完美路線

丹尼斯·克勞利(Dennis Crowley)讓網絡潮人又有了新特征：通過Foursquare將自己所在的位置昭告天下。

有點類似地圖上的Twitter，不過Foursquare將用戶行為從發布140字信息改為“登記”(cheek in)自己的位置。如果標注的位置越多或經常出入某個“場所”(venue)，就能獲得更多“獎章”(badget)。

這個看上去非常簡單的產品已是眾多資本追逐的對象。在2009年8月融資135萬美元后，現在Accel Partners、Andreessen Horowitz和Khosia Ventures等風險投資公司都希望能把錢塞進克勞利的口袋。這些投資者將Foursquare的估值抬升至約4000萬美元，甚至有人認為它至少值1億美元，對于一家剛創辦一年的初創企業，這已是相當不錯的成績。而且這種青睞不同于投資者對Twitter近乎信仰的推崇，基于地理位置的服務(Location Based Service，LBS)很容易通過與本地商戶合作或是推送更精確的廣告創造收入。

如果克勞利能將Twitter搬上地圖，其他人也能。作為LBS應用的先驅探索者，Loopt在2008年蘋果的全球開發者大會(WWDC)上就演示過自己iPhone應用，而Foursquare、Gowalla、Mytown和Whrrl等四款LBS應用更一度同時出現在蘋果App Store的首頁推薦位置。這一點之所以重要，是因為LBS最核心的定位功能的實現，很大程度上依賴于移動互聯網的發展。

“智能手機的普及、手機應用的發展和無線上網資費的下降，這三點是LBs服務能獲得成功的關鍵因素?！盙vPSii亞太區總裁杰夫·林(JeffLin)對《環球企業家》表示。GyPSii是總部位于荷蘭的GeoSentric公司旗下的LBS，中國聯通基于位置的移動互聯網社區“由你社區”(UniSpace)便由其專門量身定制。

目前，GyPSii非常希望能夠與新浪微博合作推廣自己的產品，因為Foursquare正是借助Twitter極大擴展了自己的影響力。用戶在創建Foursquare賬號后，會看到將其與自己的Twitter和 Facebook賬號相關聯的提示，如果成功關聯，在Foursquare上登記進入某一“場所”后，相關聯的Twitter和Faeebook賬號就會自動發布這條消息。對Twitter的借力使剛成立一年的Foursquare迎來第100萬名用戶，而Twitter達到這個規?；藘赡陼r間。不久前，Twitter也表示計劃引入有關地理位置的應用，在用戶發布的信息中置人位置信息，以便讓其他人可以看到在該地點發布的所有信息。

圍繞Foursquare已有各種衍生應用和服務，比如將某個地區的“場所”都標注在一張地圖上等等，但讓LBS真正具有商業價值的是用戶和商家的需求。比如，在戶外想要找個地方吃飯的人需要自己附近的餐飲信息；對餐館而言，也希望能將自己的信息有效傳遞給正位于自己周圍的人，而不是全世界隨便什么人。與此類似，正在逛街的人需要身邊商家的打折促銷信息，長途自駕出游的人則需要知道路上哪里有加油站。

LBS的優勢正在于將這兩種相互契合的需求連接起來，這一點在中國也不例外。國內基于地理位置的社交網站貝多網曾與彪馬合作：當用戶走到彪馬專賣店500米以內時，手機中的貝多網應用就會提示周圍有彪馬專賣店在搞活動，點擊后會看到地圖指引前往。貝多網CEO穆榮對本刊表示，這項合作效果非常好，也讓他們深受鼓舞。

其實，早在2003年左右，便有一批中國業者在從事與手機定位相關的項目，其中就包括穆榮。相比近期出現的17you8、在哪等服務，貝多網算是中國LBS先驅之一。但不同于Foursquare，貝多網更側重基于地理位置的交友，比如用戶可設定自己希望找到的朋友類型，一旦有符合要求的朋友出現在附近就會收到提醒。由于起步較早，貝多網的用戶大多是沒有電腦、只能用手機上網、上QQ的移動互聯網早期低端用戶。現在由于移動互聯網人群構成變化，穆榮表示貝多網也將推出一款新產品，來滿足逐漸增長的相對高端用戶的需求。這款產品在功能上會更接近Foursquare，但仍將以社交為主。

現任大眾點評網資深副總裁的龍偉也是最早接觸LBS的業者之一。當時龍在掌上靈通，通過手機定位還是基于短信，發送一個特定代碼就能通過基站定位，然后可以告知用戶周邊情況。因為當時手機定位系統的不成熟和不同定位方式資費的昂貴，LBS并沒有多大市場，而且趣味性大于實用性。

目前，大眾點評網已推出自己帶有LBs的手機應用。在使用傳統網站版的大眾點評網時，用戶必須先確定自己目的地的大致所在地，然后才能篩選想去的餐館，否則就只能根據消費者評級和餐飲種類等各種條件自行篩選。手機版的大眾點評網則可以直接定位用戶，然后顯示周圍有哪些商家。這基本實現了LBS連接用戶和商家的功能，但缺陷在于沒有利用到對用戶粘性更強的社交元素。

龍偉對《環球企業家》表示，是否要通過LBS讓大眾點評網的網友從線上發展為線下朋友，仍在考慮中。在美國，Foursquare對社交概念的引入頗為成功，很多人表示他們的夜生活因此而成為冒險，每天都能遇到不同的有意思的人。但在中國，這與大多數人的行為習慣仍有距離。更為保險的做法是利用生活中的真實人際關系，比如在達到星巴克后，通過LBS招呼碰巧在附近的友人過來隨機小聚。另一方面，這種差別也與大眾點評網本身的工具性質有關?！癓BS的作用一個是實用性，一個是趣味性，”龍偉表示。在現階段，引入LBS對大眾點評網的意義在于延伸其服務，而非完善其欠缺的社區懊悔。

即便只是如此，大眾點評網仍然能將LBS的一些優勢發揮得比絕大多數后來者、甚至比Foursquare本身更好。因為它擁有很難復制的豐富商戶數據庫，和大量愿意點評和貢獻內容的用戶群，這些正是決定LBS成敗的最關鍵因素。從2003年成立至今，大眾點評網已有70多萬家商戶數據，覆蓋中國400多個城市。相比之下，成立不過一年的Foursquare雖然用戶規模在迅速攀升，但其最核心的“登記”功能仍有待完善。由于缺乏商戶信息，用戶常常會發現自己所在的地方并沒有被Foursquare所收錄，如果想繼續使用Foursquare就必須自己手動添加“場所”信息，這顯然提高了一款追求簡單的產品的使用門檻。

自行添加所有商戶不可能時，FoursqHare必須設法吸引用戶添加。其激勵機制并不復雜，除了“獎章”系統，當用戶成為某個“場所”登記進入次數最多的人時，他就會成為那里的“市長”(Mayor)。在這些精神獎勵的基礎上，Foursquare與一些商家合作，為用戶在某些商戶“登記”時提供優惠。

這些方法并不難模仿，大眾點評網已有自己的用戶激勵模式，比如用戶評論越多、質量越高，等級就越高，也能獲得更多“鮮花”，現在他們正考慮如何將既有的激勵體系同LBS基于“登記”次數的激勵體系結合起來。不過，實體店的優惠措施執行起來并不容易。龍偉表示，現在要讓所有商家都給在大眾點評網里“登記”自己進入該店鋪的用戶一些優惠很難，尤其是在目前缺乏經驗，而且網站本身已經提供優惠的前提下。如果短期內要強推用戶“登記”位置就能換來優惠的體驗，可以采取補貼商家折扣的做法，但這并不是能長期持續的健康模式。

現在，大眾點評網的每個產品人員手機里都安裝了Foursquare以隨時學習，他們自己的下一版手機應用也會增加更多功能?？梢灶A見，如果大眾點評網的用戶和商戶資源通過LBS充分盤活，其它的Foursquare中國模仿者前景顯然并不美妙。