內褲

很多經營內衣店的老板談到內褲產品時，總是很無奈：“內褲市場泛濫，家家戶戶都有內褲產品，一條內褲只賺一兩元錢”。內褲在內衣店經營普遍存在以下幾種狀況：一是內褲市場泛濫，很難賺到錢。二是內衣店對內褲的經營定位模糊、混亂，雜牌太多。三是內衣店對內褲的經營觀念停留在初期階段，把內褲當成配套產品。四是內衣店對內褲品牌觀念不強。五是內衣店對內褲缺乏銷售方法。六是內衣店缺乏能夠為它們帶來價值的內褲品牌。

現在，中國內褲市場潛力巨大，但是，整個內褲行業多年來一直缺乏規范手法進行操作，這是制約內褲企業發展的一個很重要的因素。品牌內褲的發展已初現端倪，但要想做大做強仍然需要精耕細作。無論從國內消費市場升級還是從企業未來發展升級的角度，現在正是內褲企業創建品牌的最好時期。敢于早一步吃螃蟹的，往往不僅能最早嘗到鮮味、挖到品牌的第一桶金。而且還能在以后的競爭中為行業制定游戲規則，為自己爭奪話語權。目前內褲行業普遍缺乏的是讓消費者重視內褲以及內褲對健康作用的知識教育，如果這一方面做到位，那么內褲的市場份額也能得到更大的擴大。

企業目前最需要做的有兩方面的事情，—是提升產品品質；二是提升消費者的消費意識，即知識教育與消費引導，要把品牌的品質、工藝及品牌文化做出來、做到位，并提升到一定的高度，才能夠真正起到引導消費、促進消費、拉動需求的作用。可以說，企業的利潤空間還是很大的，消費者也并不是沒有消費能力，而是沒能引起足夠的重視，如消費者加快產品更新的頻率，同樣可以擴大市場份額。

針對這種行業現狀，如何讓內褲產品成為內衣店賺錢的產品，成為內衣店新的利潤增長點呢?

品牌化與市場細分

目前市場上的內褲產品是大流通、市場貨的操作模式。產品沒有市場定位，沒有終端控貨，造成整個行業就是拼價格，沒有品牌效應，消費者沒有品牌的認知，消費內褲產品只是作為生活必需品，沒有更深層次的消費觀念。

因此，在這種市場格局下，對內褲進行品牌定位，細分內褲市場，品牌化運作內褲就大有市場空間，并且提前進入的企業，將成為這個行業的領導品牌。終端內衣店也是如此，在別人拼價格的時候，懂得操作內褲品牌，并傳播內褲文化的企業，將成為當地市場新的領導者。這也將成為內衣店的新利潤增長點。

試想，一條內褲只賺一兩元錢，一天賣10條，才賺20元；如果賣品牌內褲，一條內褲零售28－38元，每條內褲最少賺15－20元，每天賣10條。就能賺200元。這就是內衣店新的利潤增長點。而且眾所周知，內褲產品是內衣店最大量的產品，也是最不賺錢的產品。

品牌內褲要能夠與銷售二、三線文胸的品牌相匹配，進行專柜陳列銷售，滿足追求時尚。有品味有潮流意識的消費者需求。品牌內褲必須實行專業化品牌操作，按零售價銷售，讓內褲成為內衣店的主流產品，而不是附屬品，要規范市場操作，讓每個經營者有利可圖。

產品結構系列化

一般內褲分為三角形、四角形、五角形三類，分別適合不同體型的女性。

1、高腰三角褲

適合人群：腰腹無多余脂肪，臀部無贅肉及愛好運動的女孩子。

適合配裝；外穿健美操服時，不會在胯部臀部出現露底的尷尬；因造型纖巧。蕾絲邊緣不會露痕，適合配穿夏季薄裙及褲裝。

不適合人群：腹部已出現多余脂肪者或臀部下垂者。

2、中腰四角褲

適合人群：是所有體型都適合的款式。

適合配裝：幾乎可以配穿所有褲裝和裙子，所需回避的只是中腰及低腰設計的裙、褲。因為有可能在不經意抬手時令內褲的腰線顯露。

不適合人群：如果希望借內褲多支持下身曲線的人會對此款失望。因為“壓平”腹部、“提升”臀部需加特別的切割裁縫方式才行。此款雖然穿后無印無痕但也沒有特別的支撐力。

3、高腰長褲四角

適合人群：這種款式的內褲和傳統的束褲最為相近，希望通過其腹部和臀部立體設計收腹提臀并令過粗的大腿減少松弛感的女孩可選擇這一款式。

適合搭配：搭配長褲時臀部和腿部都會自然無痕。但配穿裙子就要小心了，因為及膝裙、短裙會在人坐下時向膝部以上再上移幾厘米，所以穿好出門前先坐下來試試。開高衩的裙子當然也有這個問題，在鏡前走幾步不要讓內褲時隱時現才好。

不適合人群：這種多種功用的設計幾乎人人能穿，只除了那些不愿有拘束感的人。

4、中腰五角褲

適合人群：五角形內褲的設計重點在于底線的彈性，有防止臀部下垂、提升臀線的作用，適合臀部曲線下垂及平板的女性。但要注意的是如果底線部分織物松弛了，那么提升臀部的作用也就無法達到。

適合配穿：幾乎可以和任何裙、褲配穿，但須注意內褲顏色應盡量接近膚色，萬不可內深外淺，否則內褲顏色一定會透過外面的衣物。

專業陳列提升價值

根據不同季節，不同顏色陳列內褲，首先是按類別陳列，比如按誘惑型：黑色蕾絲內褲陳列；按健康型：白色棉質內褲陳列；按可愛型：印花圖案內褲陳列；按浪漫型：粉色系內褲陳列；按主動型：艷色系內褲陳列。

要讓每一位不同類型的女性一進店就可以馬上找到自己喜歡的同種類型的內褲產品。然后在每個系列產品用小卡片寫上一些相呼應的文字，比如健康型：白色棉質內褲則可以寫上“此類型的女人屬于活潑亮麗的可人兒，喜歡追求陽光般的生活，對自我的期許頗高，努力實踐自己的目標”。要能以一些浪漫的與內褲相呼應的文字激發有品位女性購買相應的內褲產品，充分體現內褲所要表達的深層次的訴求，體現內褲潛在的文化價值。所以，如果操作品牌內褲按每平方米產生的銷量來算，品牌內褲的銷量和利潤是可觀的，品牌內褲市場是大有作為的。

進行專業培訓與促銷

要進行專業化的內褲知識培訓，提升導購的品牌意識和銷售技巧。可以從提高單店的銷售業績人手，一方面企業要做好培訓工作，要建立培訓導師隊伍，為經銷商、終端商開展系統的培訓，包括面料知識、陳列知識及銷售技巧等。另一方面要向終端商導入內褲利益的價值，讓終端商更加地重視內褲。全面提升導購的品牌意識和銷售技巧。

此外，要進行專業化的促銷活動，活躍內衣店的銷售氛圍。內褲是一種很好做促銷活動的產品，曾經有一家知名的文胸廠家在推廣品牌的過程中，用內褲折成玫瑰花的形狀，在情人節作為禮品贈送，這一小小的有創意的促銷活動，讓這個文胸品牌成為行業中活動促銷學習的榜樣，也讓每一個收到禮物的女性心理深深烙上這個品牌的名字，內褲可以成為最好的促銷品，傳遞品牌的理念，活躍內衣店的銷售氛圍。