像經營企業一樣來經營村莊

直銷業對我的啟發

最近接觸了太平洋保險和安利日用品等直銷企業的文化，深受啟發。

一般來說，普通的企事業單位，分工很明確，具體的管理也分得很細，員工工資基本固定，且工資和任務量相一致，員工的內在動力和外在壓力基本平衡。總體上來說，普通企事業單位對多數人是很有吸引力。

相對于一般企事業單位來說，基層特別是經濟發展滯后的村(居)委會，通常是另一番情況:分工常有交叉，特別是在具體工作中，雖然工作人員工資也相對固定，但卻比較籠統，而且工作任務有極大彈性。管理上習慣看單位主要領導的臉色，工作要想取得預期進展，往往需要主要領導向下施壓，工作人員積極性較低。

太平洋保險和安利日用品這些直銷型企業則是給人截然不同的第三種印象:他們的銷售團隊沒有傳統的權威型管理者，大家的工作內容基本一樣，工作積極性很高。

如此的區別引起了我的思考，我認為:工作中需要考慮的第一點，就是對利益的考量;第二點是相關利益主體如何就利益的考量達成一致;第三點是樹立規則的權威性。

對于村(居)委會工作的啟示，我認為有以下幾點:

一、村(居)委會工作要一改以往的大鍋飯模式，將所有工作量化成經濟指標，并建立以經濟貢獻為惟一考核依據的運作模式，即按提成計酬，并采取累進制(貢獻越大，提成比例越高)和按提成確定福利。

二、工作中重視完善利益分配機制，并明確把利益考量貫穿到全部村(居)委會工作中:事前進行利益分析，事中堅持利益定位，事后確保利益實現。

三、作為村(居)委會一把手，要圍繞利益核心，著力完善激勵機制、培訓機制，調動村(居)委會其他工作人員的工作積極性，最終實現村(居)委會一班人進入無人監管下的良性運轉——自發地研究工作目標，自發地為工作目標而努力，自發地達成目標實現與升級。

我的經濟工作理念

我正在學習主持全村工作，但在學習和接受一些已有事物的同時，我也在不斷進行反思，村級經濟工作就是我反思的很重要一部分。

總體上來說，我認為“沒有金源難為官”。

在如何解決“金源”問題上，爭取“無償撥款”是最常見的一種選擇;貼息貸款，特別是無息貸款，也是一種重要的“金源”，這些無償援助的“金源”確實為地方的發展帶來了一定幫助，但也有少數地方在這種扶持之下顯現出了更多的問題——不但沒借助這種扶持一步步發展起來，反而越來越離不開此類扶持，并且越來越艱難……因此無償“金源”很重要，對“金源”的運用更重要!

沒有能力做老板，就不配主政一方。換句話說，作為村(居)委會一把手，應該具備通過資金配置來持續擴大自身實力的素質。我甚至認為，經營能力是主政一方的首要素質。

所以，我的中長期目標就是通過一段時間的實踐學習，使自身具備過硬的經營能力(前提)，并在我負責的區域內培育出一批有影響力的經濟實體(目標)和同樣具備過硬經營素質的實用人才(保障)。

“十八字”心得

3年多的工作取得的實際成果非常有限，為數不多的收獲就是得到的一些工作感悟，在此與大家分享:

一、學會“錦上添花”。先說創業，第一層面的意思就是，幫助別人把已經做起來的項目做得更好;第二層面是幫著別人把籌劃中的項目做起來，為其協調資金、技術等;第三層面是為“窮”中思變的人提供合理化建議，并根據其意向提供操作方案、資金、技術等便利。

對于村務，“錦上添花”意味著協助領導做好其手頭工作、為領導籌劃中的工作提供便利和梳理思路等。

做好了這些，我們再來落實自己的一些想法，往往也就左右逢源，事半功倍了。

二、避免“另起爐灶”。“另起爐灶”之所以要避免，就因為它更多地強調以“我”為主、有意無意間總希望別人配合自己，而實際操作中也往往使自己承受許多難以承受的壓力。細心的朋友可以看得出，這其實正是沒有奉行“錦上添花”的一個后果。

三、切忌否定他人。這兒的“否定他人”是指在非原則問題上極力否定他人。不情愿“錦上添花”地做輔助性工作和執意“另起爐灶”的人往往會陷入“否定他人”的怪圈，從而將自己置于極為不利的境地。因此我認為不否定他人是開展工作的最基本條件。