從磁鐵效應(yīng)看中國中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

摘要：中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)重要組成部分，在與大企業(yè)競爭時處于劣勢，而且抗風(fēng)險能力差。要想獲得發(fā)展，應(yīng)該放棄寧當(dāng)雞頭不做鳳尾的觀念，主動被大企業(yè)“磁化”，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，以求得發(fā)展機(jī)會。

關(guān)鍵詞：磁鐵效應(yīng)；中小企業(yè)；發(fā)展機(jī)遇

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2010）25-0028-02

自2008年開始的世界性金融危機(jī)，至今仍未有很快結(jié)束跡象。這次危機(jī)對中國的經(jīng)濟(jì)，特別是外向型經(jīng)濟(jì)沖擊很大。而損失最大的依然是那些技術(shù)和資金都不占優(yōu)勢的中小型企業(yè)。比較大企業(yè)而言，中小企業(yè)抵御風(fēng)險的能力要小得多，因而在面臨災(zāi)難性經(jīng)濟(jì)形勢時，常常首先成為犧牲品。

一、中小企業(yè)多是中國的基本國情

有資料顯示，中國的中小企業(yè)占全社會企業(yè)總數(shù)的98%以上，遍布于社會的各行各業(yè)，在產(chǎn)品品種、吸納就業(yè)人口和稅收等方面對社會起著十分重要作用。中小企業(yè)是大企業(yè)競爭的弱小對手，又往往是未來的超級大企業(yè)。中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀和發(fā)展前景，直接影響到經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展和社會的就業(yè)形勢。

今天，當(dāng)我們忙著盡快擺脫金融危機(jī)影響，并為支柱型產(chǎn)業(yè)絞盡腦汁獻(xiàn)計獻(xiàn)策的時候，千萬不要忽視千千萬萬的中小企業(yè)。從市場角度看，它們勢單力薄，處境艱難，弱勢特征明顯。具體表現(xiàn)在:第一，設(shè)備普遍比較陳舊，新產(chǎn)品開發(fā)能力差，資金短缺；第二，無形資產(chǎn)小，往往缺乏品牌熱銷產(chǎn)品；第三，企業(yè)知名度低，效益差，職工凝聚力不強(qiáng)，知識技能型人才容易流失。可以說中小型企業(yè)是在不公平的條件下參與市場的公平競爭，其結(jié)果就可想而知了。

不是一個級別上的競爭，取勝談何容易。也正因為這個原因，使得一些中小企業(yè)不是揚長避短，而是以弱抗強(qiáng)，在一些自己絕對處于劣勢的技術(shù)密集、資金密集項目上孤注一擲。在實力雄厚大企業(yè)的市場戰(zhàn)、價格戰(zhàn)面前一敗涂地。這種盲目、非理性的競爭，帶來的后果是投資浪費以及因為員工失業(yè)而增加社會負(fù)擔(dān)。對大企業(yè)至多是皮肉之苦，對中小企業(yè)則是滅頂之災(zāi)。

二、磁鐵效應(yīng)為中小企業(yè)找到生存之道

不爭不斗，企業(yè)無法生存，爭來斗去，實力小的總是贏少輸多。大企業(yè)也是從小企業(yè)發(fā)展起來的。今天的中小企業(yè)出路究竟在哪里呢？

物理學(xué)上的磁鐵效應(yīng)告訴我們：磁鐵的磁場會導(dǎo)致周圍鐵金屬的磁化，被磁化的金屬又成為新的磁場。鐵金屬磁化帶上磁性特征，使自己的能量得到最大限度發(fā)揮。我們用來比喻中小企業(yè)與大企業(yè)的關(guān)系，意義深遠(yuǎn)?！按呕本褪侵行∑髽I(yè)與大企業(yè)的聯(lián)合和結(jié)盟，形式是多種多樣的?？梢允琴Y本的聯(lián)合，通過收購、參股和控股等形式，也可以是生產(chǎn)的聯(lián)合，中小企業(yè)與大企業(yè)在生產(chǎn)銷售方面建立牢固的協(xié)作關(guān)系，為其來料加工，生產(chǎn)零部件，或成為專門供貨商。中小企業(yè)向大企業(yè)靠攏，主動被磁化，承認(rèn)大企業(yè)的核心地位，那么他們就可以避免與一些大企業(yè)、特別是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的大企業(yè)發(fā)生沖突，使風(fēng)險系數(shù)降到最低。

如果角色轉(zhuǎn)換成功，確定新的市場定位后，中小企業(yè)可以從核心大企業(yè)，也就是母體得到巨大利益。首先，由于和大企業(yè)建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，銷售渠道通暢，市場風(fēng)險主要由大企業(yè)承擔(dān)；其次，一些中小企業(yè)被“磁化”后，成為專門的零部件制造企業(yè)，它的產(chǎn)品也就成為大企業(yè)著名產(chǎn)品的一部分，借著名商標(biāo)之利，提高了產(chǎn)品檔次；最后，在大企業(yè)的高速成長期，跟進(jìn)發(fā)展，大企業(yè)名牌產(chǎn)品市場份額增大，為配套企業(yè)產(chǎn)品打開了天下。

事實上，中小企業(yè)角色轉(zhuǎn)換的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中小企業(yè)獲得了生存機(jī)會，得益的不僅僅是中小企業(yè)，它的變化可以推動整個社會產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整，提高生產(chǎn)專業(yè)化水平，有利減少重復(fù)投資和盲目競爭而造成的社會財富的浪費，以建立起有序的理智的競爭氛圍，對整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

三、轉(zhuǎn)變觀念，劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢

中小企業(yè)根據(jù)磁鐵效應(yīng)，重新修正自己經(jīng)營決策方針，不僅可能，而且切實可行。自中國改革開放以來，國外一些著名跨國公司紛紛搶灘中國，需要大量的配套企業(yè)和配套產(chǎn)品，按一般慣例，外國公司投資1美元，約需要當(dāng)?shù)?美元～6美元的配套企業(yè)投資，這就為中國一些優(yōu)秀的中小企業(yè)產(chǎn)品借梯登高走向世界創(chuàng)造了條件；另一方面，中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入一個創(chuàng)世界名牌、培植世界性超級大企業(yè)的歷史時期，一些企業(yè)迅速擴(kuò)張的過程，是建立在生產(chǎn)更專業(yè)化、產(chǎn)品更社會化的基礎(chǔ)之上的，就必須吸收大量中小企業(yè)的加盟。

這是中小企業(yè)扭轉(zhuǎn)危局，拓展生存空間的良機(jī)，中小企業(yè)的決策者要想抓住這樣的機(jī)遇，需要擺脫舊思維定式和習(xí)慣的束縛，在以下兩個方面修正自己的價值觀念和市場觀念：第一，要徹底放棄寧做雞頭不做牛尾的盲目英雄主義思想，俯首稱臣，心甘情愿當(dāng)好配角。事實上，主角和配角的關(guān)系也不是絕對的，有的只是觀察的角度不一樣罷了。某一企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)配套零部件，那么在生產(chǎn)零部件方面就是主角，第二，看待資本的運作是否成功，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是是否增加了價值。某一企業(yè)被收購、兼并、參股、控股后，企業(yè)活力增強(qiáng)了，等量資本帶來了更大利益，從社會角度看，從職工的切身利益看，都是有利而無害。

市場的舞臺是容不下那么多主角的，與其爭當(dāng)短命的主角，不如當(dāng)一回長壽的配角。企業(yè)的競爭，與其說是人才競爭，不如說是智慧的競爭。只有根據(jù)自身特點和條件，不斷改變自己，不斷重新塑造自己，順勢而為，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，才能獲得生存的機(jī)會，而生存永遠(yuǎn)是第一位的，只有生存下去，才有發(fā)展機(jī)會。[責(zé)任編輯 吳高君]