危機(jī)也是商機(jī)

有一個(gè)人，在全球經(jīng)濟(jì)衰退，許多企業(yè)效益下滑紛紛減產(chǎn)停產(chǎn)的情況下，做大了自己的企業(yè)。2008年底，他獨(dú)排眾議，投資一千萬美元，從意大利引進(jìn)了一條全球最先進(jìn)的紐扣生產(chǎn)線。2009年2月，又投資兩千萬美元引進(jìn)了另外兩條生產(chǎn)線。事實(shí)證明，他的選擇沒錯(cuò)，短短半年時(shí)間，他生產(chǎn)的紐扣市場(chǎng)占有份額就從55％上升到85％，公司盈利穩(wěn)中有升。

他，就是年僅四十四歲的大連永連服裝輔料有限公司董事長(zhǎng)鄒云光。

鑒于他在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的情況下，仍然能有如此精彩的大手筆，前不久，某大學(xué)商學(xué)院特邀他去作一次演講。

雖然正好是放假期間，不少同學(xué)離校回家了，但是商學(xué)院的報(bào)告大廳里依然是座無虛席。坐在主席臺(tái)上的他，顯得內(nèi)斂而樸實(shí)。他向著臺(tái)下微笑了一下：“各位同學(xué)，我覺得沒什么好講的，這樣吧，你們問，揀你們感興趣的來問，我來答，行不?”

一位女生站了起來：“市場(chǎng)有那么多商品，您為什么偏偏把資金投向了紐扣這么一個(gè)不起眼的小商品呢?是什么讓您擁有這么獨(dú)到的眼光?”

“首先感謝這位同學(xué)的夸獎(jiǎng)。其實(shí)我真沒什么獨(dú)到的眼光，只是因?yàn)槲叶嗄陙硪恢痹谧黾~扣。1983年，我18歲，第一次做紐扣。其實(shí)就是一個(gè)貨郎，挑著一擔(dān)針、線、橡皮筋、紐扣之類的小東西，挨村挨戶地跑。那時(shí)，在溫州的鄉(xiāng)下，一個(gè)千余人的行政村，就有四五個(gè)這樣的貨郎。”

“你們說，這叫什么有眼光?不過就是我生活的那個(gè)年代一個(gè)最低級(jí)的商業(yè)行當(dāng)。”他對(duì)著臺(tái)下笑了笑，“但是，不久我就發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)下孩子頑皮，衣服上的紐扣常掉。于是，我就多批發(fā)了一點(diǎn)紐扣帶上。四年后，我壟斷了整個(gè)溫州鄉(xiāng)下的紐扣市場(chǎng)，獲得我人生的第一桶金。”

一個(gè)斯文的男生站起來問：“您剛才說，一個(gè)千余人的小村，就有好幾個(gè)這樣的貨郎，您是怎樣能從他們當(dāng)中脫穎而出，并擊敗他們壟斷整個(gè)市場(chǎng)的呢?”

“我沒有擊敗他們，只是改革開放以后，賺錢的行當(dāng)多了。他們都嫌紐扣賺的錢太少，都跑去干別的了。只有我，堅(jiān)持在做。你想，就我一個(gè)在賣紐扣，這市場(chǎng)能不被我壟斷嗎?”他俏皮地笑了，“但是，后來我生意做大了，一個(gè)人忙不過來，就雇了幾個(gè)人幫我賣。你們猜，這幾個(gè)人是誰?全是當(dāng)初和我一起賣紐扣的那些貨郎。他們嫌紐扣賺得少，跑到外面轉(zhuǎn)了一大圈，又跑來賣紐扣了。只不過以前他們是自己賣，后來是幫我賣。”

臺(tái)下一片轟笑。

一個(gè)目光純凈，戴著金邊眼鏡的男生站了起來：“最讓我好奇的是，明明經(jīng)濟(jì)低迷，您為什么要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢?”

“紐扣行業(yè)，利潤(rùn)率高，但利潤(rùn)總值并不大，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所有的紐扣企業(yè)都面臨困境，大家紛紛減產(chǎn)。但是，我卻偏偏擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大生產(chǎn)，而且零利潤(rùn)出售紐扣，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擠壓對(duì)手已經(jīng)很有限的利潤(rùn)空間。這樣一來，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)闊o利可圖，就紛紛停產(chǎn)了。經(jīng)過這一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們集團(tuán)在全球紐扣行業(yè)中，已經(jīng)是一家獨(dú)大，沒有一個(gè)可堪匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。接下來，就是我大把賺錢的時(shí)候啦!”

臺(tái)下，響起一陣熱烈而持久的掌聲。他揮手致意，光彩照人，結(jié)束演講。

看來，對(duì)于一個(gè)擁有智慧的人來說，無時(shí)無處不是機(jī)遇。就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也成了打垮對(duì)手的強(qiáng)有力的武器。