借力政策性金融工具實現企業發展

在逆境中求生存保持穩定持續發展，這是關乎出口企業的關鍵問題。對于以出口業務為主的外向型企業來說，棄出口轉內銷無疑是一種選擇。但是，一旦放棄原有的國際市場份額，當市場好轉時再想重操舊業就更難上加難。

Z企業與H企業同為北京市光伏行業重點企業。2008年，Z企業全年出口額約3500萬美元，在北京市一般貿易出口額排名第121位，H企業全年出口額約2400萬美元，在北京市一般貿易出口額排名第213位。金融危機爆發后，在2009年，Z企業出口額約550075美元，在北京市一般貿易出口額排名上升至第54位，而H企業同期出口額約為47075美元，在北京市一般貿易出口額排名已跌出g1500名。為何在金融危機爆發后Z企業能“逆市而上”而H企業則“順勢而下”?

Z企業自2007年開始從事出口貿易，主要出口產品為太陽能電池及相關產品。出于風險防范考慮，企業一直采取較為安全的支付方式，即先收到貨款再發貨。2008年初，太陽能作為新興環保能源受到國際市場青睞，2008年企業出口總規模達到3500萬美元。

2008年末，國際金融危機全面爆發，國際經濟形式急轉直下，國外買方迫于資金壓力無法再接受預付款的支付方式。2009年1～6月，Z企業出口總額與2008年同期基本持平，但是大多數業務還是在執行2008年簽署未執行完畢訂單，新簽訂單數量受到很大影響，若不創新經營思路，2009年出口規模必呈下降趨勢。Z企業面對如此形勢陷入兩難境地，一方面企業需要穩定快速發展，另—方面出于風險防范考慮又不敢接受放賬支付方式的訂單。在此形勢下，中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)想企業之所想，急企業之所急，主動深入出口企業，積極幫助企業解決“有單不敢接”的問題。Z企業果斷做出與中國信保合作的決定，并于2009年5月投保短期出口信用保險。2009年初，Z企業與德國某公司建立合作關系，德方對貨物質量表示滿意并提出上千萬美元訂單，但是由于資金緊張需要采取放賬的支付方式。Z企業出于風險考慮一直不敢接受此訂單并有丟失客戶的可能。自明投保出口信用保險以后，企業在觀念上發生了變化，有了中國信保作為風險保障，Z企業首次嘗試與買方采取放賬的支付方式并取得良好效果。2009年7月，Z企業出口規模約1000萬美元，與上年同期相比增長70％，與上月環比增長110％，在8月又與該國外買方續簽了訂單，合作范圍進一步擴大，通過出口信用保險解決了Z企業“有單不敢接”的問題。

在與Z企業接觸的同時，中國信保了解到H企業也同樣存在“有單不敢接”的問題。2009年初，H企業接到某海外買家近億美元訂單。由于金額巨大，買方雖有一定實力但仍無力開出全額信用證。此時，中國信保建議企業要抓住機會，以賒銷(OA)的支付方式爭取到訂單，由中國信保幫助企業分擔出口信用風險，并幫助企業落實出口信用保險項目下融資，解決企業“有單無力接”的問題。但是，H企業并沒有采納中國信保的建議，仍堅持信用證支付方式，與買方長期僵持，訂單無法落實，出口規模也“順勢而下”。

世界金融危機對出口企業來說既是挑戰也是機遇，是“逆市而上”還是“順勢而下”，全由企業經營思路決定。金融危機爆發后，國外企業融資難度及融資成本均大大提高，先付款再發貨的出口支付方式已很難拿到訂單。通過投保出口信用保險，企業既能夠以更靈活的支付方式爭取到更多訂單，同時又可以得到中國信保的風險保障，在開拓市場與風險控制兩個方面取得平衡。面對惡劣經濟環境，Z企業轉變思路，積極利用國家政策性出口信用保險，借此時機大力開拓歐洲市場，擴大市場占有率，成功做到“逆市而上”。

(作者單位：中國出口信用保險公司)