本田公司的營銷智慧

1959年，本田摩托公司正式進軍歐美市場，在歐美各主要城市設立代銷點。本田公司總裁宗一郎先生做出了一個匪夷所思的規(guī)定：凡是具有貴族血統(tǒng)的人購買本田摩托只需付出標準價格，一般民眾購買，則要加價三成。

這種新穎的銷售方式立即引起了一些貴族后裔的注意，他們覺得有利可圖，紛紛購買本田摩托。使用后發(fā)現(xiàn)，本田摩托比一直占據歐美市場的哈雷摩托性能更為優(yōu)越。于是，貴族圈很快刮起一陣“本田”旋風。一些有錢的普通民眾為購得本田摩托，暗暗委托有貴族血統(tǒng)的親友代買。

過了十多年，歐美各大報刊忽然盯上了本田摩托，紛紛抨擊本田公司實行的雙重價格是人格歧視。一石擊起千層浪，歐美各國民眾也覺醒了，他們紛紛抗議本田公司的雙重價格行為。

對此，本田公司態(tài)度強硬。公司表示按什么價格出售摩托車是公司的自由，買不買則是消費者的自由。

一些人權意識強烈的民眾，簡直就被氣瘋了，他們紛紛散發(fā)傳單，組織游行，宣稱要把本田摩托趕出國門。一個簡單的商業(yè)行為，越演越烈，逐漸變成了一場聲勢浩大的人權運動。

終于，在美國加州，大批民眾把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止雙重價格行為。本田公司做出了種種努力，卻仍然輸了官司。法院勒令本田公司立即實行一價制，否則，就將本田摩托驅逐出境。

消息一出，群情振奮，大家紛紛等著看本田公司的好戲!

1976年5月，本田宗一郎在加州電視臺面向全美的電視觀眾道歉。本田宗一郎誠懇地說：公司出于成本核算考慮，在歐美市場實行雙重價格。沒想到無意中傷害了歐美民眾的感情，我在此特表示真摯的歉意。為了答謝歐美各國民眾，公司決定按標準價格的九折銷售本田摩托。

一時間，歐美許多民眾帶著報復與勝利的快意，紛紛搶購本田摩托。本田摩托銷售一空，本田公司賺了個盆滿缽溢。

原來，1959年時，摩托車還是奢侈品，只有貴族才消費得起。制定雙重價格，是為了給貴族們制造一個相對便宜的心理感受。而且，對于冒充貴族后裔來買車的普通人，公司也假裝毫不知情。所以，雙重價格一點也不影響公司的銷售。等到十多年后，摩托車成了大眾消費品，歐美群眾開始抗議雙重價格時，本田公司則故意態(tài)度強硬，激化矛盾，利用媒體打了一場有聲有色的廣告戰(zhàn)，讓“本田摩托”這個品牌家喻戶曉。

1979年，本田摩托公司成了世界上最大的摩托車生產與銷售公司。