穩定中尋突破 發展中搶市場

7月4日，在南昌召開的第23屆華東少兒出版社社長年會上，六家成員社(安徽少年兒童出版社、二十一世紀出版社、福建少年兒童出版社、明天出版社、江蘇少年兒童出版社和浙江少年兒童出版社，下簡稱“華東六少”)參會社長共同表達了攜手同心強強聯合，共同面對市場競爭的愿望。

歷經23年風雨征程，“華東六少”已成為全國少兒出版知名品牌。多年來，大家相互扶持，不斷壯大，各出版社都取得了長足的進步，但面對新形勢各社不能陶醉在已有的成績中，大家需要變革。變革的壓力來自外部，童書聯盟等非專業少兒社帶來的挑戰;變革的力量源自內部，“華東六少”必須摒棄傳統的思維方式，與時俱進，不斷創新，才能成為中國少兒出版的領頭羊。在會議上，大家總結了“華東六省少兒出版聯合體”成立23年來的成功經驗，分析了面臨的挑戰和機遇，并就進一步做優做強“華東六少”聯合體達成7點共識和9項決議。

7點共識和9項決議

在達成的7點共識中，“華東六少”要通過六社品牌疊加，放大和彰顯“華東六少”品牌效應，讓讀者能真正感受到:“華東六少”是專業出版的品質保證;各成員單位之間要實施差異化競爭策略，避其鋒芒，錯位競爭，潛心打造自己的品牌，做出自己的特色;渠道整合和發行整合應為六社合作的核心業務;聯合六社的力量，共同運作大的出版項目，通過整合營銷的方式，打造“華東六少“的圖書品牌等。

在社長們討論通過的9條決議中，建立例會輪值主席社制度，“華東六少”每年都要召開社長會，誰承辦社長會議，誰就是主席。輪值主席社要負責:“華東六少”一年會期內合作的各項工作推進事宜;制定聯合培訓出版社人才的計劃;以整體形象亮相博洛尼亞國際少兒書展，走向國際舞臺等。有業內人士分析，如果以上合作盡快得到執行，將更加穩固原本在少兒圖書市場占據半壁江山的“華東六少”的市場份額，并逐漸擴大“領土”。

升級合作模式

記者了解到，在“華東六少”的發展歷史上，共同運作大的出版項目是有過先例的。上世紀90年代初，“華東六少”和臺灣人類文化出版有限公司聯合出版了《中國民間故事大畫庫》，這也成為“華東六少”緊密聯合的代表。而此次會議達成了嘗試以資本為紐帶的公司制合作的共識，這也標志著華東六少社的合作邁上了新臺階。在共同合作方面，“華東六少”一直走在出版市場的前列。他們擁有自己的Logo，在每年的訂貨會、書展上，聯手設立展位以統一的形象出現，還定期組織各種發行營銷小分隊等，盡管23年來“華東六少”的掌門人有所變化，但是六家成員單位的精誠合作卻從未動搖過。

作為“華東六少”成長的親歷者，承辦此次年會的二十一世紀出版社社長張秋林對“華東六少”的感情不言而喻。他表示，面對新形勢，六家兄弟社如何在穩定中尋突破，促進彼此合作的深入是非常必要的。他提出創新發展思路、創新合作模式和創新營銷手段，具體內容是:

創新發展思路。六家成員社要實施差異化競爭策略，避其鋒芒，錯位競爭，杜絕相互跟風的現象，潛心打造自己的品牌，做出自己的特色，這樣才能形成整體的競爭優勢。

創新合作模式。渠道整合和發行整合應為六社合作的核心業務，把“華東六省少兒圖書交易會”辦出特色，交易會的形式不能墨守成規，要不斷出新。制定聯合培訓計劃，人才培訓對企業的發展至關重要，每年確定一個主題，對編輯、發行、營銷人員進行統一培訓。“華東六少”也可以嘗試以資本為紐帶的公司制合作，資本的合作才是深度合作，打造專業化的少兒出版集團是必然趨勢，只有走同類出版社跨地域兼并重組的道路，少兒出版才能做強做大。

創新營銷手段。今年二十一世紀出版社在江西省內舉辦的“暑假讀一本好書”活動，非常成功，如果能成為“華東六少”的品牌活動，以資源換市場，互相交換書目，共用各社之間的市場資源，就能進一步把華東市場做深做透。

張秋林最后表示，采取新的合作模式，一定能開創“華東六少”合作的新局面、開拓合作的新境界，在全國打響“華東六少”的專業品牌，從容應對非專業少兒社的挑戰。

海峽出版發行集團副總經理、福建少兒社社長朱欣欣，福建少兒社副社長陳效東、李小燕，浙江少兒社社長蔡潮峰、營銷總監鮑麗珍，安徽少兒社社長張克文、副社長張征宇，明天出版社社長胡鵬，江蘇少兒社副總編葉宗敏，二十一世紀出版社社長張秋林、副社長王軍以及各社總編辦、發行部主任共40余人參加了此次年會。