
方仕敬睜大眼睛,一遍遍的用港式國語高呼,好玩。我就感覺到魔聲的魔力所在。魔聲最初從線材起家,08年涉足耳機界就開始玩,現在又與姚明一同玩……
在耳機界,有一個品牌用短短兩年多的時間便異軍突起,奪人眼目。與傳統耳機品牌不同,它總是另辟蹊徑,它用兩年時間就征服了許多好萊塢明星,更有時尚女魔頭Jady gaga與嘻哈巨頭dr·dre為它親自設計產品。它就是魔聲。
你要問方仕敬為什么魔聲又做了某某,有什么想法或者理念,他一定會一本正經的大聲告訴你,好玩嘛。從08年涉足耳機開始,魔聲就一直玩的風生水起,很時尚,但發燒友卻也買賬。
這不,魔聲又玩了一票,與姚明推出了聯合品牌“姚明-魔聲”全系列產品,包括耳機、手表、眼鏡、包包、家庭影院等等。這樣的玩法,出人意料。
“魔聲做線材起家,不用再去強調音質了”
黃宏明主編:感覺魔聲的新東西都很時尚年輕。
方仕敬總監:對,3年前,我們就希望我們可以年輕化。
黃:那你覺得中國發燒友們會接受這樣潮流的形象嗎?
方:我們不針對發燒友,我們主力的生活體驗對象為20-40歲的這群人。魔聲最初是做線材的,玩線材的大多是發燒友,發燒友多是有年紀的人。而我們發現,還是有一些對自己有要求的年輕人,那希望發展這一部分有要求的年輕人,培養他們成為發燒友,就需要現在把種子種下。慢慢到一個層次,就會又有另一個層次的要求,就像買寶馬車,剛開始你買一個3系列,后來有更高追求,又買一個5系列……
黃:從某個意義上來說,這跟蘋果產品相契合,
方確實,蘋果跟魔聲有很多相似地方,兩家都是在倉庫開始起家的,兩家的生產需求也很相似,我們也為蘋果機推出耳機。
黃:在國內許多人為iPod選耳機,更愿意買相對便宜的
方我想說的是,在北京,一個蘋果店,3000塊的錄音師耳機,一個月賣一百臺,這是只是一個店的數字。所以我們說,中國人不是沒錢,年輕人也不是沒要求,而是我們要怎樣把這些信息傳遞給年輕的時尚人群。
黃:有個很有趣的問題,魔聲耳機外形很棒,音質上也非常不錯,那么在音形俱佳的情況下,魔聲更愿意向消費者推廣哪一方面?
方:我們從來不強調我們音質好,因為魔聲做線材起家,不用再去強調音質了。就像葉問,人家不會去質疑葉問會不會詠春拳?而只會問他打得好不好看?
不一樣的理念,不一樣的規劃
黃:我們能感覺魔聲的理念跟目前其他品牌的耳機理念是不一樣的。
方:完全不一樣。
黃:那現在這個魔聲理念是誰提出來的?
方:是dr.dre(Rap音樂鼻祖)。那個時候,他跟我們說,我在市場上找不到一款耳機是給hip-pop用的,我們老板就說,好啊,沒有人給你做,那我們給你做了。
黃:ok,你們的靈感在這樣的碰撞中產生,之后就一發不可收拾了……
方:這樣是不是很好玩?而且我們發現這樣是很成功的。我們開始做耳機是在2008年,到2009年年初的時候我們只有三款耳機,也只是玩玩而已。然后到2009年下半年,我們回顧,發現3款耳機占到我們全球銷售的10%。這是很不可思議的。包括后來lady gaga,也是這樣,她說市面上沒有一款專門為女性打造的耳機,那么我們就將她的特點設計進了耳塞,出了3個顏色的耳塞,將它們放在一個首飾盒里,拿到國內上市的時候,許多女性消費者才發現,耳機不僅僅是耳機,還可以是首飾。
黃:dr.dre,lady gaga還有姚明,他們的要求會有多大的不同?或者說根據他們的需求設計出的耳機,有多大的不同。
方:他們的審美都不同。dr.dre喜歡低頻強勁的,我們就給他做。而姚明中意均衡的聲音,所以姚(YAO)系列的特質就是均衡。
黃:別的耳機廠家常常會根據類別、結構去規劃產品,而你們以人來規劃產品,會不會更難?說說你們的規劃吧。
方:我們唯一的規劃就是,市場上還有哪一塊還沒有耳機廠家去做,那我們就去做!成不成功我們不了解,但今天我們還有這個能力玩一玩,我們就一定去做。我們絕不會去跟風,人家做了什么很成功,我們也去做。如果都做一樣的產品,大家都斗價格的話,不出5年,就要玩完。
比方說這次“姚明一魔聲”系列,它包括很多很多東西。我們在店里買了一個電腦,買了一個ipad,那我們要不要用一個包包來裝這些產品?但沒有一家這些產品店會提供一個包包,那么好,我們做。就這樣,沒有人做,我們就做。