如何適應中國的消費者?

越來越多的國外公司將目標對準擁有4億用戶的網絡市場，

建立自己的銷售網站，等待中國消費者點擊，然后使用信用卡消費，這樣傳統西方的網絡商業模式好像并不被中國消費者接受，對于西方大品牌來說，必須作出調整以適應中國網民的習慣，很多海外零售商，特別是成衣企業開始在一家中國的BtoC網站開設網店——淘寶商城，由阿里巴巴集團在2008年創立，是CtoC網站淘寶的兄弟公司，

最近，世界第二大運動品牌阿迪達斯(adidas)在淘寶商城上開設了他們的首家網絡旗艦店，這也將是阿迪達斯中國境內的唯一一家電子商務網店，淘寶提供的不僅是一個交易平臺，它帶給商家的是一大批新的消費群——有2億的注冊網民，2009年的交易額高達290億美元，“我們認為和淘寶商城合作是最好的選擇，淘寶是BtoC商業模式下最具影響力的網絡品牌，這樣可以使我們獲得更多的客戶，”克里斯托弗·貝祖(ChristopheBezu)，阿迪達斯首席電子商務官表示，“我們的這個決定同樣也考慮到越來越多的的中國消費者轉向網絡購物的趨勢，我們必須順勢而上，”

互聯網交易在中國仍然很有限，據麥肯錫2010中國消費研究的統計，網絡銷售只占整個中國境內銷售額的2%左右，但同時，統計顯示2010年的網絡銷售額比去年增加了117%，從190億美元上升到了390億美元，是除美國以外的世界第二大網絡市場， “在線購物一定會快速增長，”麥肯錫上海辦公室的安宏宇(Yuval Atsmon)說，”但對于已經通過傳統實體店模式獲得成功的企業來說，加快二三線城市實體店擴張將會是更大的機會，電子商務或許也是個聰明的過渡手段，“

調查顯示，超過81%的網民根據BBS和博客的口碑和推薦選擇消費，