快錢:電子支付另辟蹊徑

電子支付企業加速變革，試圖占領第三方支付的制高點

錢—上海快錢信息服務公司（簡稱“快錢”）這家提供綜合電子支付服務的公司，正迎來第三方支付行業的“史上最陽光時代”。

兩個月前，央行正式頒布實施《非金融機構支付服務管理辦法》，將在“政策真空”下的第三方支付行業整體托出水面，快錢和整個行業一道，終于等來了自己的“合法”身份。

與此同時，就在第三季度，憑借業務的放量增長，快錢緊隨支付寶與財付通，躋身第三方支付行業的前三甲。而這也僅僅是網上支付部分，并不包括快錢所擅長的線下支付。從另一方面講，快錢也是獨立第三方支付機構里面份額最大的企業，以及淘寶以外的網購市場中份額最大的支付企業。

在外部政策環境和內部業務質量雙重利好之下，快錢公司逐漸壯大，且見證著快錢公司CEO關國光的那句名言：“永遠不和馬云搶生意。”

支付與結算的收割機

作為一家獨立電子支付及清結算企業，快錢旨在為各類行業和企業提供綜合電子支付服務，是目前支付產品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業。

“我們為各個行業量身定制支付解決方案，為企業降低轉向全面電子商務進入門檻，提高資金流轉效率。”關國光表示。

傳統行業的電子支付絕不僅僅是網絡支付，而是全方位的電子支付清算服務。快錢提供的行業解決方案已經覆蓋包括航空、網購、保險、教育和零售在內的近20個行業。其基礎支付產品包括但不限于人民幣支付，有外卡支付、神州行卡支付、聯通充值卡支付、VPOS支付等眾多支付產品，支持互聯網、手機、電話和POS等多種終端。

正是這種不同于支付寶的服務和支付方式，使得快錢創立了一種“基于行業應用”的第三方支付公司盈利模式，關國光也由此順利繞開了馬云這個互聯網巨頭。

以快錢在商旅行業的應用為例：當前航空電子客票給整個商旅行業帶來了巨大的變革，不僅改變了原有的購買習慣，也改變了原有的業務模式。快錢為各大航空公司制定的電子支付清結算方案不僅僅用于網絡支付，還包括移動電話支付、固定電話支付、POS機刷卡支付、專用網絡支付等線下支付方式，其全面的解決方案解決了制約航空公司機票直銷，尤其是大客戶營銷碰到的各種收支難題。

關國光介紹，針對航空公司的所有營銷手段，快錢都有完善的配套解決方案。更重要的是，其從事的金融保理業務，通過金融服務創新，配合航空公司開發匹配直銷渠道，特別是針對集團客戶的產品，幫助航空公司實現在直銷和大客戶銷售上的策略目標。

“簡而言之，快錢就如同一臺現代化的收割機。”快錢一位內部人士告訴記者。

而所謂“收割”，即是指錢用信息化的手段，在前端收集各個行業的需求，并將各種需求收攏到快錢，最終落地到銀行。這不僅提升了銀行業務所覆蓋的廣度和深度，同時還發展了信息技術推動金融服務創新、以創新應用提升行業資金效率的多方受益的業務模式。

受益于這一模式，快錢的交易量已連續6年成倍增長，2010年線上線下總體交易額將達到4500億，預計到2012年，交易量將達到35000億。“目前，我們在航空、網購、保險、教育、零售、IDC、服裝美容等行業應用中均已經取得了市場主導地位。”關國光說。

金融增值服務新藍海

在中國，第三方電子支付出現于2000年，至今已經整整走過了10年。當時出現的電子支付公司主要是為電商企業搭建在線支付平臺，為初生的中國電子商務提供網關和基礎應用服務，解決資金流問題。

10年來，電子支付行業從無到有，整個行業格局逐漸走向多元：一類是支付寶、財付通為代表的個人應用方向，類似銀行里的個人金融業務；一類是以快錢為代表的企業應用方向，類似銀行里的企業金融業務。

然而，10年間，支付寶、財付通、快錢等眾多民營以及合資背景的第三方支付企業，卻都面臨著一個共同的政策風險：政策真空使其始終處于“半陽光”狀態，各方對第三方支付“類金融”形態的爭議也從未停止。

關國光說，第三方支付行業的發展，始終離不開整個行業發展和國家政策這個大環境。

因此，9月1日央行《辦法》的正式實施，可謂是整個行業命運的分水嶺。央行《辦法》出臺不僅給非金融支付機構提供了通行證，還且還加快了行業規范性的步伐，從而為支付企業提供一個更加健康的發展空間。

如果說日益強烈的電子支付需求是行業發展的根本動因，那么央行《辦法》則搭建了一個規范性的行業發展平臺，成為推動電子支付發展的直接助推器。關國光稱，這一次央行出臺管理政策為第三方支付行業正了名。更重要的是，《辦法》還通過了對行業進行規范與監管。

業內人士透露，央行首批支付牌照有望年底之前下發，在市場與技術雙雙向好的有利條件下，各大電子支付企業開始加速變革，占領第三方支付的制高點。

“這將有助于支付企業創新能力的提升，改善支付企業運營模式。”關國光說。而快錢也很快傳來了新的進展消息。

關國光表示，“經過數月的合規整改，快錢在業務范圍、注冊資金、公司性質、出資人、資本充足率、無不良記錄等方面已完全符合要求，在反洗錢、業務設施、組織機構、制度和風控、場所和安保等方面同樣合格。”

隨著國家相關政策日漸明朗，第三方支付行業對社會資本的吸引力陡增。與此同時，在政策與資本的雙重支持下，第三方支付企業在繼續深耕C2C的同時，積極向B2C與B2B兩個細分市場挺進，使得第三方支付在行業應用的廣度與深度上的滲透力日益增強。

可以預見的是，將來包括外貿領域、現代服務業、創意產業、制造業、連鎖行業、金融理財等更多的行業，也將全面普及電子支付化。

截至2010年9月30日，快錢已擁有7100萬注冊用戶和逾63萬商業合作伙伴，并榮獲中國信息安全產品測評認證中心頒發的“支付清算系統安全技術保障級一級”認證證書和國際PCI安全認證。

據艾瑞發布的今年三季度中國第三方網上支付市場監測數據顯示，2010年第三季度第三方支付行業的線上交易規模達到2482億元，其中支付寶、財付通和快錢分列前三，形成了國內電子支付行業三足鼎立的局面。

和支付寶、財付通不一樣的是，快錢是國內以行業應用為主營業務的電子支付企業首次躋身三甲。同時也意味著，通過深度滲透傳統行業，以及通過創新金融增值服務，快錢找到的，是一片新的業務藍海。