對(duì)話河南奧斯卡電影院線公司總經(jīng)理劉健

《綜藝》:目前，國(guó)內(nèi)院線的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，河南奧斯卡院線在市場(chǎng)中的差異化定位是什么?

劉建:對(duì)院線來(lái)說(shuō)，品牌就是差異性的標(biāo)志。在電影節(jié)目、技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都相差不多的情況下，要從同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，必須推廣具有自身特色的品牌戰(zhàn)略，以品牌的強(qiáng)勢(shì)謀求市場(chǎng)的發(fā)展。一個(gè)得到市場(chǎng)和合作伙伴認(rèn)可與信任的品牌院線，會(huì)擁有更高的市場(chǎng)占有率和更穩(wěn)定的管理隊(duì)伍，從而在市場(chǎng)中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)能力。奧斯卡院線開(kāi)始靠設(shè)備、設(shè)施等硬件來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，后來(lái)靠管理、服務(wù)等軟件來(lái)贏得觀眾，現(xiàn)在已全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。

《綜藝》:為立足本土市場(chǎng)采取過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)管理策略?

劉建:以?shī)W斯卡長(zhǎng)安國(guó)際影城的籌建為起點(diǎn)，河南奧斯卡院線對(duì)所有影院成員單位統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、強(qiáng)化品牌管理。品牌戰(zhàn)略的施行貫穿于集團(tuán)業(yè)務(wù)活動(dòng)的始終，滲透到每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié):在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，院線對(duì)全部影城實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一管理;在影城建設(shè)上，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，裝修及設(shè)施、設(shè)備達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)一流;在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上，全面推行奧斯卡獨(dú)特管理模式，積極探求并滿足觀眾的深層次需求，達(dá)到了吸引觀眾、引領(lǐng)消費(fèi)的目的。

為了使經(jīng)營(yíng)管理具備鮮明的奧斯卡風(fēng)格，集團(tuán)組織選派各方面條件都十分優(yōu)秀的員工到外資影城代職學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，徹底清洗頭腦中國(guó)企根深蒂固的陋習(xí)和陳腐的管理理念，吸納外資影城先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，掌握和運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的管理理念。學(xué)習(xí)結(jié)束后作為開(kāi)業(yè)經(jīng)理進(jìn)入新建影城，全面負(fù)責(zé)影城員工的招聘、培訓(xùn)、各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的管理和銜接，量身打造自己的管理模式和規(guī)章制度。在此基礎(chǔ)上，我們已成功復(fù)制、培養(yǎng)出一批綜合素質(zhì)好、管理水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。

《綜藝》:河南奧斯卡院線對(duì)于拉動(dòng)當(dāng)?shù)赜^眾電影消費(fèi)、培育電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)作了哪些具體工作?

劉建:在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，院線在要求各影院發(fā)揮自身特長(zhǎng)、做好“特色”放映的同時(shí)，開(kāi)展“市場(chǎng)細(xì)分、概念營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，針對(duì)不同的群體，在不同的時(shí)段推出不同的優(yōu)惠活動(dòng):把周一定為商家聯(lián)盟日，周二為特價(jià)觀影日，周三為女士免費(fèi)日，周四為會(huì)員半價(jià)日，周五為情侶特惠日，周六為合家歡樂(lè)日，周日為學(xué)生半價(jià)日，讓利觀眾，贏得市場(chǎng)。特別是在國(guó)慶期間，各影城推出了“收集萬(wàn)張笑臉，祝福祖國(guó)萬(wàn)歲”“我和……(電影名稱(chēng))的故事”征文活動(dòng)，《建國(guó)大業(yè)》《驚天動(dòng)地》和《戰(zhàn)爭(zhēng)中的女人》組合熱映并以多種優(yōu)惠形式回饋觀眾，受到廣大觀眾的歡迎和好評(píng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)促銷(xiāo)影響力，推動(dòng)了影城業(yè)績(jī)的提升。

《綜藝》:面對(duì)當(dāng)下中國(guó)電影市場(chǎng)發(fā)展的極速升溫，河南奧斯卡院線如何尋求新的突破口?

劉建:除了采取資本運(yùn)作措施收購(gòu)兼并中小影院外，河南奧斯卡院線還將努力實(shí)現(xiàn)一線電影市場(chǎng)的突破，鎖定北京、上海和廣州等一線城市。其次，加大對(duì)二、三線市場(chǎng)的發(fā)掘力度。我們要以大力推廣2K數(shù)字影院為突破點(diǎn)，盯緊二三線城市的空白點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)省會(huì)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展省轄市電影市場(chǎng)，在覆蓋河南全省的同時(shí)，加大向省外推廣的力度。

并且，要進(jìn)一步推廣托管經(jīng)營(yíng)模式，以契約為鏈條、以改善經(jīng)營(yíng)為主要目標(biāo)，對(duì)受托影城進(jìn)行有償性經(jīng)營(yíng)。通過(guò)對(duì)全部流程的經(jīng)營(yíng)管理，保證受托影城的資產(chǎn)保值增值。同時(shí)，爭(zhēng)取引入IMAX電影項(xiàng)目，進(jìn)一步加大數(shù)字放映和3D設(shè)備的普及速度和覆蓋力度，爭(zhēng)取在“十二五”期間基本實(shí)現(xiàn)院線旗下影院全數(shù)字放映，其中，3D設(shè)備占比達(dá)到60%以上，力爭(zhēng)建設(shè)一座巨幕電影院并正式推向市場(chǎng)，有效滿足人們對(duì)電影視聽(tīng)效果越來(lái)越高的要求。