朱政平 “新世傲”的盈與虧

朱政平簡介:

上海新世傲集團股份有限公司董事長、總裁，十屆、十一屆上海市政協委員，上海市工商聯常務委員、紡織服裝商會會長，上海企業海外發展聯合會副會長，首屆上海市“有中國特色社會主義事業建設者”，第六屆中國經濟十大創新人物，上海市外經貿工作個人特別貢獻獎(唯一民營企業家)，上海市“為三個文明建設”先進個人。1995年創立盛順服裝(集團)有限公司;2007年，受托組建以上海市工商業聯合會服裝商會為主體的股份公司——上海新世傲集團股份有限公司，該公司現為2010年上海世博會高級贊助商。

三年多前，“上海新世傲集團股份有限公司”(下簡稱“新世傲”)籍籍無名。

三年多后，在百度中輸入“新世傲”，你會得到幾萬個結果。更關鍵的，它和“中國2010年上海世博會高級贊助商”、“世博會特許商品集成商”、“世博局唯一授權電子商務網絡銷售商”等，聯系在了一起。

“世博給我最大的收獲，就是品牌。三年多時間，一個知名品牌就誕生了，沒有世博會，這可能嗎?”作為“新世傲”的董事長，朱政平很得意自己當年的創舉。

10月11日，在“新世傲”寬大的會客室內，這位年輕、干練的老總語氣篤定地告訴記者:贊助上海世博會，我們，肯定是大贏家!但至于賺多少，這要到年底，財務統賬，才知道。

“那世博會后公司怎么打算呢?”

“我們已做好準備，迪斯尼，儂曉得伐?不要幾個月，你就會看到我們的新聞了!”這位董事長信心滿滿。

“新世傲”:抱團的合力故事

朱政平是2007年5月創立“新世傲”的，之所以取名新世傲，他的意思是，“新公司，為世博而生，傲然獨立?！?/p>

之所以成立“新世傲”，還有一段故事。

2006年7月，上海市工商聯紡織服裝商會(下簡稱“紡織商會”)成立，從事多年服裝生意、并在上海擁有一家服裝廠的朱政平，當選為會長。

對商會的未來，朱政平思路與眾不同，他認為，“商會的工作，應該‘商’在前，‘會’在后，商會不能光為會員服務，還應該形成‘造血’功能，有一個可持續發展的支點?！?/p>

巧合的是，當時，上海世博局已經開始招商，上海市工商聯帶領下屬的幾個商會前去拜訪溝通。世博局的同志提到，還沒有紡織服裝類企業贊助。朱政平心動了:“其他的不敢想，做服裝我們總還可以吧?！?/p>

“當年，我申請(奧運特許經營商)三次，都流標了?！敝劣谠?，朱政平到現在都不明白，“不管輸贏，至少發一份書面函吧，寫個‘謝謝參與’?！币恢痹诘却?，但“網上查不到，打電話過去對方說不知道?！?/p>

現在，世博會開到了家門口，朱政平嗅到了“天時、地利、人和”的氣息。他設計了一個皆大歡喜的方案:市工商聯舉牌贊助上海世博會，費用由“紡織商會”出，接下來后，業務則分包給各出錢的“紡織商會”會員。

可是，世博會的規則是，贊助商只能是具有獨立法人資格的企業，工商聯參與，有些另類。而且，就在朱政平為他的這個“方案”運作的過程中，聽聞風聲的企業，向世博局遞了標書。

不得已，朱政平另生計謀:合資成立一家公司，讓“紡織商會”會員自愿認購股份，抱團贊助世博會。為此，他連續六次召開會員大會，沙盤演練:一個多億的贊助費賺不回來怎么辦?業務如何分配……

最終，有20家企業自愿入股，籌集資金2.5億元，“新世傲”成立了，擁有超過20%股份的朱政平被推選為董事長——成為世博高級贊助商的2000萬美元解決了，企業法人資格的問題也解決了。

5月份成立的公司，6月12日向世博局遞標書，9月27日，上海世博局與均瑤集團、“新世傲”簽署協議——在一片驚嘆聲中，成立僅僅三個多月、名不見經傳的“新世傲”，成為了上海世博會的高級贊助商!

那幾天，朱政平在MSN上的名字是:“贏了!”三年多后，再回首這段歲月，他多了諸多感慨:“當中的過程就不細說了，談的非常辛苦，就像是打仗，還沒想到后來有那么多變故……”

200億元目標:特許經營模式的變化

獲得授權后，懷著興奮、激動之情的朱政平，僅僅10天就啟動了“世博標志特許產品生產項目”，動作可謂神速，可是，特許產品如何在兩家世博高級贊助商之間分配，成了一個難題。

按照協議，“均瑤”和“新世傲”分別承擔世博會6個特許品類產品的生產，但是具體到是哪些品類歸誰，兩家贊助商又要坐在一起來談判和協商，“誰都想生產那些利益最豐厚的那部分”。

最初，“新世傲”沒有自己的工廠，朱政平采取的模式是，不生產，向生產廠家收取授權費。可生產出來的商品總要有銷售渠道，自2007年12月起，“新世傲”先后開設了6家特許產品零售店。

讓人始料未及的是，2008年3月19日，世博局與具有國企背景的上海久事國際賽事管理有限公司(下簡稱“久事賽事”)簽約，“久事賽事”成為世博會的“特許產品零售高級贊助商”，獲得了特許產品的銷售渠道權。

之后，“2009年春節，大年初五，世博局的領導就找到了我們三家贊助商，說要改變現行的經營模式。我強烈反對，均瑤集團同意，久事賽事不表態……”朱政平說，那一階段，他甚感孤單。

最終，胳膊沒擰過大腿——2009年11月，上海世博局將特許產品的經營模式又翻回到奧運模式:即所有想參與特許生產經營的廠商站在同一起跑線上，可以自由地向上海世博局申請。

結果，有300多家生產企業入圍生產帶有世博標志的特許產品，有200多家企業可以銷售這些產品。如此一來，“新世傲”世博“高級贊助商”身份失去價值——高昂贊助費用打了水漂，向生產商收取的授權費要一一退回。

頗有荒誕色彩的是，當初，“新世傲”費盡心力地向生產廠商培訓，希望生產商生產越多，他們拿到的分成越多。不想，模式一變，這些原本必須靠其授權的廠家成為了它的競爭對手。

讓朱政平鬧心的是，這些對手中，還包括“新世傲”的股東。“有一段時間，我們連董事會都不敢開了，因為大家相互之間變成了競爭對手?！敝煺秸f，有股東開始抱怨，你這個董事長怎么當的，贊助費都打了水漂!

“變得太快，天天都在變，我能有什么辦法呢?”朱政平嘆息一聲，“唯一不變的，就是世博的目標，要精彩、難忘，可誰考慮我們這些贊助商呢?”

贏與虧的辯證法

在經歷短暫的慌亂與躊躇外，朱政平開始重整思路。

首先，特許產品經營模式的改變，讓很多廠商、零售商站在了同一起跑線上，不過，這也意味著，特許產品再沒人為的切割與劃分，不用和誰談判，世博所有特許產品“新世傲”都可以做。

另一個好消息是，經過考察對比，在300多家生產商和200多家零售商中，上海世博局指定“新世傲”作為世博會“特許商品集成商”、唯一授權的“電子商務非商城類的網絡銷售商”。

與此同時，為了實現200億元的銷售目標，上海世博局聯合上海百聯集團等大型國企，在大型商場專門辟出世博特許商品銷售區，租賃給“新世傲”使用。結果，2010年1月20日、27日、2月6日、7日，“新世傲”分別在第一百貨(南京路店)、百聯又一城等黃金地段相繼開出四家特許商品零售旗艦店。

“現在，全上海，合作加直營，我們一共有200多家店面，是最大的渠道商。凡是1000平方米以上的店，全是我們的。所有的便利店、超市，也都是我們來供貨……網上電子商務還是我們獨家做的。”

“還有世博園區，我們擁有門店最多，有6間，均瑤有2間，久事1間。尤其是我們還有額外的第7間，那就是中國館的禮品店——我們是中國館國禮的提供商，園內只能找我們買?！?/p>

朱政平說，隨著世博客流的增加，他的這些渠道店面開始充分發揮威力:每天幾百萬甚至上千萬的銷售額，“簡直是日進斗金”，幾個月下來，光批發的商品，就三四個億，零售7個多億，加上之前的銷售，十幾個億不成問題，“穩賺不賠”。

“我們在世博特許經營中扮演的角色，我相信不是別的特許生產經營商可以比擬的，完全不在一個層面上了。”朱政平有些激動，他坦言，從去年11月份到今年4月份，是他感覺比較糟糕的日子，“現在好多了”。

而且，讓他得意的是，在世博開幕的時候，他已經開始考慮公司世博后的發展，比如，早就布局電子商務，擁有了一個名為“哈華網”的電子商務平臺，還有物流、實業、文化傳播等。

“在中國做這個領域的并不多，新世傲或許會是中國特許經營產業的黃埔軍校?！敝煺秸f，他的設想是，借服務世博之機，實現由外向型向綜合型企業的轉變，“以做特許經營為主，成為現代服務業的運營投資商”。