淺析東鵬陶瓷的一次廣告

[摘 要] 由于國內現在很多企業對營銷的策劃遠遠不夠，廣告定位不明確，做出的廣告粗制濫造，使得消費者根本都不明白整個廣告到底是在講什么。整個廣告業良莠不齊。有些廣告根本都沒有做過調查，根本不知道消費者的需求，使得廣告的效果很差。本文對某一個廣告從定位以及對目標市場的不明確等方面進行了簡單的分析。

[關鍵詞] 廣告 灰太狼 陶瓷 建材

三月份偶然看到這么個廣告，“315東鵬陶瓷不打折，騙你就是灰太狼”琢磨了很久，也問了很多人，至今也沒明白過來到底這個廣告是個什么意思。按常規理解就是到了節日肯定就打折了唄，可是他這個促銷廣告上我就是沒看出要打折的意思。還一直在想，是不是他們標新立異在315這一天就是不打折啊。亦或是有更多的內涵?

東鵬陶瓷公司，它是建立在東莞的一家民營的陶瓷企業，主要經營的就是建材，一般面向的客戶群是中高端，成立十幾年的時間，現在在建材業排名已位于我國第二位，在建材行業很有實力的一個企業。當然內部很多創業時候的一幫老員工在掌管著公司，這些人的思維又沒有跟上現在的發展，他們的管理依然很粗放，注重終端的銷售，營銷意識不強。

首先這個促銷廣告還是有要肯定的地方的，畢竟它的策劃是跟的上這個時代的腳步的，是與時俱進的，在這個“喜羊羊與灰太狼”名聲大噪的時候出這么個促銷語很貼近時代，這幾只羊和狼也算是家喻戶曉了吧，大家一般都聽說過。這個狼可以用很多的方式加進廣告，但是這個廣告把這只狼加得有些生硬而且難以理解。廣告最起碼的是要讓消費者明白你的目的，你是做什么的，而這個廣告就沒有做到這個最基本的一點。

我們先來說東鵬陶瓷的定位，他首先是定位中高端的一個建材公司，那么這個廣告跟他的定位明顯有一定的沖突，因為這個廣告的層次直接就把它的定位給拉下來了，喜羊羊與灰太狼家喻戶曉，因為他們太普通了，跟他的高檔建材定位有差距，給人的感覺是一個商務人士抱著一個灰太狼，明顯不般配。

其次最重要的是他的購買者人群，我們知道一般買建材的都是準備結婚的比較多，而這部分人看這個動畫片的很少，因為看喜羊羊與灰太狼的大都是孩子，它是個很好的動畫片，當然很多大人也會看，一般是因為家里有小孩子，大人跟著一起看，然后才能慢慢的也看這個動畫片。而這些準備結婚的人，一般看韓劇的比較多吧。因此出現了一個很大的現實誤差，很多來買建材的人根本對這只狼都沒有什么太大的癖好，那么如果想靠這只狼來賺取一定的鰲頭來吸引消費者的話，那么它是失敗的。即使有人看過這個動畫片，即使很喜歡這個動畫片，那么來購買建材的一定不會是小孩子，不會因為這只狼就去買它的陶瓷。在很多人看來這只狼放上去顯得有些莫名其妙了，那么這個廣告想要達到的效果就遠遠低于他們的預想了。

主要的就是這個廣告的促銷語到底是表達什么意思呢?因為覺得他應該打折所以我一開始理解的就是，雙重否定句嗎?灰太狼到底是愛騙人還是不愛騙人，那么騙你就是愛騙人的人，還是騙你就是不愛騙人的人呢?但是無論怎么理解都有些不太對勁，后來想想難道就是最表面的意思，把灰太狼當做一個很壞的動物，有點類似騙你是王八蛋的意思嗎。為此我對于灰太狼這只狼在大家心目中的形象專門做了一個調查，粗略統計了一下:87%的小孩子會覺得那只狼很笨很可愛，10%的孩子甚至會覺得他聰明，3%的小孩會跟壞聯系到一起。對于大人我也做了一個調查了解這個動畫片的女人，有99%的覺得灰太狼很好，剩下1%是屬于理智型，覺得沒有什么好壞，只是一個動畫片里的小動物而已。而大多數男人他們對這只狼，就是沒有想法。因此如果真的是想引導消費者把它理解為王八蛋的意思，那么他肯定失敗的，因為總體來說大多數人是把它和可愛聯系到一起的。那么這個廣告到底又是什么意思呢，到現在我也沒明白，總體感覺一頭霧水，傻乎乎的廣告。

廣告要的結果就是更多的關注率，他要追求的是更多的銷量，更多的知名度，當然你的廣告不一定非要通俗易懂但是最起碼也得讓大多數人都能理解到底是個什么意思。廣告是為大眾而非小眾服務的，那么一個廣告就要以一個正常的思維來策劃，這個社會上可能有人的思維很異常，但是廣告主要還是為了大部分思維正常的人而服務。還有就是廣告的定位，它的定位一定要與企業的定位相符，千萬不能因為一次，毀掉了之前很多的努力，讓公司的形象在很多人眼中變得不倫不類，這樣是最可悲的。定位非常重要一旦再顧客的心智中成型，那么基本上很難改變。正如恒源祥奧運會上的那次廣告，長達2分鐘的廣告給人的感覺只有一個:就是弱智。

東鵬陶瓷這個案例只是我國眾多企業的一個罷了，只是簡單的幾個營銷人員做出一個策劃，不去考慮市場細分，不去考慮市場定位，更不用說對消費者的需求考慮了。導致出現了很多營銷策略根本都跟不上時代。其實本質還是現在眾多的企業對于營銷的不夠重視。這些問題值得我國大部分企業的深思。

參考文獻:

[1]廣告營銷案例評選 楊海軍 田欣欣 武漢大學出版社2009年

[2]營銷管理 菲利普:科特勒 凱文.萊恩.凱勒 上海人民出版社 2009年

[3]促銷基礎 盧泰宏 楊曉燕: 清華大學出版社2007年