三秒鐘的機遇

朋友是一個高檔樓盤的售樓小姐。這個樓盤賣的是別墅，動輒五六百萬元一套。樓市現在還一片低迷，別墅更是不好賣。朋友說，他們售樓部常常一個月賣不出一套別墅。而朋友最近用售樓的提成獎開了一家小小的服裝店，實現了她多年的愿望。

“別人賣不出別墅，你怎么運氣這么好呢?”我笑著問她。于是朋友給我講起了她賣別墅的故事。

那天，一家媒體組織了一個看房團到朋友的售樓處看房。要知道售樓小姐的眼睛是最厲害的，她們只需瞧瞧看房人駕的私家車，再瞅瞅看房人的穿著大概就能猜到其經濟實力。

看房團來時，售樓小姐們都搶著去接她們眼中的那些潛在客戶，把一位中年女士晾在了一邊——她是坐樓盤看房大巴來的，也缺乏其他客戶那種盛氣凌人的架勢。

朋友正準備接待一位開私家車來的客戶，忽然一個細節吸引了她。她發現，那位中年女士在不經意中卷了卷袖口，看了看手表。正是這不超過三秒鐘的舉動，令朋友立刻改變了主意。她主動上前和那位女士交談，然后把這個樓盤最好的一套別墅介紹給她。

這筆生意出奇的順利，中年女士爽快地簽下合同，700萬的購房款沒幾天就全數到賬了。而且，這位女士是這批看房者中唯一出手買房的客戶。朋友順利拿到了7萬元的提成獎，這讓其他售樓小姐羨慕不已。

“她無非是看了看表，你怎么就知道她會買房子呢?”我好奇地問。

“她戴的是一款江詩丹頓貴族表，這款表價格至少在12萬元以上，這足以說明她的經濟實力遠大于開10萬元私家車來的客戶。事后我才知道她有一輛價值115萬的寶馬車，只是當天出了點小故障，所以才坐看房車來的。當天其他客戶都在我們別墅高昂的價格面前退卻了，只有她交了定金。”朋友說。

“你可真是運氣好，三秒鐘時間贏得了7萬元獎金。”我羨慕地說。

“可是你知道嗎，為了能更好地了解客戶，我平時看了無數本有關奢侈品的雜志和書籍，瀏覽過國內許許多多時尚品網站，費盡心血記住了幾乎所有奢侈品的樣式和價格。如果沒平時的積累，即使那塊表擺在我的面前，我也認不出來啊!”朋友感慨地說。

的確，三秒鐘的機遇緣于平時的用心和努力，機遇只給有準備的人，財富也是一樣。

(選自《故事家》2010年1期)