販賣“時(shí)間差”

“世界上的有形資源畢竟有限，所以靠販賣有形之物，你永遠(yuǎn)無法發(fā)大財(cái)。”這是十歲時(shí)，父親教給卡洛斯·斯利姆·埃盧的一句話。

父親是黎巴嫩人，年輕時(shí)逃避政治迫害，流落到墨西哥城，經(jīng)營起一家叫“導(dǎo)航之星”的干貨店。斯利姆從小就在這店里長大，耳濡目染了父親的經(jīng)營技巧。他深深地愛上了經(jīng)商，那種靠經(jīng)商來成就理想和價(jià)值的信念在他幼小的心田扎根，期待著開出無比絢爛的奇葩。父親也看出他經(jīng)商的天賦，有心把他錘煉成商海里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的巨艦。于是到他可以獨(dú)立思考的時(shí)候，父親便每周給他5比索零花錢，要求他記下花銷的項(xiàng)目，然后抽空檢查賬單，幫他分析如何花費(fèi)更合理。后來，他漸漸有了微薄的積蓄，便常跑去廉價(jià)市場(chǎng)淘玩具，再轉(zhuǎn)手賣給其他同齡孩子，開始了自己的經(jīng)營生涯。

有一次，他碰見漁民扛著一條大比目魚在集市上賣，開價(jià)200比索。憑著多年跟隨父親學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)，他知道買下它再轉(zhuǎn)手賣出能掙一筆錢，于是買下魚后放到另一個(gè)集市去賣，果然賺取了160比索。他興奮地將此事告訴父親，沒想到父親卻懲罰他站了一下午，到吃晚飯時(shí)才對(duì)他說，如果將那條魚晾干放到冬天賣，價(jià)格將是現(xiàn)在的兩倍，而如果明年海產(chǎn)欠收，價(jià)格將會(huì)再漲一倍以上。他這才知道自己錯(cuò)了，只顧眼前賺錢，錯(cuò)失了遠(yuǎn)期賺大錢的機(jī)會(huì)。原來作為商人，賺不賺錢并非最重要，重要的是不能犯下未及高價(jià)就輕易將產(chǎn)品賣出的錯(cuò)誤。

“您的意思是，賣魚本身并非最賺錢，而選擇何時(shí)買，又選定何時(shí)賣，中間的時(shí)間差才最賺錢?”他愣愣地望著父親，憨憨地問。

父親微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，給他講了一個(gè)流傳在西亞地區(qū)的故事。乞丐哈里里終生庸庸碌碌，成天做的事就是收集別人家收割后丟棄的麥梗，將麥梗堆滿了屋前屋后還不知足。人們都嘲笑他是瘋子傻子，他不辯解也不搭腔，只是低著頭繼續(xù)撿麥梗，傻傻地說要是冬天下大雪，燒著麥梗取火就不怕冷了。可是冬天沒下雪，而是發(fā)生了一場(chǎng)戰(zhàn)爭，戰(zhàn)火燃遍了整個(gè)國家，戰(zhàn)爭波及各地。到戰(zhàn)爭結(jié)束后，一場(chǎng)浩大的沙塵暴席卷而來，家家戶戶種下的莊稼因土地貧瘠顆粒無收，于是人們想起哈里里，想到他屋前屋后堆滿了可以用來燃燒后作肥料的救命麥梗。人們紛紛掏錢向他買麥梗，哈里里當(dāng)然知道麥梗在這時(shí)的重要性，有意抬高了價(jià)格。就這樣，曾經(jīng)被人們認(rèn)為最傻也最窮的哈里里，成了方圓數(shù)百里最富有的人。

“真正的商人不是靠眼力，哈里里的眼力甚至不及人們那般清楚，可是他懂得用心提前預(yù)測(cè)出今時(shí)應(yīng)該囤積麥梗，用心聽見了未來需要大量的麥梗，這就是他的過人之處。”父親認(rèn)真地說，“惟有靠心中的聽力，聽到別人聽不到的聲音，聽見現(xiàn)時(shí)和未來的差別，才真正算得上懂經(jīng)營。”

他將父親的話銘記于心，從此再不去販賣玩具，而是改成選購印有球員頭像的棒球卡，以鍛煉自己心的聽力。與其他喜歡收集棒球卡的孩子不同，他從不購買那些球場(chǎng)上格外搶眼特別風(fēng)光的球員頭像，而是留心揣摩今天表現(xiàn)一般但潛力巨大的球員，然后批量地購進(jìn)，待這些球員表現(xiàn)日益突出后再轉(zhuǎn)手，賺取高額的差價(jià)。

掌握了賺錢的方法后，斯利姆如魚得水，開始把錢用來購買政府債券，投資國家最大的銀行，進(jìn)入股票市場(chǎng)，靠著準(zhǔn)確的預(yù)期判斷，都獲得了不小的收益。他的嗅覺越來越靈敏，聽力越來越準(zhǔn)確，熱衷起收集各類公司的資料，并在80年代中期墨西哥經(jīng)濟(jì)困難時(shí)成天游街串巷地聽行情聽市情，待聽清楚走勢(shì)之后果斷出手，傾盡大額財(cái)產(chǎn)將一批經(jīng)營不景氣的公司購入囊中，以勇者姿態(tài)進(jìn)軍到電信、采礦、煙草等贏利能力極高的行業(yè)，不到十年就實(shí)現(xiàn)市值增長了300倍，建立起宏大的商業(yè)帝國。正是憑借著用心聽出的“時(shí)間差”，在過去14個(gè)月他瘋狂入賬230億美元，創(chuàng)下最近10年全球個(gè)人資產(chǎn)增值速度最快的紀(jì)錄，個(gè)人擁有財(cái)富一舉超過比爾·蓋茨，成為新的世界首富。

在談及成功的秘訣時(shí)，他輕松地說:“經(jīng)商就跟小時(shí)候進(jìn)行卡片交易一樣，關(guān)鍵是要判斷清楚供給和需求，在其他男孩都渴望得到更多卡片時(shí)，你手中持有以前低價(jià)買進(jìn)的大量卡片，自然就能贏得更高價(jià)值。”

或許創(chuàng)富真的很簡單，只要掌握了時(shí)間差的規(guī)律，乞丐都能成為最富有的人。而世間最寶貴也最難把握的就是時(shí)間，只有用心去聽懂聽清它，才能創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。