滿園春色關不住 一枝獨秀競芳菲

隨著我國農業和種業產業的發展，如今的中原種業市場上，大大小小的種業企業可謂是百花齊放。相信，這一路走來，每一個種企的背后都有一段傳奇的故事，每一個種企的發展之路都有一部耐人揣摩的經。

超大現代農業集團是國家農業產業化重點龍頭企業、全國三綠工程綠色生產線示范單位、國際有機運動聯盟(IFOAM)會員，被授予“全國農業產業化優秀龍頭企業”“中國大企業集團競爭力500強”稱號，并連續三年榮膺“中國500最具價值品牌”，以89.2億元人民幣的品牌價值，成為中國農業行業最具競爭力與最具增值潛力的品牌之一。

廣布局 夯基礎

河南超大現代種業有限公司是超大現代農業集團在河南注冊的全資子公司，注冊資金568萬元，位于鄭州市鄭東新區CBD。公司自09年成立以來，發展迅速，無論是品種進入、品種聚合還是網絡架構組成方面，都取得了顯著成效。截至目前，在品種介入方面，從09年“濟研118”進入、布局示范點1000多個，至目前代理商遍布全省115個縣，基本做到全省各縣市市場無空白，超大飛躍式的發展引得同行們紛紛側目。

河南超大現代種業有限公司總經理劉新峰審時度勢，根據玉米產業當前發展的良好態勢，認為其憑借商品價格高、需求量大、用途廣、投入小、收益大等特點，很有可能成為國家的黃金產業。經過深入的調研討論，2010年5月，超大與濟源農科所共同合作，又聚合了玉米新品種“濟研94”。這是繼“濟研118”之后，雙方合作開發的第2個玉米新品種。該品種已于2010年4月份通過河南省審定(審定編號為豫審玉2010006)，并且屬于稀植大穗型、早熟、抗病、優質新品種，具有較高推廣價值。該品種的引進不僅豐富了超大種業玉米品種資源，加強了種業公司在黃淮海區域市場的競爭力和影響力，還推動了兩家單位的深層合作，建立了科研單位與企業友好交流與合作的機制，為加快科研成果轉化與企業良性發展樹立了優秀典范。

短短兩年時間，就聚合兩個玉米新品種進入河南市場。不過，河南超大現代種業有限公司在玉米板塊發展取得驕人成績的同時，在小麥板塊也不示弱。目前，公司與漯河農科院共同合作開發了國審小麥新品種“漯麥9號”，擁有除安徽省以外的全國獨家經營權。除了河南主市場外，在黃淮海地區其它省份也高調進入市場。今年，公司計劃在陜西關中地區等預計銷售100萬公斤，在江蘇預計銷售200萬公斤，在安徽預計銷售100萬公斤，山東地區由于良種補貼等政策也將少量進入市場。

針對小麥種子產業，河南超大現代種業有限公司今年預計銷售1500萬公斤，為應對國家小麥政策、公司已做好前期準備工作。截至目前，已銷售出小麥種子350多萬公斤，為完成今年的小麥銷售目標打下了堅實的基礎。

強管理 重服務

河南超大現代種業公司總經理劉新峰談到銷售管理時表示，網絡市場封閉銷售——品種區域獨家代理是目前種業公司采用的主要銷售管理模式，這套模式曾為種子公司及各級代理商帶來了豐厚的利潤，但是根據目前種業發展的現狀，這種模式已相對落后。現在的種子銷售已不單是銷售，同時還要搞好售后服務，要與群眾零距離接觸，貼近生產，貼近群眾。如果這一步做不好，將直接威脅到公司的生存發展。換句話說，原來種業界的競爭拼的是資金、拼的是實力，現在拼的是服務。誰的服務做得好，誰能與群眾交流得多、溝通得好，誰就是羸家。

具體在實際銷售中，網絡市場封閉銷售——品種區域獨家代理模式的弊端已逐漸顯露出來。許多種子企業的銷售鏈中賒銷現象普遍存在，縣級代理商從企業拉貨不拿錢，鄉級代理商拉縣級代理商的種子也不拿錢，也賒銷，這種行為導致的結果就是銷售不了的種子退回企業，所有的風險都由企業承擔。

為規避一些不必要的影響，河南超大現代種業有限公司將服務從銷售期提前到生產過程中。從玉米苗破土開始，公司就開始為銷售搞服務。公司不斷擴大規模，吸收人才，幾乎全體出動深入田間地頭，調查指導群眾，并跟蹤了解品種實際情況。公司還為公司員工、代理商、種植戶開通短信平臺，針對作物在各個時期生長的注意事項及病蟲害防治等問題進行指導交流，隨時掌握作物生長的真實情況，對于生產過程中出現的問題，有針對性地進行及時的指導，幫助種植戶解決實際問題。

據悉，隨著河南超大現代種業有限公司的不斷發展，公司將從總集團公司引進先進的電子設備，屆時公司就能夠及時了解各級代理商的種子銷售情況并有效防止品種竄貨，以此來保障代理商和種植戶的切身利益，維護公司的良好信譽。

為保證公司的長遠、健康、快速發展，增強企業發展活力，河南超大現代種業有限公司領導非常注重人才引進和人力資源的合理有效配置。根據技術院校專科學生專業精、肯吃苦等特點，公司與一些高職技術院校達成協議，招聘一些優秀畢業生，經過公司嚴密的培訓，在各縣、鄉、鎮深入一線市場跟蹤服務。

求創新 促發展

河南超大現代種業有限公司總經理劉新峰對于公司未來的發展十分有信心，他表示公司在未來的3~5年，有一個比較完善的發展規劃，整個運作方案是根據目前種業發展的現狀并結合公司本身的具體情況尋求的一條創新發展之路。

首先，針對原來盲目建立的村級網絡將進行逐步“收網”，每縣根據實際情況，將縮減到20~50家。這樣做的目的是，公司將從“廣撒網”的階段逐步發展到“重點突出”的階段。根據各個鄉鎮代理商的實際銷售額進行公司資源的合理有效配置，發展、扶持一批重點鄉鎮級客戶和科技示范種植戶，將原來單純的網絡經營逐步細化，改變為“小網絡銷售+占地盤”式的經營模式，實現公司資源利用最大化，推進公司的可持續發展。

其次，河南超大現代種業有限公司還將貼心的服務延伸至生產、銷售的每一個環節。根據行政村地畝數，配備相應的人員對該區域客戶及科技示范種植戶進行綜合性服務，從耕作、肥料的選用、病蟲害防治、農業技術指導以及收獲，每一個環節都由公司牽頭，聯系專業人員進行一系列的貼身服務，為客戶提供便利，樹立良好的企業形象。

再次，玉米產業鏈方面，河南超大現代種業公司計劃與濟源農科所聯合，發揮各自優勢，由濟源農科所負責育種、生產，由河南超大現代種業公司進行品種運營，實現雙方互利共羸。

小麥產業鏈方面，公司目前主要經營漯麥9號，下一步將推出一系列后續品種，首當其沖的是超麥1號，該品種在各個方面的表現優良，無論是抗倒性、抗病性、豐產性，對照周麥18都更為優秀，生產潛力和綜合實力都獲得了專家、同行等的一致好評。

思路決定出路，態度決定高度。河南超大現代種業有限公司總經理劉新峰審時度勢、運籌帷幄，在種業林立、競爭激烈的大市場、大環境中，超大種業正以發展迅速、穩步前進的態勢成為中原種業的后起之秀。相信通過整個團隊的共同努力，河南超大現代種業有限公司一定會有更加美好的未來!