過來人

Q我是一個留學歸國的富二代，老爸給了我5億創業做B2B網站。雖然兩年來天天很辛苦，但網站的人氣就是搞不上去，我準備拿1個億出來做營銷，請問應該如何做推廣和管理?

廣州市海琦貿易有限公司經理龔愛國

阿里巴巴CEO衛哲:

我就談一下錢和創業的關系。

2006年11月，阿里巴巴在香港上市以后融了很多錢。上市之后的2007年，我們建立了一個很有戰略意義的廣告平臺——阿里媽媽，但是我們只給了200萬元人民幣作為起步資金。

今天的阿里媽媽構成了淘寶的核心能力和核心競爭力，淘寶收入中的絕大部分來源于阿里媽媽。從阿里媽媽的戰略意義來看，我們給2億元人民幣甚至2億美元都不過分，而且當時我們有這個實力。而當時阿里媽媽這個廣告平臺，因為只有200萬，所以當時連租房的錢都沒有，只能去馬云的湖畔花園，因為那里是免費的。員工也不能超過20人，要不連工資也發不出來;新的服務器也買不起，只能去公司拉折舊過了沒人要的服務器——全公司最差的服務器，而架構師又需要架構一個非常高效的服務器結構。因為只給阿里媽媽200萬，創業成功了。但是我們如果真投了2億，今天可能就沒有阿里媽媽了。

阿里巴巴現在在各地辦分公司，還是按照原來的開辦標準，一兩百萬元人民幣，我們還是可以去租民房，工作生活不分，到現在我們還是堅持著。

在我看來，如果有5個億資金創業，基本上會失敗。我們現在來看一下90年代創業成功的公司，起步資金基本上沒有超過100萬;當時阿里巴巴創業只有50萬，給阿里媽媽200萬元起步，已經是考慮到90年代末到2007年的通貨膨脹。

什么道理呢?一個企業往往錢多人傻，如果錢多了，錢能解決的問題，就不會動腦筋，所以我一直說零預算營銷就是讓我們腦子不生銹，有錢你想的最多的是投資回報率高，沒錢就要考慮創意和設計，你才會考慮服務，有錢往往就沒服務，或者用錢去買服務了。

當然，阿里巴巴創建阿里媽媽廣告平臺，雖然只給200萬，但后面有阿里巴巴集團200億現金的保障。阿里巴巴集團有錢，才能保證淘寶6年不收費，可以短期內不以盈利為目的;所以你有5個億挺好，吃喝不愁，你短期內可以不需要為盈利很高發愁，關鍵是你如何用好這5個億，如果你以50萬或者200萬起家，你也必須盡快盈利，一個自己都不能盈利，不能對自己負責，也不能對別人負責。

你說馬云是你的偶像，我建議你以馬云的50萬乘以10年來的通貨膨脹作為起步資金。你為用戶提供免費的服務，送你一句馬云說過的話:免費是最難的，免費是最貴的，因為別人來使用的時間比你要收的費用寶貴得多，免費不是成功的原因。