完美十二浪撥動(dòng)消費(fèi)者心弦

2010年2月，國(guó)內(nèi)眾多減肥廠商尚沉湎于淡季的寧?kù)o中，蓄勢(shì)而發(fā)的愛伊貝爾非手術(shù)形體雕塑系統(tǒng)便以黑馬之勢(shì)沖擊競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)。短短二十幾天，愛伊貝爾在全國(guó)9個(gè)省級(jí)區(qū)域建立了47家曹銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)月回款突破500萬(wàn)元，3月份以106%的速度增長(zhǎng)，回款1120萬(wàn)元。

“愛伊貝爾”成功入市的背后是什么?

2009年9月21日，愛伊貝爾總裁來(lái)到武漢匯才智業(yè)營(yíng)銷公司，見到首席顧問袁健琿先生后，就單刀直入地說(shuō)，‘愛伊貝爾是全球最先進(jìn)的、應(yīng)用生物效應(yīng)聲波全面擊碎局部脂肪的產(chǎn)品，真正做到哪里胖就減哪里，是在美容院就可以做的‘非手術(shù)吸脂術(shù)’，不用上手術(shù)臺(tái)、不用打麻藥，而且沒有疼痛感。公司準(zhǔn)備第一期投入2000萬(wàn)元，點(diǎn)燃中國(guó)市場(chǎng)的希望火種。”

中國(guó)女人都希望腰圍減1寸、胸圍大1寸!這就是消費(fèi)者真正的需求，所以愛伊貝爾不是減肥項(xiàng)目，而是第一個(gè)非手術(shù)形體雕塑系統(tǒng)，是第一個(gè)體重管理專家。“希望就從撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦開始吧!”隨即出任愛伊貝爾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣中心企劃總監(jiān)、負(fù)責(zé)全盤企劃及市場(chǎng)推進(jìn)工作的袁健琿先生如是說(shuō)。

12星座能量卡——人市前深入人心的利刃

愛伊貝爾設(shè)計(jì)了12星座能量卡溫柔小貼，上面寫著女人易解的2011年12星座運(yùn)氣，以及“愛伊貝爾形體雕塑專家，只減脂肪不減胸”或“愛伊貝爾每月瘦腰5公分，免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值688元”的宣傳語(yǔ)。12套能量卡在目標(biāo)群體經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如:機(jī)場(chǎng)、咖啡館、瑜伽會(huì)所、高檔商場(chǎng)收銀臺(tái)旁邊等，只要手機(jī)注冊(cè)成為會(huì)員就免費(fèi)贈(zèng)送。愛伊貝爾能量卡印制精美，放在錢包里，可以清除錢幣上的細(xì)菌、異味;同時(shí)還是一張護(hù)身卡，哪里痛貼哪里，哪里不舒服，就放哪里!睡眠不好，可以放在枕頭底下，除了改善睡眠質(zhì)量還能降低打呼嚕的分貝率。這些能量卡傳播率高，成了愛伊貝爾在二、三級(jí)市場(chǎng)的入市利器。在一番“清雅脫俗，刁鉆古怪”的溫柔攻勢(shì)后，十二浪推廣正式登場(chǎng)。

第一浪:不招商的產(chǎn)品推廣會(huì)

在此前進(jìn)行的兩次火爆的推廣會(huì)上，有不少熱情的經(jīng)銷商專程帶著大量現(xiàn)款要求訂貨，其誠(chéng)意令人感動(dòng)。愛伊貝爾卻并不動(dòng)心，“我們不找露水夫妻，而要找終生伴侶。”如果客戶認(rèn)同并熟悉愛伊貝爾形體雕塑的營(yíng)銷理念、推廣模式，可以操作，公司會(huì)考慮合作建點(diǎn)，按效果付費(fèi)，客戶不需要進(jìn)1分錢的產(chǎn)品。

出奇制勝的第一浪為愛伊貝爾在短短二十幾天內(nèi)遴選了47家實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴。

第二浪:電影專場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)

3月初，愛伊貝爾進(jìn)軍A地級(jí)市場(chǎng)，向全市所有藥店、瑜伽會(huì)所、健身會(huì)所店員發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)，在當(dāng)?shù)刈詈玫男氯A大影院舉辦愛伊貝爾《阿凡達(dá)》專場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)。與會(huì)者除了可以免費(fèi)觀看一部精彩大片，還可獲贈(zèng)一條愛伊貝爾訂做的施華洛世奇能量水晶項(xiàng)鏈贈(zèng)送，并聽取愛伊貝爾形體雕塑系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)及優(yōu)惠政策。公司這樣做的目的只有一個(gè)，就是讓零售店員不排斥愛伊貝爾。只要藥店店員介紹顧客到店咨詢和試用，就給予店員推薦回報(bào);顧客辦卡消費(fèi)，就給予店員“愛心伯樂獎(jiǎng)”，讓店員主動(dòng)介紹買減肥產(chǎn)品的顧客到愛伊貝爾來(lái)體驗(yàn)。

這一招收到奇效。在店員的支持下，愛伊貝爾在競(jìng)爭(zhēng)激烈的A市推薦到店率非常高，一個(gè)月推薦到店體驗(yàn)的顧客有300多人，最終有186個(gè)人辦了3888元的療程卡。A市的客戶王總稱贊愛伊貝爾的推廣方法十分新奇，效果非常好，1個(gè)月新增的顧客相當(dāng)于以前1個(gè)季度的數(shù)量。

第三浪:100元乘坐形體雕塑動(dòng)車

只需100元，消費(fèi)者就可以體驗(yàn)6次價(jià)值1128元的愛伊貝爾形體雕塑，還可以當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)全球惟一經(jīng)美國(guó)FDA權(quán)威認(rèn)證的臺(tái)灣元?dú)怵B(yǎng)生艙30分鐘減體內(nèi)脂肪的震撼效果(測(cè)脂儀OMRON)。

讓減肥者全方位感受愛伊貝爾免費(fèi)的完美體驗(yàn)旅程，已開始撥動(dòng)消費(fèi)者心弦。

第四浪:建立愛伊貝爾形體雕塑中心

愛伊貝爾形體雕塑中心既不賣愛伊貝爾產(chǎn)品，也不談愛伊貝爾減肥，就是一個(gè)體重控制、營(yíng)養(yǎng)健康的專業(yè)機(jī)構(gòu)，全國(guó)各地的肥胖消費(fèi)者、各個(gè)減肥品牌的使用者都可以來(lái)這兒免費(fèi)咨詢、了解、檢測(cè)!與消費(fèi)者深度溝通，掌握第手資料是減肥中心的第一要旨。

目前9939網(wǎng)站和全國(guó)15家完美減肥中心已接待咨詢消費(fèi)者近5萬(wàn)人次，建立了4.8萬(wàn)余人的詳細(xì)客戶檔案，為愛伊貝爾的市場(chǎng)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。

第五浪:免費(fèi)測(cè)脂，讓你明明白折減肥

用國(guó)際名牌測(cè)脂儀OMRON(歐姆龍)為消費(fèi)者免費(fèi)測(cè)定肥胖精確度、身體脂肪率及身體脂肪總量等三項(xiàng)指標(biāo);采取國(guó)家奧委會(huì)運(yùn)動(dòng)員營(yíng)養(yǎng)膳食調(diào)查軟件，分析顧客飲食和攝取熱量的狀況:結(jié)合國(guó)家宇航員健康檢測(cè)設(shè)備，準(zhǔn)確了解顧客微循環(huán)狀況，并根據(jù)這三項(xiàng)指標(biāo)指導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)減肥。建立個(gè)體形體雕塑方案的活動(dòng)在已開發(fā)市場(chǎng)引起了不同程度的轟動(dòng)，在接受免費(fèi)測(cè)脂的肥胖消費(fèi)者中，有61%的人購(gòu)買了愛伊貝爾形體雕塑療程卡。

第六浪:掀起排山倒海的宣傳攻勢(shì)

為合理利用廣告資源，充分發(fā)揮廣告效果，愛伊貝爾制訂了科學(xué)的媒體投放策略:投資6000萬(wàn)元，選擇全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的媒體投放廣告，如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)、《時(shí)尚》、《瑞麗》及各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段:報(bào)紙廣告則以“中南海保健醫(yī)生談減肥”9篇入市，100元體驗(yàn)活動(dòng)廣告切入，最后過(guò)渡到愛伊貝爾形體雕塑專家軟性文章階段。用廣告公開承諾

“每月瘦腰5公分，只減脂肪不減乳房小蠻腰，每周瘦1寸，美得你尖叫!”再次讓減肥者怦然心動(dòng)。

第七浪:500萬(wàn)征集“愛伊貝爾完美代言人”，齊聚寶島臺(tái)灣

“愛伊貝爾之星”評(píng)選活動(dòng)用真實(shí)的案例、真實(shí)的形體雕塑跟蹤對(duì)比圖片，見證愛伊貝爾魔鬼變身奇跡。參加評(píng)選的明星將在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)和全國(guó)100個(gè)熱門網(wǎng)站同時(shí)推出個(gè)人博客，2億網(wǎng)民關(guān)注、1000萬(wàn)網(wǎng)民參與，100萬(wàn)網(wǎng)民注冊(cè)會(huì)員后到各地愛伊貝爾形體雕塑中心爭(zhēng)先體驗(yàn)。“2011愛伊貝爾完美代言人”評(píng)選工程如今正在全國(guó)范圍內(nèi)全面展開，2011年6月，56個(gè)“愛伊貝爾完美之星”將齊聚寶島臺(tái)灣，見證愛伊貝爾30天形體雕塑大變形的奇跡。

第八浪;“中南海保健局專家”全國(guó)巡講

“中南海保健局專家”在重點(diǎn)市場(chǎng)與顧客舉辦見面會(huì)(如30日健康減肥現(xiàn)場(chǎng)揭秘等)，通過(guò)專家的權(quán)威認(rèn)證展現(xiàn)愛伊貝爾品牌，并與廣大減肥消費(fèi)者建立信仟橋梁。

第九浪:核武器讓你旺季賺不停

旺季來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)多壓力大怎么辦?愛伊貝爾開展旺季感恩回饋活動(dòng)，如

抽獎(jiǎng)送你8880元巴厘島浪漫之旅、三人同行一人免單、今天辦卡不要錢、買多少返多少絕不封頂?shù)取９九鋫鋵＜掖黉N小組，提供充足的促銷“彈藥”，確保企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏。

第十浪:2分錢，體驗(yàn)愛伊貝爾

“2分錢，體驗(yàn)愛伊貝爾”活動(dòng)正在各地、縣市場(chǎng)熱火朝天地進(jìn)行著。所有愛伊貝爾的消費(fèi)者只需持兩枚1981年的1分硬幣，然后再填張愛伊貝爾消費(fèi)者檔案，即可獲贈(zèng)1套價(jià)值668元的愛伊貝爾羊胎素膠囊和美國(guó)進(jìn)口愛伊貝爾私密護(hù)理凝膠。

第十一浪:臺(tái)灣纖體梅試用裝萬(wàn)人人贈(zèng)送

愛伊貝爾臺(tái)灣纖體梅“萬(wàn)”人大贈(zèng)送!在高檔寫字樓、商場(chǎng)，節(jié)假目派發(fā)免費(fèi)試用裝，效果十分顯著。吸引大批目標(biāo)消費(fèi)者嘗試性關(guān)注愛伊貝爾，促使大量客戶辦理愛伊貝爾形體雕塑動(dòng)車卡的概念得到最直接的體現(xiàn)。

第十二浪:愛伊貝爾纖體導(dǎo)師征集

科學(xué)減肥、形體雕塑需要傳、幫、帶。由100名中南海保健局、解放軍301醫(yī)院、國(guó)家體育總局的營(yíng)養(yǎng)師、健身瑜伽教練組建的導(dǎo)師團(tuán)，建立QQ群，以網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷方法傳播健康減肥，鼓勵(lì)老顧客把自己使用形體雕塑的經(jīng)過(guò)以日記形式記錄下來(lái)，并開設(shè)微博，對(duì)尚未試用過(guò)愛伊貝爾的消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力和感染力。

小結(jié)

愛伊貝爾十二浪促銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣、由淺入深，一浪接浪地推進(jìn)及執(zhí)行都緊扣著消費(fèi)者的心弦，構(gòu)成了

個(gè)科學(xué)的推廣體系。同時(shí)，公司還制訂了各級(jí)市場(chǎng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，將每一浪按時(shí)順序分解為詳盡操作細(xì)則，并派駐專班市場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)伍給予經(jīng)銷商仂、助，共同推進(jìn)市場(chǎng)銷售。從河南、南京的樣板市場(chǎng)來(lái)看，實(shí)戰(zhàn)效果十分明顯，其中安陽(yáng)l家店月回款78萬(wàn)元，已成為該市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。

今年10月初，愛伊貝爾總部再次注資2500萬(wàn)元，在全國(guó)選擇100家美容院建立愛伊貝爾五星形體雕塑中心，并為每個(gè)中心培養(yǎng)中國(guó)保健協(xié)會(huì)注冊(cè)體重控制管理帥，贈(zèng)送價(jià)值6.8萬(wàn)的形體雕塑機(jī)和臍療瘦素肽產(chǎn)品。這一系列推廣活動(dòng)，讓愛伊貝爾離中期目標(biāo)——2012年建成中國(guó)最大的形體雕塑基地這

目標(biāo)越來(lái)越近。