很難買到的產品。

尚家：這些產品的品質怎樣?

石巍：這些產品都是國內大品牌，品質很好。很多是進口布料，優質頭層皮，國外原版的樣式。我們在濟南這種二線城市品牌相對單一，我們聽了解的品牌只是代表了一個點而已。當然有些濟南有的產品，我們也不便標明品牌，以免影響人家的銷售策略，這點我相信大家會理解。其實消費者在購買中都是專家，看到我們的產品時，他們一定能看出我們的品質所在。

尚家：那你們的運營費用和利潤從何而來?

石巍：一是我們會出售超級買手會員卡，分三個種類：家具，燈具，飾品。你只有在是我們超級買手代購場會員的基礎上才能以廣州代購價入場購買產品，當然卡費也許等同于您的機票錢。二是我們會收取一定比例的代購傭金。雖然這兩項的費用很低，但我們會以質取勝。既能讓老百姓得到很大的實惠，也能讓我們有微薄的利潤，使我們這樣的服務性的商場得以生存下去，我相信我們可以做的很好。

尚家：那么這個代購場還有什么其他特殊的賣點嗎?

石巍：我們還可以進行產品定制，你知道國內只做樣板間項目的許多高端設計師他們用的家具全都是根據樣板間氣質定制的。這樣一是符合室內尺寸，二是可以更好地表達他們的設計思想。我們這次也會有產品定制這一模塊。我的朋友給我介紹了專門為高文安梁錦華做定制的廠家。這樣客戶如果有喜歡的家具圖片我們就可以幫他定制實現，總之我們會“全心全意為人民服務”呵呵!尚家：那真是太好了，以后我肯定也會是您的忠實客戶，期待你們的超級買手代購商場早日開業。

石巍：謝謝尚家。同時也希望活躍于濟南裝飾業的設計師同仁們帶你們的客戶來挑選產品，相信這些產品一定可以幫助你們實現自己的設計夢想，我們共同努力，讓濟南人民的家更美，生活更幸福。