迎接IT消費主義的挑戰

上任剛好一年的賽門鐵克公司首席執行官兼總裁恩里克#8226;薩利姆(Enrique Salem)認為，IT消費主義時代已經到來，企業面臨更嚴峻的安全形勢，因此，需要業界共同努力，打造一個新的數據安全空間。

4月26日，賽門鐵克亞太及日本區合作伙伴大會在三亞召開，來自亞太區的約150位合作伙伴公司的高級管理人員參加了這次會議，這是近年來該公司首次舉辦的同類會議，其上任正好一年的首席執行官兼總裁恩里克#8226;薩利姆為我們講述了產業未來的發展趨勢，并頒布了新的渠道政策，令人們看到了這家飛速成長型公司的戰略方向和成功秘密。

迎接IT消費主義時代

“我們即將迎來IT消費主義時代，這對信息安全領域將產生重要影響，要求我們采用新的方法應對這些挑戰。”在會議現場，恩里克#8226;薩利姆闡述未來安全及存儲行業發展趨勢時，拋出了這樣一個極具創新色彩、又令人聯想豐富的詞匯。

那么，什么是“IT消費主義”?它將如何影響未來的安全及存儲產業?

他進一步解釋，在IT行業，過去一直在談論標準化—技術的標準化、設備的標準化、服務的標準化……整個終端產業采用的是WINTEL聯盟的標準技術，如果沒有標準化，用戶不買賬，企業也很難生存。但是在今天，用戶日趨追求個性化的產品、個性化的設計，各種個性化的智能移動終端也充斥著市場，市場不再只被一兩家廠商壟斷，各種新的個性化的IT消費產品層出不窮。“這就是全新的IT消費主義時代。在這個時代，人們面臨的網絡環境逐漸走向異構化，產品和技術走向個性化，所面臨的信息安全挑戰也是有史以來最為嚴峻的。”

那么，在這個新的IT消費時代，對企業來說，信息化將向何處發展?他進一步分析了在這種環境下未來的幾個重要發展趨勢:

一是用戶面臨的信息網絡環境日趨復雜，每天面臨的信息安全挑戰日趨增多，因此，如何降低環境的復雜性，減少攻擊的得逞性，將是用戶在未來相當長的時期內必須重點關注的事情;

二是用戶對存儲的需求在不斷增長，企業用戶從小公司不斷成長為大公司，對影像、視頻保存的需求以及新的需求領域不斷擴大，如醫療行業等，都刺激著對存儲技術的需求不斷增長，預計未來幾年，IT對存儲技術的需求每年都會保持在50%以上的增長率;

第三，軟件即服務(SaaS)的市場逐漸擴大，因為用戶不斷將自己的核心能力集中在自己的主營業務中，而將一些IT需求逐漸轉向尋求專業的服務，這就擴大了用戶對SaaS的需求;

第四，移動互聯趨勢明顯，2010年，全球有16億臺電腦連接到互聯網中，同時，各種智能移動終端設備也在不斷連入網絡，整個信息系統必須進行新的調整，以滿足人們各種移動辦公、移動消費以及移動娛樂的需求。

“因此，在這種外部趨勢下，作為專業的信息化公司，賽門鐵克要做的是，打造全球惟一的既提供信息安全解決方案、又提供存儲解決方案的廠商，成為既提供各種產品、又提供服務的全球頂級公司。”他這樣描述公司的愿景。

上任三把火

實際上，賽門鐵克也確實在一步步實現著自己的愿景:2009年，該公司在全球財富500強企業中的排名上升了60位，成為全球增長最快的三家IT企業之一，另兩家分別是Apple和Google公司。

這一切，與2009年4月上任的恩里克#8226;薩利姆先生分不開。他上任后，首先燒了熊熊的三把火，讓整個公司為之受益:

首先，他對賽門鐵克公司的產品進行了一次大的整合。2006年，賽門鐵克收購了存儲廠商Veritas后，獲得了該公司的存儲軟件產品，但一直與賽門鐵克原有的信息安全產品分離著。恩里克#8226;薩利姆上任不久，就將這些過去分散的信息安全產品、存儲產品進行重新整合，推出了系列存儲、災備、數據安全的套件，讓用戶從一類產品中得到全新的價值和體驗。

其次，他在公司技術研發方向上，加強了對數據追蹤的技術研究。“因為，信息化的發展趨勢證明，數據是用戶的核心資產，因此，保護數據的安全就是我們的責任。這種保護分兩種，一種是預防系統的崩潰，保護實時系統;另一方面是防止數據的被偷盜。所以，了解數據在系統中的傳輸和存儲狀態、追蹤數據的流動、防止關鍵數據被拷貝，是未來的關鍵。”他說。因此，在這一年中，賽門鐵克加大了對數據可視化的研究，并推出了防數據泄露的系列產品。

第三，是進一步開拓渠道、保持渠道和客戶的忠誠度。“我們需要與整個產業合作，才能實現公司的愿景。在這一過程中，離不開合作伙伴的支持，我們不僅要與伙伴分享技術知識，還要分享更好的商業模式，讓伙伴不僅成為賽門鐵克信息安全和存儲產品的銷售主力，更成為賽門鐵克服務計劃中的重要一分子。”他說。

合作伙伴增強計劃

本次會議，正是其燃燒的三把火中很重要的一把火—為了讓合作伙伴能進一步緊密團結在公司周圍，提高伙伴和用戶的忠誠度，賽門鐵克發布了增強版的合作伙伴計劃，該增強版計劃將在2010年年底正式生效，目前是試運行階段。

賽門鐵克高級副總裁、亞太及日本區總裁郭尊華介紹，所謂增強版合作伙伴計劃，并不是一個全新的計劃，而是在已有計劃的基礎上，進一步提高伙伴的專業性和贏利能力，目的是加強合作伙伴的專業能力和競爭力。“專業能力”是指合作伙伴在特定業務領域的專業能力，包括對業務的深入理解和對解決方案知識的了解和精通。目前在亞太及日本區，賽門鐵克能提供“專業能力”的領域有:端點管理、中小企業、數據泄露防護(DLP)、企業基礎安全和IT法規遵從，在不久的將來，此范圍還會擴大。

“增強計劃將繼續現有的合作伙伴級別，包括注冊級合作伙伴、銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金級合作伙伴。在增強版的合作伙伴計劃中，‘專業化’將成為達到某個合作伙伴級別的關鍵，而營收要求的標準將被取消。”郭尊華說。

賽門鐵克公司副總裁、大中國區總裁吳錫源進一步解釋，新的增強計劃與以往計劃有許多不同，突出的幾點:一是賽門鐵克在公司內部專門設置了對渠道進行培訓的部門和人員，以便進一步加強渠道的專業性;二是各種激勵措施比以往增加了許多，比如返點力度比以往增大了不少;三是投入了大量的資源，幫助伙伴開拓二三級城市市場;四是讓伙伴參與最終項目的實施，相當于將這一部分利潤與伙伴分享。

他總結，“專業化”的合作伙伴將有更多機會獲得賽門鐵克的銷售支持、技術資源以及資金獎勵，這將有助于他們縮短銷售周期。而賽門鐵克也能由此受益—可以以更快的速度把新的客戶解決方案推向市場。

鏈 接

賽門鐵克“2010亞太及日本區

合作伙伴獎”獲獎名單

● 亞太及日本區年度軟件合作伙伴:中國精誠精詮信息科技(Systex)有限公司

● 亞太及日本區年度安全合作伙伴:印度Jainam Technologies

● 亞太及日本區年度分銷商:新西蘭DataStor公司

● 賽門鐵克合作伙伴創新獎:中國香港永亞(Asiasoft)、韓國BeaTRice有限公司、日本惠普、新加坡 Imperium Solutions、中國瑞寶科技集團(廣州)、澳大利亞富士通公司、印度Wipro有限公司。