終端銷售影響現代商務休閑男裝的設計

[摘 要]隨著二十多年的改革開放，中國有計劃經濟逐漸步入了市場經濟，而服裝市場也開始進入了買方市場的競爭時代。終端，作為產品和消費者直接接觸的場所，作為分銷渠道中最關鍵的神經末梢，已經成為現代服裝營銷中最重要的平臺。本文通過對商務休閑男裝設計與終端銷售關系的研究，闡述終端銷售在現代服裝設計中的重要性。

[關鍵詞]商務 休閑男裝 終端銷售

隨著二十多年的改革開放，中國有計劃經濟逐漸步入了市場經濟，而服裝市場也進入了買方市場的競爭時代。面對殘酷的消費市場競爭，廣大的服裝廠商都在思考著怎樣才能從品牌運營商到中上游代理商，再到終端加盟商，使產品的市場鏈真正暢通無阻地運轉起來。在這條市場鏈中，中上游部分的工作卻是非常困難的，因為終端就是與眾多競爭品進行激烈爭奪的戰場。所以，本人認為:服裝已經進入了決勝終端、業績為王的時代。在這樣的競爭時代中，誰能以觸動目標消費者易感覺的形式體現消費者最注目與關心的因素，誰就能獲得最有利的品牌價值與市場地位。

終端，作為商務休閑男裝和消費者直接接觸的場所，作為分銷渠道中最關鍵的神經末梢，已經成為營銷的最重要的平臺。這個平臺除了實現銷售作用外，還是休閑商務男裝展示其品牌、企業形象的最佳舞臺。可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰掌握了終端，就意味著掌握了商戰的主動權。

一、商務休閑男裝設計的市場理念

企業自身條件不同，其設計的市場定位也有區別，一些具有較強設計團隊能力的企業將其設計定位追隨流行時尚群體中，這類群體除了具有一定的審美意識外，往往還具有對服裝時尚的一種主觀感受，但這種感受大多是處于朦朧狀態的，如果企業靠新穎的設計和得力的宣傳手段，能把這種主觀感受用具體的款式展現出來，那么就會有力地促進市場需求(如圖1-1，1-2中國品牌休閑男裝“七匹狼”的櫥窗成列設計)。

1.市場要素在商務休閑男裝設計中的重要性

90年代后期，隨著商務休閑男裝市場的相對飽和，為數極多的廠家加入激烈的市場競爭，導致市場利潤趨于平均化，一批先知先覺的企業通過合理的市場定位，用完善的市場經營理念樹立自身品牌，尋求出路，實現從勞動力成本競爭轉向設計、品牌的較量，是現階段市場步入品牌發展時代。市場要素自然地溶入現代服裝設計的內涵，成衣設計為設計師的主要任務，同時對設計師也提出了全面和嶄新的要求，除了精通純設計工作之外還要學會研究市場，參與營銷策劃，不斷開發新產品來滿足市場需要。

現代商務休閑男裝設計內涵已延伸為一個集現代審美、現代工藝技術和現代市場運作為一體的廣義概念。它脫離了純藝術和技術設計的范疇，以表現服務對象為其目的。因此我們必須樹立以市場為導向的成衣設計理念。現代商務休閑男裝業仍屬于勞動密集型產業，商務休閑男裝產品不同于高科技產品，高科技含量相對不高。通過擴大在生產，當產品質量達到一個相對穩定的階段之后，生產已不是它的首要條件，要提高其附加值只有在設計品位和品牌美譽度上花工夫。所以現代商務休閑男裝企業應改變以往的經營模式，把重點轉移至真正的設計中來，設計出反映消費者內在訴求的服裝。可以說那時那些在計劃經濟下成長起來的企業在生產方面積累了豐富的經驗，但他們卻往往忽視市場為主導的設計(見圖1-3，1-4)。

2.商務休閑男裝市場細分的重要性

國際著名CI設計大師日本的中西元先生曾說:“設計離不開它服務的對象。”品牌時代下的設計市場定位必須先考慮顧客消費需求，選擇相應的目標，制定相應的產品定位。往往由于市場定位的偏差才會出現供需矛盾的局面。

我們已充分意識到隨著物質生活水平的提高，社會分工的明顯，傳統消費結構被打破，千人一款的年代以一去不復了，所謂的名牌也只能是在某一定消費群中受歡迎而已。在消費觀念逐漸理性化的趨勢下，人們更多關心的是設計的流行性、品牌的知名度和著裝的個性化。同時由于市場上消費者的年齡層次、生活方式、性格品位不盡相同，并非人人都時刻追趕潮流，有人保持矜持，有人偏重品質高雅，有人則對廉價物美情有獨鐘。所以及時有效地市場細分是每個企業和設計師的當務之急，應以不同的品牌，不同的價格，不同的設計風格明確地區分各自的消費群體。

3.把握準確的市場定位去占領商務休閑男裝市場

準確的設計定位包含著獨到的風格定位和合理的價格定位。商務休閑男裝企業在經過必要的市場細分，確定了目標消費后，應該結合自身的條件，利用準確的設計找到市場的切入點，設計出市場認可的產品。

商務休閑男裝企業自身條件不相同，其設計的市場定位也有區別，一些具有很強設計能力的企業可將其設計定位追隨流行時尚群體中，這類群體除了具有一定的審美意識外，往往還具有對服裝時尚的一種主觀感受，但這種感受大多是處于朦朧狀態的，如果商務休閑男裝企業靠新穎的設計和得力的宣傳手段，能把這種主觀感受用具體的款式展現出來，那么就會有力地促進市場需求，在產品銷售上可采取限量投入，售完即止的方法。相反，對于一些設計能力較弱的企業則不必過于追求款式設計，可將其設計定位在偏重質地、品質的群體上，并且根據每季的銷售暢滯情況和市場反饋不斷地調整商品計劃，一旦發現旺銷再增加產品數量，這是一種風險較低又能保證效益的穩妥方法。

二、終端銷售對商務休閑男裝設計的影響

1.終端事件營銷對商務休閑男裝其設計的影響

商務休閑男裝終端事件營銷，也叫商務休閑男裝終端活動營銷，指服裝終端整合自身的資源，通過借用社會關注焦點，策劃富有創意的活動或事件，使之成為大眾關心的話題、議題，因而吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到提升商務休閑男裝終端形象以及銷售產品的目的。

這就要求設計師在設計服裝的時候，要考慮到商務休閑男裝終端事件營銷中的一些事物，設計出一些符合商務休閑男裝終端事件營銷的服裝，進而達到提升商務休閑男裝終端形象以及銷售產品。

在這樣的市場里，服裝產品同質化、服務同質化及其他市場營銷行為同質化程度越來越高。消費者面對同質化、同訴求化的服裝也越來越無所適從。而在現在商務男裝的終端銷售中，商務休閑男裝銷售的市場占有率呈現上升趨勢，商務休閑男裝的設計與銷售越來越得到重視。指引商務休閑男裝設計的是市場，而最能檢驗其設計是否適應市場的就是服飾企業的終端銷售部門。

2.商務休閑男裝終端的環境對其設計的影響

商務休閑男裝終端環境設計要完善并能體現品牌的風格，襯托出品牌主題，并能很好地進行融合，這直接影響到品牌經營的成敗。在商務休閑男裝終端設計中功能性的作用直接對空間的服務帶來影響，合理的商務休閑男裝終端空間布局和結構設計將會對銷售活動起來促進作用。

這就要求設計師在設計服裝的時候，要考慮到商務休閑男裝終端環境設計中的一些事物，設計出一些符合商務休閑男裝終端環境的服裝，進而達到提升商務休閑男裝終端形象以及銷售產品。

3.商務休閑男裝終端商品陳列對其設計的影響

商品陳列是以商品為主題。利用各種商品特有的形狀、體積、色彩、樣式、性能等，通過陳列藝術造型，向顧客展示商品的特點，提高商品的感染力，加深顧客對商品的了解。它依靠視覺感受與顧客建立起廣泛的溝通關系，是商品的“門面”和顧客購買的向導。商品陳列也是一種傳統的零售現場廣告(如圖2-1，2-2)。

這就要求設計師在設計服裝的時候，要考慮到商務休閑男裝終端商品陳列中的一些事物，設計出一些符合商務休閑男裝終端商品陳列的服裝，進而達到提升商務休閑男裝終端形象以及銷售產品。

參考文獻:

[1]韓陽:賣場陳列設計[M].中國紡織出版社，上海:2006

[2](英)伯格(Bergh.R).李林彤 高末譯:名牌時裝縫制秘訣[M].上海:上海遠東出版社.2000