“玉郎”張涵予的生財之道

受太太羊梅子的影響，“外行”張涵予開始玩翡翠。經(jīng)歷了種種上當受騙的慘敗后，夫妻倆從珠寶城的小門面起步，直至擁有了京城最上檔次的翡翠內(nèi)購店，張涵予也因此獲得了“玉部”的雅號。

黃金有價玉無價，讓我們來看看張涵予和太太的生財之道吧。

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張涵予畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系，但最初從事的卻是配音演員工作，俗稱“棚蟲”。他先后為電視劇《阿信》、《這里的黎明靜悄悄》、《西游記》、《米老鼠唐老鴨》等配過音。有了一點積蓄后，他轉(zhuǎn)行做起了國際貿(mào)易——將美國的載重汽車用集裝箱運到國內(nèi)賣掉，俗稱“國際二道販子”。

一次回國，在朋友的介紹下，張涵予和羊梅子相識。一見鐘情后，兩人開始戀愛。張涵予送給羊梅子一枚鉆戒，而羊梅子的回禮是一塊玉佩。張涵予從沒接觸過玉，以為玉跟石頭差不多。他把玉佩帶到美國后，隨手放進了抽屜。

讓張涵予真正明白這塊玉佩價值的，是一個小偷。那次，張涵予的住處被盜，警察在清點贓物時，那塊幾乎被張涵予遺忘的玉佩赫然在目。警察告訴張涵予，為了給小偷定罪，警察局專門找珠寶師做了鑒定——翡翠價值2萬美金。張涵予不太相信，帶著玉佩去唐人街找了一家銀樓再次做鑒定。銀樓老板細細觀察玉佩后告訴張涵予：玉佩的顏色是帝王綠，水種是冰種，估價2萬美元已是很保守了。

張涵予沒想到羊梅子送給他的禮物如此貴重，他有些感動，忍不住給羊梅子打了個電話。羊梅子說，玉佩是她幾年前在一個行家的指點下買的，花了8萬多人民幣，沒想到價值這么快就翻了番，要是再過個十年八年就更值錢了。

一塊小小的石頭竟然有著如此巨大的升值空間，這讓張涵予第一次對翡翠產(chǎn)生了興趣。

張涵予在美國，羊梅子在國內(nèi)，他們的戀愛談得很辛苦。張涵予決定停止生意，回國定居。做了12年的“國際倒爺”，多少賺了點兒錢，張涵予在北京買了房子，然后和羊梅子領(lǐng)了結(jié)婚證。

剛結(jié)婚時，兩人都處于無業(yè)游民狀態(tài)。一時沖動，兩人決定開家翡翠店。正值小營珠寶城招商，兩人還沒把進貨渠道和銷售渠道想清楚，就在珠寶城買下了一間68平米的商鋪，取名為“他山之石”，然后興致勃勃地準備大賺一把。

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沒想到，第一單生意就虧了。

羊梅子在北京負責店面裝修，張涵予急沖沖地去云南騰沖進貨，進回來一批綠意醉人、賣相極佳的“祖母綠翡翠戒面”。內(nèi)行的朋友一看，迎頭給張涵予潑了一桶涼水：“你上當了，這不是祖母綠翡翠，是祖母綠寶石，完全不是一碼事。”這次出手，張涵予相當于拿買鮑魚的價錢買回了一堆蘑菇。店鋪還沒開張，夫妻倆就已經(jīng)損失慘重。

為了吸取教訓(xùn)，張涵予決定先學(xué)習(xí)有關(guān)翡翠鑒定的理論知識。夫妻倆報名參加了國家寶石監(jiān)測培訓(xùn)中心開辦的NGTC翡翠鑒定商貿(mào)培訓(xùn)班，掌握了翡翠與其仿制品、處理品的鑒別以及翡翠商貿(mào)等知識。

因為資金并不雄厚，夫妻倆的買賣只能走小本經(jīng)營路線：隔一段時間去一趟云南，憑著自己的眼力挑選入門級的翡翠，再根據(jù)行市與批發(fā)商錙銖必較地砍價還價，運回北京后將所有的成本攤到每件商品上，然后再加兩到三成的利潤，賺取差價。生意不算慘淡，卻也不紅火，標價超過四位數(shù)的翡翠基本無人問津，最熱銷的就是那種幾百塊錢、就算弄丟了也不心疼的小玩意。

開張3個月后，兩人算了算賬：照這樣經(jīng)營下去，想把那筆損失的錢賺回來起碼得一年多，更別提其他方面了。他們一合計，決定兵分兩路——羊梅子繼續(xù)開店，張涵予做回老本行，重新進入演藝圈發(fā)展。

除了為《指環(huán)王》、《特洛伊》、《拯救大兵瑞恩》等譯制片配音，張涵予開始“兼職”：在電視劇《貧嘴張大民的幸福生活》中出演配角；電影《大腕》中，飾演精神病人；電影《手機》中，飾演被葛優(yōu)調(diào)侃的電視臺同事；電影《天下無賊》中，飾演警察……整整8年，張涵予沒演過一個主角，收入?yún)s在穩(wěn)步增長。

一次飯局上，張涵予看見同桌的劉曉慶戴著一塊通透翠綠的翡翠掛件，忍不住湊上前打量。劉曉慶是演藝圈里較早購買翡翠的人，她當年買下的玉佩、手鐲、胸墜、耳墜，清一色的老坑滿綠冰種，隨便拿出來一樣都是百萬元級別。劉曉慶笑稱：“就算我的房產(chǎn)名車一下子灰飛煙滅，這些石頭也能讓我東山再起。”張涵予二話不說，馬上向劉曉慶這個行家里手拜師學(xué)藝。

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劉曉慶告訴張涵予，翡翠的價格是很難估算的，因為它不像鉆石，有國標；看翡翠，完全靠的是經(jīng)驗和眼力。想要做好翡翠經(jīng)營，一要貨好，二要懂得增加附加，懂得宣傳包裝。再有，在珠寶城這種假貨橫行、良莠不齊的地方開店，首先就會讓客人缺乏信任度，自然就沒有大生意上門了。

張涵予和羊梅子馬上重新選擇店鋪地址，他們買了一套三居室，除了保留承重墻外，其他地方全部打通。新店鋪裝修風格素雅，是一個內(nèi)購式翡翠專賣店：玩翡翠是高消費，而樂意在這種物件上花錢的潛在客戶，當然集中在演藝圈。張涵予需要做的就是讓身邊的同行們對翡翠產(chǎn)生興趣，繼而成為內(nèi)購店的忠實客戶。

為了讓內(nèi)購店在最短時間內(nèi)打響知名度，在羊梅子的“威逼利誘”下，從不佩戴飾物的張涵予一改往日風格，開始“現(xiàn)身說法”——要么脖子上是一枚翠綠的玉觀音，要么腰上是一塊春水般的玉口，要么大拇指上是一個水色極佳的扳指……羊梅子更是時刻用最搶眼的翡翠配飾裝扮自己，吸引眾人眼球。內(nèi)購店不再走低價經(jīng)營路線，每件商品都經(jīng)過檢驗，有鑒定證書，貨真價實。店里只進水種佳的玻璃種、冰種和冬瓜種，顏色也很考究，只進最有升值空間的艷綠、濃綠和陽綠。

如此嚴格篩選下來，一百多平米的店里，疏疏朗朗擺著的翡翠不過幾十款。但是，圈中人偏偏就吃這一套，幾乎每個人來了都不會空手而歸。從店里賣出去的東西也都爭氣——買下翡翠的同行們偶爾遇上行家，行家點評起來都對翡翠贊譽有加，同行們覺得很有面子，自然也就成了店里的回頭客。不到半年，內(nèi)購店就在圈內(nèi)揚名立萬，成了明星們購買翡翠的熱店。

除了做好廣告和銷售，內(nèi)購店還特別注意售后服務(wù)，因為明星們懂翡翠的不多，所以每件翡翠賣出去時，店里都會附贈一個彩印的小冊子，上面除了寫明挑選翡翠的心得和小竅門，還有保養(yǎng)辦法。

張涵予和羊梅子還獨創(chuàng)了新坑玉的保存保養(yǎng)法。市面上的新坑玉越來越多，而新坑玉有個很大的弱點就是質(zhì)地疏松、短水，擺在家里半年，沒有任何外力干預(yù)，也可能出現(xiàn)小細紋或者顏色發(fā)生變化。張涵予的獨門絕招是用活水養(yǎng)，直接把新坑玉放到馬桶的水箱里，水長流長新，如此擱上個一年半載就不會出現(xiàn)短水的情況了。

因為電影《集結(jié)號》，張涵予在不惑之年獲得“金馬影帝”桂冠。他的“腕兒”越來越大，朋友自然越來越多，來店里捧場的客戶也在不斷增加：黃圣依的陽綠冬瓜種玉鐲、楊麗萍的滿綠帝王翡翠蛋面、王楠的翡翠滿綠玉佛、張怡寧的白底青吊墜、范冰冰的冰種滿綠佛公、趙薇的高冰熒光手鐲、章子怡的鵝蛋面碧璽、馬伊俐的糯化近冰耳墜……不夸張地說，演藝圈里凡是玩過翡翠的人，個個去過張涵予的店，而圈內(nèi)得到好評的翡翠飾品三分之二以上來自張張涵予內(nèi)購店。

據(jù)張涵予透露，他開店沒賺著錢，因為利潤全部用于購買自己和妻子喜歡的翡翠飾品。這些翡翠都是顏色水種俱佳，屬于非賣品，比如當初一只5000元的玻璃種鐲子，如今已是10萬元難求；當初以數(shù)十萬上百萬元購進的精品翡翠，現(xiàn)在基本上已是天價。

如今，張涵予過得很悠閑，他接的戲不多，更多的時間是陪太太守著內(nèi)購店。徐靜營曾在店里挑選了一串滿綠冰種翡翠珠鏈，她一時興起給張涵予寫了一幅字——強極則辱，情深不壽；謙謙君子，溫潤如玉。

玩玉玩成“玉郎”，副業(yè)勝過主業(yè)，張涵予自我感覺很好。

編輯 彩衣