風(fēng)投基金的商機(jī)

大公司謀劃上市融資，拓展疆土;中小公司難跨資本金門檻，面臨關(guān)門窘境。

席卷2300多家保險(xiǎn)中介公司的洗牌狂潮風(fēng)雨欲來，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)格局加速調(diào)整，大小保險(xiǎn)中介公司正經(jīng)歷“冰火兩重天”。

作為國(guó)內(nèi)第一家保險(xiǎn)中介公司，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司已率先完成股份制改革，邁出了上市的第一步;中匯、華康等大型中介公司也在火速推進(jìn)自己的上市計(jì)劃;風(fēng)險(xiǎn)投資基金看中大型機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展，正積極尋找投資目標(biāo)。

與此同時(shí)，很多中小保險(xiǎn)中介公司卻在生死大限面前掙扎。2010年1月，保監(jiān)會(huì)大幅提高了中介公司的資本金門檻，要求已成立的公司在2012年10月前須達(dá)到監(jiān)管新要求，否則不再延續(xù)其許可證有效期。深陷融資經(jīng)營(yíng)雙困境的一些中小保險(xiǎn)中介公司面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

大公司謀劃上市

5月15日，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司從北京市工商局拿到了更換的牌照，從有限責(zé)任公司變身為股份有限公司。目前在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司中，業(yè)務(wù)排名第四的江泰，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元，2007-2009年連續(xù)3年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)都在100%左右。

受制于設(shè)立的門檻，絕大多數(shù)保險(xiǎn)中介公司采取的是有限責(zé)任制，不符合上市的基本要求，股改后的江泰邁出了上市的第一步。

從2000年第一家保險(xiǎn)中介誕生起，保險(xiǎn)中介公司的上市夢(mèng)整整做了10年。期間泛華、北京聯(lián)合兩家保險(xiǎn)中介公司成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)，但是登陸A股夢(mèng)至今未圓。

“公司的高層希望把上市作為今年6月公司成立10周年慶的獻(xiàn)禮?！苯﹥?nèi)部的一位人士說，江泰目前已經(jīng)完成了內(nèi)部審計(jì)、股本的折算，現(xiàn)在正在尋找合適的券商做上市前的輔導(dǎo)，如果進(jìn)展順利，江泰有可能在年底向證監(jiān)會(huì)提交上市材料。

與江泰同步推進(jìn)上市進(jìn)程的，還有眾多尚未完成改制的保險(xiǎn)中介公司。同樣是5月下旬，中匯保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在人民大會(huì)堂宴請(qǐng)了國(guó)內(nèi)證券界、投行界大鱷，希望他們?yōu)閷淼纳鲜谐鲋\劃策。

保險(xiǎn)中介公司密集融資的背后，業(yè)務(wù)發(fā)展受限資金瓶頸是主要原因。

目前，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介公司的大部分收入來自傭金，而中介業(yè)務(wù)的開展需要大量前期墊付資金，實(shí)現(xiàn)收入則是個(gè)漫長(zhǎng)的過程。按照行規(guī)，保險(xiǎn)中介每單業(yè)務(wù)的傭金比例一般是15%~20%，僅靠傭金積累，保險(xiǎn)中介很難完成資本的滾動(dòng)擴(kuò)張。

上述江泰人士表示，以工商銀行的固定資產(chǎn)統(tǒng)保為例，公司需要派人去各個(gè)支行、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)核查，為其量身定做保險(xiǎn)方案。保單還沒做就已經(jīng)墊付了大筆辦公費(fèi)用、人力成本。但只有保險(xiǎn)公司收到保費(fèi)以后，才能拿到傭金。如果要持續(xù)地再拓展業(yè)務(wù)，就必須有大量的流動(dòng)資金做前期的墊付。

缺少墊付資金，已經(jīng)影響了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介的業(yè)務(wù)拓展，并導(dǎo)致發(fā)展的惡性循環(huán)。國(guó)外的保險(xiǎn)公司一般只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品和保費(fèi)投資兩大塊業(yè)務(wù)，剩下勘查、理賠、定損等都是由保險(xiǎn)中介來完成。但是這些業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)中介極少涉及，原因很簡(jiǎn)單，該類業(yè)務(wù)開展同樣需要大量的資金投入。

為了滾動(dòng)發(fā)展，融資成了保險(xiǎn)中介公司必走之路。

上述中匯高管表示，“融資就是為了擴(kuò)大市場(chǎng)?！爆F(xiàn)在其所在公司正在與多家投資者接洽，希望未來可以向保險(xiǎn)中介集團(tuán)方向發(fā)展。

這種融資對(duì)于完全市場(chǎng)化的保險(xiǎn)公司而言，尤為迫切。

“現(xiàn)在占據(jù)中介市場(chǎng)前幾名的公司都有資本實(shí)力強(qiáng)勁的大股東，他們99%的業(yè)務(wù)都是從股東手中得到的，盈利也分給股東，肥水不流外人田。像江泰、中匯這種完全市場(chǎng)化的公司，只能通過融資發(fā)展才能與之競(jìng)爭(zhēng)?！蹦潮ｋU(xiǎn)公司人士說。

創(chuàng)業(yè)板的開啟曾被學(xué)界認(rèn)為是保險(xiǎn)中介上市融資的一條新通道。江泰此次上市瞄準(zhǔn)的就是創(chuàng)業(yè)板。如果進(jìn)展順利，江泰有望成為第一家登陸A股融資的保險(xiǎn)中介公司。

但是究竟是登陸創(chuàng)業(yè)板還是模仿泛華海外上市，中介圈內(nèi)各執(zhí)一詞。“表面上，創(chuàng)業(yè)板比海外上市的成本低，但實(shí)際上私底下打點(diǎn)的費(fèi)用并不少。”上述資深人士對(duì)此諱莫如深，“還有很多企業(yè)在深圳的中板市場(chǎng)上不了，現(xiàn)在也擠在創(chuàng)業(yè)板排隊(duì)，這樣算來上市的時(shí)間成本也不少。”

小公司面臨出局

在大保險(xiǎn)中介公司謀劃上市的同時(shí)，中小公司也在積極融資。二者不同的是，前者涉及發(fā)展，后者關(guān)乎生死。

2009年，為配合新保險(xiǎn)法的實(shí)施，保監(jiān)會(huì)修訂頒布了《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱“三個(gè)規(guī)定”)，對(duì)保險(xiǎn)中介的準(zhǔn)入門檻作了大幅提高。其中，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的注冊(cè)資本提高幅度最大，從50萬(wàn)元提升至1000萬(wàn)元。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)則分別從500萬(wàn)元、50萬(wàn)元提升至1000萬(wàn)元、200萬(wàn)元。“三個(gè)規(guī)定”已在2009年10月1日與新《保險(xiǎn)法》同步實(shí)施。

2010年1月初，保監(jiān)會(huì)下發(fā)通知指出，2009年10月1日之前設(shè)立的、注冊(cè)資本達(dá)不到“三個(gè)規(guī)定”要求的中介機(jī)構(gòu)許可證有效期屆滿申請(qǐng)延期的，其許可證有效期可延續(xù)到2012年10月1日。在2012年10月1日仍達(dá)不到“三個(gè)規(guī)定”要求的，保監(jiān)會(huì)將不再延續(xù)其許可證有效期。

“這一規(guī)定對(duì)全國(guó)性的大中介公司來說影響不大，但是很多中小中介機(jī)構(gòu)都達(dá)不到這個(gè)門檻?！币晃唤咏O(jiān)管層的人士表示，但是他拒絕透露具體的數(shù)字。

根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至2009年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2570家，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入占全國(guó)總保費(fèi)收入5.15%，這與發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的數(shù)字相距甚遠(yuǎn)。

對(duì)于大多數(shù)的中小保險(xiǎn)中介公司，融資成了救命稻草。但是經(jīng)營(yíng)不景氣，又使面臨生死大限的中小公司雪上加霜。

“當(dāng)初很多資本投資保險(xiǎn)中介公司就是為了其日后上市，但是現(xiàn)在沒有一家中介公司A股上市，有些中小機(jī)構(gòu)更是連日常盈利都困難，在沒有利益吸引的情況下，股東很難再出資?！鼻笆鲑Y深人士說。

掛靠大公司也是某些面臨資本困境的中小公司尋求的出路，但實(shí)施起來并不容易。期間，多家中小保險(xiǎn)中介公司曾與中匯保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等大型中介公司接洽，都無果而終。

“一個(gè)企業(yè)品牌和口碑的建立是需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作的，我們不敢盲目控股或者投資一家公司?！鼻笆鲋袇R保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的高管表示，“如果投資的一家公司服務(wù)跟不上，會(huì)直接影響到我們將來的發(fā)展和上市計(jì)劃。”

優(yōu)勢(shì)要素的缺憾，也讓掛靠舉步維艱。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人士說:“保險(xiǎn)中介不是實(shí)業(yè)，沒有專利之類的東西，收購(gòu)一家公司主要看的就是他的客戶，但是面臨資本門檻的小機(jī)構(gòu)往往都是留不住客戶的?！?/p>

風(fēng)投基金的商機(jī)

多位保險(xiǎn)中介人士表示，抬高門檻可以規(guī)范行業(yè)秩序，改變魚目混珠的現(xiàn)狀，但另一方面，也讓行業(yè)陷入殘酷的洗牌。

保險(xiǎn)中介牌照目前是核準(zhǔn)制，也就是滿足設(shè)立條件，經(jīng)監(jiān)管部門核準(zhǔn)即可成立。而保險(xiǎn)牌照是審批制，屬于稀缺資源，并且保險(xiǎn)公司2億元的設(shè)立門檻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中介公司。由于門檻低，在保險(xiǎn)中介公司剛剛興起之時(shí)，不少保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員憑借著一定的業(yè)務(wù)量和客戶資源，自己成立中介公司，這類公司目前大量存在，造成保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的魚龍混雜。本次“出局”的將首先是這部分群體。

而對(duì)于一些大中型的保險(xiǎn)中介公司，則有望獲得多元化的融資支持。風(fēng)險(xiǎn)投資基金已開始在其中尋找商機(jī)。

截至目前，已有多家風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入保險(xiǎn)中介公司。其中，美國(guó)IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金在華康投資了2500萬(wàn)美元;桑迪威爾對(duì)明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了多輪投資;泛華保險(xiǎn)更是在鼎暉基金的協(xié)助之下成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)。

保險(xiǎn)專家王蒙表示，風(fēng)險(xiǎn)基金的投資領(lǐng)域正從高科技擴(kuò)大到消費(fèi)尤其是中產(chǎn)的消費(fèi)項(xiàng)目，保險(xiǎn)中介恰好符合該類標(biāo)準(zhǔn)。投資大的保險(xiǎn)中介更接近于上市，這為風(fēng)投將來獲利創(chuàng)造條件。消息人士透露，江泰未來引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者很可能是風(fēng)投基金。