李靜玩轉“樂峰網”

用個人影響力做品牌，用電視節目做廣告，最終用零售實現價值，這就是李靜的商業模式。

李靜對自己的評價是“愛折騰”。10年前，她毅然從令無數人羨慕的央視辭職和戴軍一起做“電視個體戶”，折騰了8年，終于把《超級訪問》做成了國內最知名的娛樂訪談節目。而由李靜擔任CEO的東方風行(北京)傳媒文化有限公司，也因《超級訪問》、《美麗俏佳人》等幾檔熱播節目，成為國內民營電視制作領域最具號召力的公司之一。在電視節目制作、發行市場，李靜已經得心應手，漸入佳境，她本該沿著這條軌跡，繼續過她“知名主持人兼制片人”的快樂生活，但“愛折騰”的李靜卻又干了件讓娛樂圈驚嘆不已的事。

被風險投資看中

從李靜的嘴里，聽不到“商業模式”、“現金流”、“企業戰略”等這些創業者們經常掛在嘴邊的詞，盡管她的確創造了一家在全中國最獨特的傳媒娛樂+電子商務公司。

2007年的下半年，東方風行旗下已經有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目，僅靠內容銷售和廣告，年利潤達到近千萬。在國內電視節目制作公司中，規模和收入僅次于王長田的光線傳媒。

此時，王中軍的華誼兄弟傳媒表現出濃厚的收購興趣。本來合作將成定局，可雙方初定的價格在華誼董事會卻遇到了阻力。也是在這個時候，李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。她沒想到沈南鵬后來改變了她和公司的軌跡。一段時間，李靜很糾結，如果選擇華誼，意味著東方風行將成為華誼兄弟的內容制作平臺，不用再單打獨斗，自己也會得到一大筆現金和華誼的股份，地位就像華誼的馮小剛和張紀中;如果選擇了紅杉，公司能出讓少數股權得到資金，但是個人套現要少得多，更重要的是，這筆錢的進入意味著新一輪奮斗的開始。

經過思考李靜最終選擇了紅杉。

2008年，由沈南鵬帶隊的紅杉資本中國基金投資了李靜。但這筆錢并不是讓李靜用來做電視，而是支持她進入一個全新的行業——電子商務，沈南鵬希望李靜能夠創立一家推銷“生活方式”的公司。沈南鵬執著地相信，這位國內主持界最有親和力的主播，是中國最有可能成為“瑪莎#8226;斯圖爾特”的那個人。除了頗具吸引力的估值方案，沈南鵬還幫助李靜勾勒出一個超出她想象的藍圖:以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售。

難被復制的商業模式

2009年7月，東方風行旗下的“樂蜂網”再次改版，重新上線。這是一個整合了李靜旗下多種資源的互聯網平臺。在這個平臺上，用戶不僅可以收看東方風行制作發行的《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》以及《我愛每一天》4檔電視節目，與節目中的專家近距離互動，甚至還能直接購買節目中推薦的各種產品。這個囊括了視頻、社區以及電子商務諸多服務的“樂蜂網”將是李靜新商業模式的核心。

中國電視節目制作與發行行業經過近10年的發展已經進入“微利”時代。作為最早進入這一行業的民營公司，李靜對這個行業風光背后的艱辛有切身體會，尤其最近幾年，隨著政策逐步放開，參與者逐漸增加，競爭也更為慘烈。傳統的電視制作公司通過廣告收入獲得盈利，李靜的東方風行也不例外。直到現在，《超級訪問》仍然通過與電視臺換取廣告時間的方式獲得收入，但這種模式因為播出平臺的稀缺性，很難被大規模復制。

沈南鵬希望借助李靜的個人影響力，打造一個為女性用戶提供從美容護膚、時尚產品、家居飾品到健康食品等一系列與生活相關產品的全方位電子商務平臺，并通過電視節目與網絡的互動，在國內創造一個全新的商業模式。

在李靜的商業模式中，電視節目業務可以看作是電子商務平臺的天然廣告載體。《超級訪問》以及《非常靜距離》這兩檔訪談節目，可以持續打造李靜的個人品牌。而“李靜”又是“樂蜂網”天然的形象代言人。“樂蜂網”可以借助李靜在女性觀眾中的影響力，吸引流量，并通過李靜個人品牌的公信力，提高“樂蜂網”的信用度。

而《美麗俏佳人》和《我愛每一天》相當于“樂蜂網”在電視臺投放的廣告。通過在節目中植入產品或推薦產品的形式，引導觀眾到“樂蜂網”完成購買行為，因為“大家都很相信我們的判斷力”。對于自己的商業模式，李靜很有自信。

這個商業模式的優勢在于，利用原有的節目資源，避免了一般的電子商務平臺在打造品牌時需要付出的高額廣告費。李靜目前通過制作高品質內容，并適當放棄一部分節目利潤、讓利給電視臺的方式，維持與幾家電視臺的合作關系。

定位女性美容大獲全勝

李靜自嘲說自己是“電視民工”，每天都會面對收視率報告帶來的壓力，就是風險投資進入了，還是讓李靜感覺了前所未有的“壓力”，以至于做夢都會夢到在給沈南鵬匯報財務狀況。“樂蜂網”遠遠出乎沈南鵬的意料，在運行第一年，“樂蜂網”就實現了盈利。

沈南鵬曾經問李靜:如果有機會做自己的產品，你要做什么?她脫口而出:精油。在她看來，這是一款超越保養品和化妝品、可以幫助人身心靈的產品。后來J-plus的第一款主打產品就是精油，這個決定沒有經過嚴格的市場調查，但2009年銷售額達到幾百萬。

《美麗俏佳人》也陸續播出精油專題，介紹精油的各種妙用，發揮電視媒體的傳播優勢。由于是自有品牌，J-plus的毛利率可達40%以上，這正是內容平臺對零售的支持。

李靜的品牌和知名度，讓“樂蜂網”可以以最低的營銷成本，推出附加值更高的自有品牌。“樂蜂網”也在通過買斷一些小品牌，重新包裝、重新做形象、重新做品牌的方式，不斷豐富自有產品線。目前，樂蜂網的自有品牌比例大約在40%，未來還將繼續提升。但李靜也不會放棄與其他領域知名品牌的合作，因為她想將樂蜂打造成一個“生活方式”的品牌集合，就像瑪莎#8226;斯圖爾特一樣，成為女性生活中必不可少的朋友。

現在的李靜正在感受“樂蜂網”帶給她的驚喜。作為主持人，李靜發現，她與觀眾的距離更近了。每期節目播出之后會有專人在網上搜集觀眾意見，這種互動讓李靜更清楚觀眾愛看什么、應該做哪些節目，進而提高節目質量，提高收視率，保持與電視臺的良好合作關系。有質量節目的傳播，又反過來促進樂蜂網的銷售量，李靜的各個業務已經形成一個環環相扣、緊密配合的產業鏈條。

“李靜的模式是沒法復制的。這種模型依賴于獨特的主持內容和風格，是與本人聯系在一起的。”沈南鵬這樣認為。