格林文化用動感繪本走向3D

釣魚，必須在有魚的池塘釣魚。當市場迅速萎縮，處于池塘無魚狀態時，你該怎么辦?

這是一個臺灣出版業用創新思考突圍的故事，故事主角是著名的繪本出版社——格林文化。臺灣的出版業市場有多糟? 原本500億-600億元新臺幣(下同)規模，2003年只剩下300億元，2008年更只有250億元?？吹竭@個趨勢，格林文化創辦人郝廣才決定開始進行逆向創新思考，既然池塘無魚，該去哪里找魚?過去的格林，主要是購買海外圖書版權，再翻譯成中文版本發行;現在的格林，則反過來請國際大師繪圖，自己擁有版權后再出售給全世界。從購買版權者轉型成發行版權者，這是格林把池塘擴大的創新之路，也是臺灣出版業者首見的作法。

原本已萎縮的本地池塘，一下子涌入了全世界有大魚的池塘，不但解決了池塘變小的困境，也成為臺灣第一家結合全球30多個國家和地區，300余位世界一流插畫家的專業兒童繪本出版社，同時它也擁有美、法、英、加、韓、德、日及中國大陸等20多個國家和地區的圖畫書版本授權。

創新策略一:1×10把池塘做大

為了讓繪本走出臺灣、營銷全球，郝廣才親自前往法蘭克福、波隆納兩大世界知名書展，尋找優秀的插畫家，請國際級畫家繪制格林已準備好的童書故事、腳本。這樣的創新，最主要是1×10的思考。因為一旦繪本披上國際化的外衣，再由格林翻譯成不同語言，進行全球性的版權營銷，這個“一綱多本”的作法，可以使暢銷的繪本一下子就能賣到10 個以上的國家和地區。

現在格林的插畫家群中，僅有3位是本地工作者，在東西方插畫家作品與技法交流下，郝廣才發現，本土插畫家的畫風也變得更開放，無形中提高了與國際的接軌度。

這個出版策略的轉變使格林文化的國際繪本版權的營業收入約占總營收的1/3，凈利比更高達1/2，已成為格林發展的重要來源。“找對方法，事情就好辦了!”郝廣才說。臺灣市場愈小，就愈要善用國際資源及創意人才，整合臺灣的內容優勢。不過，在國際出版市場站穩腳步后，這些繪本素材難道只有一次產品價值嗎?當然不。迪斯尼經典人物米老鼠、超人、綠巨人浩克等，都是從故事出發，將圖像重新演繹，而受到市場歡迎，后續的商業價值也一一涌現。

這其中最關鍵的是，一本國際繪本，最大可以創造的效益可能是1×10，但是一旦變成電影，可以創造出大于繪本千萬倍的產值。

創新策略二:“re:pic”平臺捕捉衍生商機

這就是重要的繪本衍生商機。為了掌握這個商機，格林文化在2009年成立繪本圖像授權網“re:pic”平臺。“re:pic”平臺的標的，是“re”與“picture”，主要是通過雙向溝通的方式提高圖像媒合機率，創造繪本圖像更多元的價值。

這個平臺結合了圖像提供者(國際插畫家、本地創作者、圖像經紀人以及圖像需求者)以新的交易機制，專門經營B2B市場，將既有的圖像授權給其他廠商進行再運用。如提供圖片給食品廠做為餅干包裝，或是讓兒童診所設計就診環境，甚至出版為便條紙、筆記本等周邊商品，擴大繪本圖像的應用范圍。

有了“re:pic”的運作經驗，格林文化決定將繪本元素進一步拆解，讓圖像能更便于融入各種應用產品。“就像是把組成故事的零件一一拆開?！备窳治幕癄I銷主任張育珊說。

“卡哇伊!”“好可愛喔!我要拍照!”還沒走進位于屏東車城鄉的海洋生物博物館，首先傳來的是不絕于耳的驚呼聲。原來，環繞在入口大柱上，卡通版企鵝、鸚鵡螺與小白鯨早已率先擔任起海洋館歡迎大使，悄悄進駐大人、小孩的內心。賦予繪本圖畫生動靈魂的人，是格林文化請來的意大利知名插畫大師朱瑞安諾(Giuliano Ferri)。通過他的繪畫技法，明亮的色彩，小白鯨躍出水面正在跟人打招呼;鸚鵡螺竟然正對著我們眨眼睛;還有企鵝寶寶似乎一晃一晃走來……

在與海洋館合作的小白鯨、鸚鵡螺與企鵝“數字典藏加值計劃”中，格林并未像以往那樣，寫出繪本的故事腳本，反而專注在小白鯨、鸚鵡螺與企鵝的外型與生活特性上，去掉繪本背景，讓動物圖像的形象更加鮮明。

利用圖像價值，結合國際插畫大師的知名度，這等于讓嶄新的圖像手握前進國際市場的直通票，光是授權商品費用，消費者可接受的范圍就比一般同質商品高出3成。海洋館的任務，是以豐富的海洋知識為插畫家的作品把關。

創新策略三: 動感繪本 走向3D

根據拓墣產業研究所預估，今年全球電子書銷量將由595萬臺大幅增長到910萬臺，目前主要市場仍在北美，兩年后，臺灣與大陸才會正式加入戰場。眼看電子書逐漸形成風潮，多元化內容載體的趨勢勢不可擋，郝廣才認為，一定要跳脫純粹出版的角度。郝廣才的策略，是以動感繪本應戰。未來的兒童繪本已經面臨革命性的改變，通過影像與聲音元素的結合，將徹底改變靜態書籍的形式與閱讀行為。為此，格林文化打算為每本書做出5分鐘的Flash 動畫，找回被電玩、網絡游戲搶走的眼光，吸引小朋友重新走回繪本世界。

郝廣才強調，不管內容載體怎樣變，擁有內容才是真正的贏家。重要的是如何轉彎，將沖擊變成新活水。就像世界名著《傲慢與偏見》，已經被翻拍成漫畫、電視、電影20多次，每一次都有新意在里面;瓊瑤書寫的故事不管放在書上、拍成電視、電影，都一樣受到歡迎。

很明顯，格林文化的第三次大轉型，要大幅運用多媒體及不同載體為創意產品加值。

在“三年500支動畫”的布局里，總是帶著創新步伐前進的郝廣才，要開始做下一個“臺灣Disney”夢!