綜合分析買家情況及時處理滯港貨物

風險在國際貿易的整個過程中無處不在。通常來說，買家信用狀況所涉及的應收賬款風險、債權風險和貨物運輸中存在的物權風險是出口企業著重防范的要點。

基本案情

杭州某從事晶體硅太陽能組件及光伏發電系統產品開發制造的專業型公司(下稱:A公司)于2010年3月與捷克買家B公司簽訂了價值288萬美元的太陽能組件出口合同，合同約定支付方式為5%預付款，余款在出口后40天內支付。A公司在按時收到預付款后，按合同約定分批向B公司出口189萬美元的太陽能組件，在B公司拖欠已收貨部分貨款后，A公司隨即控制已出運尚未被提取的79萬美元貨物，并于5月中旬向中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)報損，報損金額179萬美元。

考慮到本案金額較大，且既涉及到貨物被提取后拖欠貨款，又涉及到貨物未被提取滯留在港口。中國信保在第一時間成立專案小組，展開調查減損工作。經了解，受2010年7月1日開始德國下調光伏補貼政策和歐洲主權債務危機影響，歐洲光伏市場在2010年下半年有可能將面臨較大的需求調整，光伏行業存在系統性風險。B公司的最終市場在德國，作為相關光伏電站項目EPC，支付能力受銀行融資政策的影響大，而自身償付能力不足。

鑒于2010年7月1日是德國光伏行業政策的拐點，在6月底之前，大量光伏客戶為趕工期，對太陽能組件需求旺盛，市場價格穩中有升，尚未被提取貨物的轉賣前景較好，若拖延至7月處理，不僅價格難以保證，而且將支付大額的港口滯留費用。了解相關行業信息后，中國信保與A公司密切配合，積極與相關潛在買家進行溝通，最終，將原值79萬美元在港貨物以82.7萬美元價格轉賣給其他客戶。同時，中國信保啟動快速理賠機制，于7月中旬及時對拖欠款項進行了賠付，確保TA公司的財務穩定。

目前，向B公司的拖欠款追討正在律師的介入下按計劃進行。

案件啟示

本案是一宗買方受行業政策及融資影響導致應收賬款出現風險的典型案例。B公司對拖欠事實并不否認，并在與中國信保及A公司協商解決拖欠貨款問題上表現出較高的誠意，但這并不能解決因其付款能力問題造成的巨大損失。本案給我們帶來以下幾點啟示和建議。

付款意愿不等于付款能力B公司在拖欠已到期貨款后，對A公司后續到港的79萬美元貨物仍表示出強烈的收貨欲望，并要求A公司先行放單。但在前期貨款遲遲不予支付的背景下，再好的付款承諾也只是空頭支票。倘若A公司取信B公司，不僅將錯過轉賣的有利時機，也將增加損失金額。

正確評估客戶付款能力一些出口企業常常將買方名聲、規模等作為評判其實力的標準。然而，這并不能完全反映一個買方的付款能力，也會讓出口企業在確定付款條件時做出輕率的選擇。本案中，B公司作為光伏電站項目EPC，自然在業內有較大知名度和企業規模，但其運作項目的資金主要依靠銀行融資，其付款能力必然制約于銀行融資政策的變化，而銀行融資政策又會受當地產業政策的影響。在中國信保全面評估行業風險及買方付款能力后，A公司斷然決定將滯港貨物及時轉賣給其他客戶，及時減少了損失。

及時處理滯港貨物 貨物滯留在港口，將產生各種港口費用，港口費用往往隨滯港時間劇增，甚至不乏港口費用超過貨值的。規定時間內未及時處理的貨物，還將面臨被沒收或者拍賣的風險。此外，出口貨物市場價格受國際市場波動因素較大，錯過了最佳銷售季節，將使處理難度大大加強。本案中，B公司在中國信保的要求下，利用光伏市場政策拐點來臨前的市場高峰，及時做出了處理，獲得了轉賣收入超過原貨值的理想結果。

作者單位:中國出口信用保險公司浙江分公司

編輯/吳小夫