未來電子閱讀器的贏利模式

中國的IT廠商和互聯(lián)網(wǎng)運營商，經(jīng)常模仿國外的贏利模式，如當當與亞馬遜，百度與谷歌，淘寶與易倍，搜狐、新浪與雅虎，校內(nèi)與臉譜，優(yōu)酷、土豆與YouYube等。到了2008年，亞馬遜Kindle 1的銷量突破50萬臺，Kindle 2三個月的銷售額高達1億美元，還一度賣到斷貨。而今，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、索尼在內(nèi)的近100個品牌都在醞釀推出電子閱讀器，中國的廠商們，也看到了這一點，爭相要當“中國的亞馬遜”。

從2009年開始，電子(紙)書發(fā)展出現(xiàn)了拐點，電子閱讀器仿佛一下子火起來了。積蓄了力量的廠商卯足了勁，以期在市場上分得一杯羹。漢王在電視上做廣告，在創(chuàng)業(yè)板市場上取得了好的收益。在長長的分羹名單中，有了方正、中國移動、大唐、中文在線、漢王、翰林、金蟾、EDO、龍源期刊、盛大、百度、中國出版集團等企業(yè)，張江基地、浙江基地、天津出版集團都沒有閑著，番薯網(wǎng)在做數(shù)字圖書門戶，下載內(nèi)容供閱讀器使用。在這一隊伍中，也有報社、雜志社和出版社的影子，雖然數(shù)目并不大，因為他們沒有技術(shù)優(yōu)勢，是最初級的“內(nèi)容提供商”。

許多人為了電子閱讀器的市場興奮，準備賺它一筆，靠什么賺錢?開始都想靠賣硬件產(chǎn)品掙錢，尤其是賣硬件起家的公司。賣設(shè)備賺錢，即通過創(chuàng)新技術(shù)提高電子閱讀器的功能附加值，如手寫識別，加批注，與其他讀者互動等，以獲取高利潤，但是，現(xiàn)在的價格太高，只能是小眾產(chǎn)品，是禮品。這種產(chǎn)品可以面對高端用戶和行業(yè)系統(tǒng)用戶，即B2B，像金融證券業(yè)、法律業(yè)、傳媒業(yè)等。方正飛閱就是這么干的，近于5000元的價格，厚利少銷。這就是現(xiàn)在手持閱讀器的贏利模式。

現(xiàn)在，網(wǎng)上有許多沒版權(quán)的圖書，供用戶免費下載閱讀，這是互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式，通過免費帶來人氣，通過人氣，其中的VIP用戶會花錢銷售其他產(chǎn)品，即所謂的電子商務(wù)模式，圖書不過是提供的一種增值服務(wù)。這是一種辦法，以內(nèi)容換來用戶，以用戶中的VIP賺錢。這是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)實的和手持閱讀器運營商未來的一種贏利模式。不過，有了免費的內(nèi)容，誰還想花錢買?這就是以PC為媒體的純粹想賣電子書的出版社的悲哀。手持閱讀器的情況也不會好轉(zhuǎn)——有了免費的，誰還花錢?除非是機構(gòu)用戶，如圖書館，但B2B圖書館已經(jīng)飽了。

那么，路該怎么走?用戶免費是可以成為贏利模式的，前提是用戶足夠多。例如，傳媒企業(yè)，像電視、廣播等。如果大量的內(nèi)容免費，這些免費內(nèi)容可以吸引大量用戶，電子閱讀器運營商可以通過廣告獲利。如果是文字圖片視頻，還可以用植入式廣告，這種仿廣播電視媒體的贏利模式，必將成為下一個主流。前提是，圖書內(nèi)容是大眾化的，而且要是多媒體的。

還有一種模式，是免費或極低價提供電子閱讀器，靠內(nèi)容下載獲利，這是所有出版社的想法，賣內(nèi)容。賣內(nèi)容賺錢，也就是利用強大的內(nèi)容資源賺取會員費、包月費、下載費等。如果是免費資源不存在的情況下，銷售圖書內(nèi)容贏利將是一個很好的贏利模式。這和電影較為接近，買票看內(nèi)容?，F(xiàn)在電子閱讀器動輒兩三千、四五千元的價格看起來利潤豐厚，但比照手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，隨著技術(shù)的革新，用不了多久，其價格就會大幅下降。當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時，“內(nèi)容”將是決勝市場的一個關(guān)鍵。但是，Kindle是依托于亞馬遜無限龐大的內(nèi)容庫賺到了錢，如果內(nèi)容不夠多，還是有困難的。

單純賣公版書，靠高價硬件生存，市場做不大，而且在幾乎所有人都在樂觀預(yù)計它的前景，但是當所有人都認為它是“藍?！睍r，其實它正在變成“紅?！?。

未來的市場不可限量，但該如何避免同質(zhì)化的競爭，在市場上一枝獨秀?還有待深掘。

比上面這幾個商業(yè)模式更具潛力的，是將電子閱讀器變成超級營銷工具，推廣工具。

如果用電子書作為媒介收集客戶信息，推廣其他高附加值產(chǎn)品，也許賺取的利潤會更多。以美容美發(fā)電子書為例，它的購買者大都集中在美容院、美發(fā)廳，美容行業(yè)協(xié)會可能是潛在的團購客戶。為了收集數(shù)據(jù)庫，電子閱讀器生產(chǎn)廠商可以為協(xié)會制定優(yōu)惠的團購政策，讓他們最大程度拓展用戶群。等累積一定量的用戶群之后，便與美容品、美發(fā)品供應(yīng)商合作，在電子書上推廣他們的產(chǎn)品，賺取推廣費或者傭金。電子書的利潤也許并不高，但背后的推廣費和傭金可能非常驚人。其實，不少美容美發(fā)企業(yè)的確需要這樣內(nèi)置企業(yè)信息和產(chǎn)品信息的超級工具來激勵、管理代理商、經(jīng)銷商以及消費者，并以此了解他們的需求。從這個意義上講，將電子閱讀器當營銷工具賣的團體消費市場才是一片真正的“藍?！笔袌觥?/p>