讀者信箱

初次創(chuàng)業(yè)，舉步維艱;項(xiàng)目眾多，無從下手;

商業(yè)騙局，層出不窮;傳統(tǒng)營(yíng)銷，收效甚微;

問題多多，何以解決; 敬請(qǐng)關(guān)注，創(chuàng)業(yè)課堂。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題，可及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。

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黑龍江哈爾濱讀者曹新輝:最近生意很清淡，我該怎么辦?

編輯回復(fù):覺得生意難做，那你要考慮一下下面幾個(gè)問題:1、你所做的事情，是不是你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣，你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。2、你是不是缺少經(jīng)驗(yàn)?賺錢，要做最擅長(zhǎng)的。以內(nèi)行的身份，會(huì)讓你在很多事情上得心應(yīng)手。3、再看看你的資金情況!資金周轉(zhuǎn)是賺錢的基礎(chǔ)，如果你連自己生活都保證不了，那就不能去考慮投資還是創(chuàng)業(yè)了。一方面，你可以選擇一個(gè)平臺(tái)，去工作學(xué)習(xí)一番;另一方面，可以嘗試一些低投資的行業(yè)，比如個(gè)體戶、小攤販、網(wǎng)絡(luò)商店。逐漸積累成本和渠道。4、這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，俗話說，要成功，路路通。在關(guān)系社會(huì)中，渠道要從工作和生活中的積累。如果你還沒有充足的社會(huì)關(guān)系，建議腳踏實(shí)地先去尋找一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。多學(xué)習(xí)，多把握!5、在看看生意的本身。你所做的事情，是不是不適合當(dāng)今的時(shí)宜，是不是不適合所立足的地區(qū)。賺錢，需要天時(shí)、地利、人和。所以培養(yǎng)自己商業(yè)嗅覺，是很重要的。

河北邯鄲讀者方才玉:我畢業(yè)后自己做外貿(mào)，主要是做電子產(chǎn)品，其路坎坷頗多……比如，我做了單到美國(guó)，海關(guān)竟然不能清關(guān)，接著就又有一單到加拿大，頂著壓力做了，貨代又出問題!客戶沒收到，貨代說發(fā)了!都不知道該不該換了，換職業(yè)了!開始自我懷疑了!請(qǐng)指點(diǎn)!

編輯回復(fù):你把單做到美國(guó)，海關(guān)為何不能清關(guān)，把單做到加拿大，為何貨代又出了問題?難道你覺得這只是你運(yùn)氣不好的原因嗎?謀事在人，成事在天。你覺得你事先的謀劃是完美無缺的嗎?不過我認(rèn)為你在做這兩單生意時(shí)，抱有極大的僥幸心理，或者至少說，你的策劃是不周全的。沒有隨隨便便的成功，所以，你必須先靜下心來進(jìn)行深刻的自我反省，先從自己身上找到原因。

安徽黃山讀者華偉偉:本人今年22歲，在當(dāng)?shù)赜幸环荼容^穩(wěn)定的工作。或許是因?yàn)閯偣ぷ餍暮芤暗脑颍恢币詠碜约憾己芟氇?dú)立創(chuàng)業(yè)，可是自己總是想的很多，也很矛盾，始終不知道如何去選擇。老家是一個(gè)“九山半水半分田”的山區(qū)縣，總面積2257平方公里，總?cè)丝诓?8.6萬人，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)不算太差。但是人口流動(dòng)量很少，我知道吃的容易賺錢，可要加盟的那種費(fèi)用又太高。矛盾啊!

編輯回復(fù):你還非常年輕，也算很幸運(yùn)的朋友，有一份比較穩(wěn)定的工作。而作為年輕人，你的創(chuàng)業(yè)心情，我也非常理解，但我并不贊成所有的人都去創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)浮燥的社會(huì)，大家都認(rèn)為做老板很風(fēng)光，都能發(fā)財(cái)。其實(shí)，更多人看見的只是一種表象，不是每一個(gè)人都能做一個(gè)成功的老板，也不是每一個(gè)人都能做一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人……所以，我們每一個(gè)人，對(duì)自己先進(jìn)行一個(gè)深刻的自我評(píng)價(jià)，看看自己適合干什么，能干什么，能干好什么，找準(zhǔn)了方向，再持之以恒，我們必能在所選擇的行業(yè)中干出成就，有所作為。

當(dāng)然，我并不是反對(duì)你創(chuàng)業(yè)，我只是覺得你在面臨人生的每一步抉擇時(shí)，不要盲目，這樣就能避免少走彎路。年輕就是財(cái)富，我建議多加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多讀與社會(huì)有關(guān)的書籍，多看，多思，多想，你未來的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，你還擁有很多很多的機(jī)會(huì)，把握住人生的每一次機(jī)會(huì)，你的一生就必定有所成就!你做好了接受一切苦難的準(zhǔn)備，你就可以大膽的行動(dòng)，成功之路就在你的腳下!

陜西商洛讀者王大海:我想做鋼材生意，因我所在的縣無一家成型的鋼材銷售機(jī)構(gòu)，在短期、小范圍內(nèi)不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)存在一些弊端，如人少地稀，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，思想閉塞，效仿，惡性競(jìng)爭(zhēng)等。縣里沒有工礦企業(yè)，所以市場(chǎng)需求單一，主要集中在城市建設(shè)方面。以下問題請(qǐng)賜教:

一、我的城市建設(shè)需要哪些鋼材型號(hào)?螺紋鋼那些型號(hào)、線材那些型號(hào)、角鐵、管材等。

二、從何處進(jìn)貨?因?yàn)檫M(jìn)貨量可能不大，是否只能從經(jīng)銷商處進(jìn)貨。進(jìn)貨怎么稱重，是估重還是過磅?每次進(jìn)貨的數(shù)量大概是多少?如在經(jīng)銷商進(jìn)貨是否需要自己運(yùn)輸。

三、交易方式:現(xiàn)金支付還是分期付款，或是月結(jié)、15天、30天、60天? 如我的客戶要求出現(xiàn)賒帳，是否應(yīng)該有利息。

四、資金方面:我目前只能拿出20到30萬的資金。大概需要多少資金才能啟動(dòng)呢?

其他方面，做鋼材零售需要那些器械，如裝載機(jī)，可是一臺(tái)裝載機(jī)要幾十萬啊。

最后一個(gè)也是最困擾我的問題，有一些人脈關(guān)系，政府可能是我的潛在客戶，勢(shì)必會(huì)要求我墊資，也就是賒帳。我擔(dān)心資金問題會(huì)把自己拖跨掉，應(yīng)該如何解決呢?

編輯回復(fù):一般建筑用的二級(jí)三級(jí)螺紋鋼10-25，線材6.5、8、10，圓鋼10-20，角鋼一般40*4 、50*5、 63*6 等比較常用。管材像水煤氣管(鍍鋅焊管)，焊管(腳手架管)比較常用進(jìn)貨量如果不大的話，就從大一點(diǎn)的經(jīng)銷商手里拿，一般從鋼材市場(chǎng)拿貨都是現(xiàn)款，不可能有哪家會(huì)給你分期付款、螺紋鋼線材可能理算抄牌，也有過磅的，型材管材也一樣，這主要看賣貨的是什么鋼廠的貨。

關(guān)于賒賬的問題，如果你的客戶是信得過的，要求賒賬的那也不用談什么利息，了解一個(gè)回款的期間，然后把單價(jià)加高一點(diǎn)就是了。

20萬-30萬啟動(dòng)資金開一個(gè)門市應(yīng)該是足夠了，主要是購(gòu)買一些常用的材料，不常用的盡量不要擺庫(kù)存，避免庫(kù)存積壓，占用資金，可以接受客戶訂貨。搞零售的也不需要什么裝載機(jī)，買一臺(tái)叉車就可以，也不需要幾十萬。

政府如果是為公采購(gòu)，可能會(huì)要求墊資，但這是你們雙方在供貨前都商談好的事情，簽訂一個(gè)書面的協(xié)議，為以后的回款做一個(gè)保障 。

湖南湘潭讀者秦四海:我網(wǎng)吧剛開有4個(gè)月，現(xiàn)在突然沒生意了。我們網(wǎng)吧對(duì)面和旁邊有3家網(wǎng)吧，本來我們網(wǎng)吧是生意最好的，現(xiàn)在是生意最不好的一個(gè)，衛(wèi)生打掃的很干凈，網(wǎng)速也很快，機(jī)器也是新機(jī)器，怎么就沒人呢?做過沖10塊送5塊的活動(dòng)，但是效果不是很明顯。

編輯回復(fù):1、原因肯定是有的，你一定要找出來。2、你派個(gè)得力的人多去那幾家網(wǎng)吧了解情況，多學(xué)習(xí)，看人家是怎么做的!知己知彼百戰(zhàn)百勝。 3、來點(diǎn)新的營(yíng)銷手段。經(jīng)常搞各種活動(dòng)比賽，吸引人氣，一旦顧客習(xí)慣來你的網(wǎng)吧了，就要努力留下，不要讓他再跑到別人那里去。你想想，你是消費(fèi)者，你會(huì)怎么想?4、安全問題一定要好。這個(gè)你一般可能不會(huì)注意。比如說店里來了小偷，偷了客人的東西，客人都沒留神，你可能就更不清楚。或者說店外的自行車被偷，你不知道的事吧!這種事情也會(huì)影響生意。

湖北武漢讀者黃彩瑩:我是一名大二學(xué)生，放暑假了，覺得好無聊，做什么好呢?

編輯回復(fù):暑假，對(duì)于很多學(xué)生來說是一個(gè)放松身心，提高自身修養(yǎng)的大好時(shí)機(jī)。能夠把握這短暫的兩個(gè)月時(shí)間真正去學(xué)點(diǎn)什么，我給你一些建議。

一、社會(huì)實(shí)踐，兼職打工。

大學(xué)生打工即可以增加收入，又可以接觸社會(huì)、鍛煉自己的能力，因此被廣大大學(xué)生青睞。打工的形式越來越豐富，如去企業(yè)實(shí)習(xí)、暑期家教、市場(chǎng)調(diào)研員、商場(chǎng)促銷、做志愿者、到快餐廳做鐘點(diǎn)工等，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的到來，很多學(xué)生開網(wǎng)店或者擺地?cái)傋錾庖埠懿诲e(cuò)。

二、繼續(xù)深造。

如果你打算“專升本”、“出國(guó)”、“考研”等，那么暑假就是你備戰(zhàn)的“黃金時(shí)期”，也可以到圖書館、書店“充電”，攝取精神食糧，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能。或者報(bào)名參加英語(yǔ)、電腦培訓(xùn)班。此外，趁暑假報(bào)名參加汽車培訓(xùn)，為了將來更方便找工作，即使找工作時(shí)用不上，也對(duì)自己有好處。

三、外出旅游，飽覽風(fēng)光。

旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。大學(xué)生利用暑期欣賞名山大川，不僅可以豐富了閱歷，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，從外出經(jīng)歷中體會(huì)人生，感觸社會(huì)，同時(shí)也能體驗(yàn)到出門在外的不易出行旅游，度假觀光，與同伴相互照顧，增進(jìn)了解，培養(yǎng)提高了與人交流的能力。