張玉峰:從“雞肉大王”到資本推手

從當年上海有名的“雞肉大王”，到涉足房地產(chǎn)開發(fā)，再到如今以駿合集團為平臺涉足資本運作，張玉峰用了20多年的時間。

仔細觀察20年商海航程，他三次轉(zhuǎn)型的每一步幾乎都恰如其分地緊扣著中國經(jīng)濟發(fā)展的步伐。如今，張玉峰也在總結(jié)自己的心路歷程。用他的話說，最初是想實現(xiàn)“自己做老板的夢想”，而今是最大的愿望是幫助更多的企業(yè)成就輝煌。

普通工人的老板夢

20世紀80年代，民營企業(yè)如雨后春筍般冒了出來。張玉峰所在的社辦企業(yè)已經(jīng)是上海五個最大的活雞屠宰加工大廠之一。他本人也已經(jīng)能做到這家社辦企業(yè)的銷售科長。而這時，一個原始而又宏大的夢想在他心里萌發(fā)，“做上海最大的企業(yè)，自己當上老板”。就在1988年，張玉峰辭職下海，走出了資本積累的第一步。

這一年，張玉峰在莘莊開設了商店。雖然是一家掛靠在莘松一村居委會。注冊資金不到100萬元的小企業(yè)，雖然所從事的業(yè)務仍然與雞肉貿(mào)易有關，但畢竟他自己成了這家企業(yè)的老板。不過，原始創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知。

沒有場地，張玉峰從居委會租用了30平方米的靠街臨時板房。一張床、一臺冰箱和一只巨大的水槽，這成了張玉峰當年起步時的主要有形資產(chǎn)。早市6：00，晚市16：00～17：00，這是張玉峰記憶深刻的兩個時間段。在最初的日子里，張玉峰蹬著三輪車，往返于農(nóng)貿(mào)市場之間。而與社辦企業(yè)四五百人的規(guī)模相比，他的隊伍只有老父親等家人。

銷售科長出身的他意識到，商店零售只能作為靈活資金的來源，規(guī)模真正想做大，仍然要依靠批發(fā)貿(mào)易。1988年，張玉峰開始通過自己在社辦工廠積累下的商戶資源，同溫州客商做起了大宗雞肉批發(fā)貿(mào)易。20世紀90年代初期，張玉峰的業(yè)務回到了老家松江，并租借能儲藏300噸貨品的冷庫，將貿(mào)易產(chǎn)品擴大到了包括雞肉、魚、海產(chǎn)品、牛肉等在內(nèi)的“全品種”批發(fā)貿(mào)易。八年的時間，貿(mào)易模式從上海批發(fā)至外地，逐漸拓展到了異地批發(fā)。

逐漸發(fā)展起來的張玉峰有了一個更大的念頭，要控制產(chǎn)業(yè)鏈上游，創(chuàng)建一個活雞養(yǎng)、產(chǎn)、銷一條龍的大型基地。1996年，張玉峰在崇明島開始謀劃籌建上海最大的生產(chǎn)基地。雖然沒有太多資金，但這一想法得到了當?shù)卣块T的有力支持。他們看重的是企業(yè)所帶來的稅收和就業(yè)?；氐陌l(fā)展，讓張玉峰在市場上有了更大的成本競爭優(yōu)勢。這一年，他的產(chǎn)品開始走向國外市場。

雖然沒有注冊自己的品牌，但張玉峰的產(chǎn)品當年市場占有率相當高。幾年后發(fā)展為一個有200多名員工的中型企業(yè)，每天有2萬只肉雞銷售出廠，肯德基、麥當勞等國際知名企業(yè)都在他的客戶單上榜上有名。“3個上海人中就有1個就是吃的是玉峰生產(chǎn)的雞?！睆堄穹寤貞洰斈甑氖袌稣加新剩匀恍某迸炫?。然而，1997年突如其來的亞洲金融危機，重創(chuàng)了中國經(jīng)濟，張玉峰也不能獨善其身。他開始意識到單純依靠養(yǎng)殖、貿(mào)易的經(jīng)營模式，起伏過大，自身到了轉(zhuǎn)型的必然時期。于是，他果斷地賣掉了崇明的生產(chǎn)基地，準備將目光投向其他產(chǎn)業(yè)。

張玉峰回憶說，1998年的舉動的確是迫不得已，每天300人的工廠需要正常運作，出口日本的價格因為人民不貶值而在不斷壓低，企業(yè)每日虧損已經(jīng)成為定局。但即便就是這樣的困境之下，張玉峰也沒有拖欠工人的工資，而是正常發(fā)放。“人是第一位的”，這一點也成為他日后從事其他行業(yè)的基本準則之一。

從單一企業(yè)到集團化經(jīng)營

從崇明島回撒之后的半年時間里，張玉峰與其說進入了調(diào)整期，不如說有些茫然。就連他日后回憶時也說，那一段時間，自己也不知道下一步該往哪里走。他曾經(jīng)想過從事餐飲，開飯店。但朋友們卻認為，生性愛交朋友的張玉峰一定會將飯店辦成朋友們的食堂。張玉峰說：“那一段時間，朋友之間聚會，自己埋單的權(quán)利也被剝奪了，雖然是朋友們的真心關懷，但這激起了我再次創(chuàng)業(yè)的斗志?！?/p>

1998年，一次偶然的機會，張玉峰在八萬人體育館參加業(yè)余卡丁車比賽，結(jié)識了一批正在從事港匯廣場建筑裝飾的香港企業(yè)家?；磉_、開朗、熱情、真誠的性格，迅速讓他和這批具有海外眼光的企業(yè)家成為朋友。也正是他們的建議，堅定了張玉峰邁向房地產(chǎn)業(yè)的步伐。

事實上，張玉峰自己也判斷，房地產(chǎn)業(yè)是中國在亞洲金融危機之后最新興、最賺錢的行業(yè)。在沒有資金支撐的前提下，貿(mào)然涉足房地產(chǎn)開發(fā)是不明智的，于是，2000年他決定先從建筑裝飾做起。

張玉峰做事有個原則，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。如果要做，必須力爭把它做到最好。凡事喜歡琢磨的張玉峰開始尋找上海最好的建筑裝飾人才。很快，他把目光盯上了當年上海灘建筑裝飾行業(yè)赫赫有名的設計師鄭家和。

然而，初次拜訪并不順利。鄭家和并沒有將張玉峰放在心上。但不聲不響三個小時的等待，讓鄭家和看到了這位“土老板”的真誠和謙遜。在隨后吃飯的當口，張玉峰的人格魅力和對行業(yè)把握的理念，讓鄭家和為之心動。于是，雙方迅速升溫，成為長期的合作伙伴。

張玉峰說，當初接單之后，這幾部分交給鄭家和老師做，自己包辦其他環(huán)節(jié)。100元/平方米的設計費在當時也不是最高價格，之所以能夠合作到一起，還是因為那顆待人真誠的心。

2003年，我國開始實行土地“招、拍、掛”，房地產(chǎn)業(yè)開始飛速發(fā)展，張玉峰意識到，最好的時機已經(jīng)來臨。有了建筑裝飾的積累，張玉峰2003年謀劃成立了駿聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，真正開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)。至今，張玉峰對第一次拿地還記憶猶新。張玉峰說，當時要交1200萬元的保證金，而他的賬上只有l(wèi)OO多萬。最終還是朋友幫忙，拿出了這筆巨額資金。因為，朋友相信他，相信他的為人和判斷。

然而，已經(jīng)成為房地產(chǎn)老板的張玉峰對這一行業(yè)有著清醒的判斷。駿聯(lián)所從事房地產(chǎn)開發(fā)并不急于求成，貪大求全。他認為，房地產(chǎn)業(yè)目前正處于歷史的頂峰，市場的周期性調(diào)整不可避免。隨著壟斷行業(yè)進軍房地產(chǎn)業(yè)，游戲規(guī)則將逐漸發(fā)生變化。面對天天在變的市場，唯有變化才是不變。因此，他決定在守住底線的基礎上，對資本運作進行再一次轉(zhuǎn)向。

2007年，支持民營企業(yè)的“非公36條”頒布，民營企業(yè)發(fā)展迎來了新的機遇。然而，民營企業(yè)融資的困境是張玉峰親身感受過的經(jīng)歷。與此同時，他認為，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律不能違背，于是，張玉峰在2008年謀劃成立了駿合投資管理公司和駿合典當，開始向真正的資本運作轉(zhuǎn)移。

復制駿合之夢

2008年末，上海推出小額貸款公司試點。張玉峰再次敏銳地認識到，民營資本的發(fā)展會將進一步拓寬，于是果斷地集聚股東，成立了松江駿合小額貸款公司。果然，2009年，中央文件出臺，鼓勵民間資本涉足金融行業(yè)。張玉峰又先人一步。

2008年8月29日，上海市政府39號文發(fā)布，標志著小額貸款公司的試點工作在上海正式展開?！?9號文規(guī)定，每個區(qū)縣有一到兩家小額貸款公司名額，因此，每個區(qū)縣稍有名氣的企業(yè)老板都提出了申請”。

根據(jù)文件規(guī)定，設立小貸公司，要求主發(fā)起人凈資產(chǎn)不低于5000萬元，資產(chǎn)負債率不高于70％，連續(xù)3年盈利1500萬元以上。因為已經(jīng)有典當行的經(jīng)營經(jīng)驗，而且駿合實業(yè)具備了發(fā)起設立小貸公司的條件，張玉峰決定著手申辦一家小額貸款公司。在2008年國慶節(jié)前夕就開始準備。經(jīng)過近半年籌備，2009年初，上海市松江區(qū)駿合小額貸款有限公司正式成立。

看似不起眼的小額貸款業(yè)務，張玉峰卻看到了巨大的商機和社會價值。他清楚地認識到，本區(qū)內(nèi)微型企業(yè)資金量的需求比較大，關鍵看營銷是否能真正地深入下去，走入開發(fā)區(qū)、商會等最熟悉企業(yè)用錢的地方。

張玉峰坦言，做小額貸款公司和從事傳統(tǒng)的行業(yè)根本區(qū)別在于個人的成就感?！百嶅X有滿意度，而賺錢的過程中如果能看到微型的企業(yè)能成長，為那些從銀行貸不了款的企業(yè)解決了難題，那種滿足感、成就感是不一樣的。”

張玉峰始終認為，自己的優(yōu)勢在于以企業(yè)家的身份投身于投融資行業(yè)，這讓他更能體會和洞察被幫助企業(yè)的運作和難處。張玉峰講了這樣一個故事，曾經(jīng)有一個大學畢業(yè)生網(wǎng)上開店，在無任何擔保、抵押的前提下，從公司貸款了2萬元。在他看來，做融資，不僅僅看的是物，關鍵仍然在人。

如今身兼上海小額貸款公司協(xié)會理事長的張玉峰，不僅每月要去查看2～3家貸款企業(yè)，還要去協(xié)會成員單位了解情況，然而他樂此不疲。他說：“我最大的夢想是有更多的企業(yè)復制駿合的成功與輝煌?！泵棵坎炜赐昶髽I(yè)，作為“過來人”的張玉峰總是說，一個人做什么行業(yè)并不重要，關鍵在于能不能看清這個行業(yè)的最高端和最底端。心胸有多大。事業(yè)就有多大。