宏碁的堅持

在IBM已經抽身離去，惠普、聯想正忙著轉型的大背景之下，全球PC大佬的隊列里，只剩下宏碁這個孤獨的身影仍在傳統PC這個紅海里游泳。

在宏碁的臺灣總部，一張世界地圖上的插滿了大大小小的小旗子，這些旗子上標明了宏碁在這些國家的市場地位。在歐洲、南美、東南亞的23個國家和地區，宏碁已經插上了市場占有率第一的旗子，第二和第三的旗子則更多。

如果沒有意外，宏碁將在2012年擊敗老牌的電腦廠商惠普，成為全球最大的PC廠商。

借機下蛋

2007年8月27日，宏碁以7.1億美元并購了美國第三大電腦商Gateway，同時通過Gateway“曲線”收購美國低價PC品牌eMachines和歐洲第三大PC商Packard Bell。

通過收購，宏碁全球市場占有率一舉超過聯想，成為全球第三。但在中國，這個世界上最大的消費市場上，宏碁卻連前三的位次都沒有取得。據IDC統計，2009年宏碁的全球市場占有率為13%，在中國市場，這個數字僅為3%。

按照宏碁制定的中國市場計劃——2010年中國區營收目標為15億美元，在中國內地市場占有率提升至10%。如果不借助外力，一年的時間提升10個百分點，無異于天方夜譚。

解決問題的棋子落在了方正科技這家中國本土PC身上。盡管在中國的京滬穗深四大城市中，你已經很難看到方正電腦，但在更廣袤的三四級甚至五六級市場，情況卻大為不同。

根據國際咨詢機構Ganter的統計，今年一季度，方正PC在中國市場的占有率超過6%，緊隨聯想、惠普和戴爾之后，遠高于宏碁、華碩和索尼。2009年，方正電腦出貨量為360萬臺，2010年它的目標是400萬臺。

這多半要歸功于方正的渠道。截至2009年年底，這家老牌PC商已在全國建立了30個區域服務管理機構、100多家客服中心、300家授權服務機構及3000多家各級銷售商。在眾多三四級市場，方正的專賣店和客服機構與中國PC渠道最廣的聯想都不相上下。這也是方正對宏碁最大的價值，而這些優良資產，如今也都將為宏碁所有。

“做渠道比賣電腦賺錢。”在8月6日，宏碁與方正合作的說明會上，方正集團董事長魏新說了這么一句話。按照協議，不用賣產品，七年內方正每年都能從宏碁手里拿到1000萬美元，這還不是方正所能獲得的全部，它還可以得到雙方共有渠道中的銷售分成。要知道，2009年方正PC及相關產品的收入為65億元，利潤僅為8000萬元。

Canter認為，宏碁將方正攬入旗下后，二者出貨量相加，將幫助宏碁在中國擠下戴爾，以9.4%的占有率成為中國市場的第三名。

目標全球第一

“宏碁的目標是全球市場第一”，這是宏碁董事長王振堂嘴里出現頻率最高的口號。

對于PC領域為數不多的堅守派，宏碁這幾年最大的任務，就是一心一意搶市場。為了市場份額，宏碁對2%-3%的低利潤率都感到滿足，這源于宏碁對市場的判斷發生了轉變。2007年，宏碁發現整個PC行業因為產品的同質化，除了蘋果等少數品牌，已經很難通過技術優勢獲得高附加值了，未來行業制勝的關鍵很可能是高效的運營模式和龐大的產業規模。

今年1月份，宏碁創始人施振榮預言，PC走向低價化趨勢，20年后美國可能沒有電腦品牌，中國臺灣則可能取而代之扮演比現在還重要的角色。相比施振榮，其接班人、現任宏碁董事長王振堂態度更明確，一旦宏碁成為全球筆記本電腦市場的老大，那么很快就能全面超越惠普，“在兩到三年內，我們就能奪得電腦市場第一的位置”。

王振堂敢喊出這樣的話，有其底氣。今年第一季度，宏碁筆記本電腦出貨量超越惠普，以19.4%的占有率成為全球第一。這一歷史性的超越，讓宏碁無比興奮。不過，由于臺式機業務全球萎縮，其整體PC銷量仍居全球第二。

成為世界第一的捷徑仍是收購。早在今年3月，市場就傳出宏碁很垂涎日系廠商富士通的筆記本業務。富士通號稱日本的IBM，2009年出貨量近300萬臺。最新的消息是，宏碁在吞下方正后，可能稍事休息，隨后啟動對富士通的收購。