開發商如芒刺背

降價正成為開發商最有效也是最重要的營銷手段。

新政以來，房價增幅放緩，甚至新建住宅出現環比下降的好勢頭。房企方面，上海最大地產商綠城地產也于近期高調全國降價，更多的開發商步入降價的行列。但最最關鍵的是，這些現象的背后，是開發商在資金壓力下的生存抉擇。

誰降價誰成交

數據顯示，5月份我國貨幣信貸增速均出現回落。在多重因素的影響下，國內流動性開始由松轉緊，加之土地增值稅清算在即，銀行提高發放第三套房貸的門檻，招商地產、世茂股份的再融資方案相繼夭折。

就在開發商們為房屋業績犯愁之際，恒大卻在香港召開一個喜氣洋洋的發布會，這個5月份銷售額環比唯一增長的大型房企的董事局副主席、總裁夏海鈞表示，哪個企業先降價，那個企業就會占了先機。他還奉勸那些仍在“死扛”的開發商，“不降價或將面臨資金鏈壓力。”

保持緘默的其他開發商們業績則是一片慘淡。龍湖地產5月業績環比銳減4成，世貿地產環比下跌40%，雅居樂環比下跌33%，更有富力地產同比下跌48%，萬科今年5月銷售面積及銷售額同比減少32.6%和20.2%。

“在目前樓市調控背景下，其他的營銷手段都基本失靈，降價正成為開發商最有效也是最重要的營銷手段。”中原地產市場研究部總監王世界認為，雖然每個樓盤項目的具體情況不同，但總體上降價幅度低于市場預期10%至20%之間的情況下，就會符合部分購房者的預期，而目前幾個降價樓盤的銷售效果都很不錯。

撐不住的資金壓力

眼下，對于一些開發商來說，還有比成交量更讓人頭疼的東西。面對跌入停頓期的房地產市場，那些先前高價拿地的開發商開始為手中的地王發愁。據了解，自遠洋地產發生高層震蕩后，新一屆遠洋高層對天價拍得的大望京1號地王仍然心存不滿，具體如何處理已經鬧到了國資委。

大型房地產公司富力、首開、綠地等，都對旗下的房地產項目做出了降價或低價開盤的策略，這可以看出開發商們對待市場的態度。

北京中坤集團董事長黃怒波表示，將有50%以上的房地產公司因資金鏈繃不住而開始降價。如果成交量繼續低迷，樓市的拐點或許真的就會到來。

房子沒賣出去，這讓開發商們回籠的資金減少，而流動性的收縮，更是掐住了開發商們的咽喉。

央行數據顯示，5月末人民幣貸款余額43.99萬億元，同比增長21.5%，比上月低0.5個百分點。5月當月人民幣貸款增加6394億元，同比少增275億元，較4月7740億元的新增規模環比回落。其中，短期貸款增加334億元，中長期貸款增加3087億元，票據融資增加377億元。

不單單是信貸增速的回落。歐債危機及人民幣升值預期下降令熱錢流出中國、央行年內三度上調存款準備金率、農行等大型股上市令資金需求上升、小銀行為達貸存比要求積極吸存，大銀行因存款截源開始暫停融出資金等諸多因素疊加，流動性開始由松轉緊。

更可怕的是，即便是擁有上市公司融資平臺的房企再融資也相繼遭遇瓶頸。繼招商地產撤銷增發方案后，世茂股份再融資方案也將夭折。行業老大萬科去年底就制定的112億融資增發預案至今仍還在萬科的計劃表上。據房地產指數研究院針對萬科、保利、金地等21家A股上市房企的經營性現金流調查報告顯示，這21家企業去年一季度時有13家的經營性現金流為正，而今年一季度銳減至3家，其余18家均為負值。

分析師認為，這表明開發商正遇到“入不敷出”的尷尬，“經營性現金流為負所產生的資金缺口，短期是靠流動資金來支撐，但新政調控使得市場銷售持續低迷，加上地價上升和其他成本的增長，銷售所得恐已無法支撐企業發展的資金需求。”