內容匱乏,“被健身”

我原來看過一兆韋德這類健身房，后面我們又投了一個做體育用品的“好家庭”。隨著消費者的意識增長，行業未來趨勢還是有的。但是健身連鎖現在普遍都不理想。

連鎖模式首先是具備可復制性，第二個是要有持續的盈利能力，但是健身房很多都是靠新店來發展的，剛開始能夠吸引一些消費者，掙點兒錢，如果做得不是很好，回頭率會很低。續卡率有可能是衡量這個店經營水平高低的一個最重要的指標，續卡率做不到高水平的話，我覺得很難以為繼。

店位置好，管理好，服務水平又到位的話很有可能就掙錢，有的選點不是很好的，服務跟不上的就賠錢，所以這種模式的盈虧一致性比較差，波動特別大，是連鎖模式的大忌。歸根結底是每個店的服務水平等都不平均，有好有差。

我覺得很多健身房的核心問題是，服務內容過于常規化或者單一，沒有太多吸引消費者的服務項目。第一個是絕大部分同質化應該還是比較嚴重;第二個是內容缺乏吸引力，很枯燥，讓消費者為了健身而健身，用現在很時尚的語言講，就是“被健身”。

這與健身房從海外引進有關。美國人的生活方式可能也比較簡單，但是中國人的生活方式是豐富多彩的。這種情況下你還是復制國外的一些服務項目或者模式，不一定會有效果。

也有人提過靠私人教練增加收入。我不太清楚美國人那種經營模式，聽說在那里私人教練的收入占挺大的比重，但是我覺得要是在中國讓私人教練自己收錢的話，估計就開不下去了。對私人教練形成一定的依賴，就像做餐飲業對廚師有依賴，而只有通過一種標準化的模式去運作，單店收益才能達到均衡;私人教練也可以干私活，現在很多做建筑、做裝修設計的公司，做到一定的規模就做不上了，羽翼豐滿以后，一些人會把工作辭掉了自己做;而且每個店的私人教練水平不一樣，辦張全國通用的卡，在另一家店水平不行的話，就更沒吸引力了。

所以我建議這些健身房針對服務項目，多做一些產品開發，至少應該增加趣味性。像健身器械我家里也買了有，跑了兩天就堅持不下去了，你要是到健身房還是這個樣子，那人家肯定懶得去了，價格還那么貴。做好會員管理也挺重要，但是前提還是你的項目要有吸引力。

另外在定位方面，做高端健身房的話，單個消費者在你這里的消費力要很強;定位于大眾的，客流量要大;單項方面，比如只做瑜伽什么的的模式也是可以的，市場容量是小一些，模式做起來也可以增加服務項目。