一個人的旅行社,賺錢游玩兩不誤

從營銷到旅游記者

我叫戴娜，畢業于上海大學工商管理學院營銷系，按照父母的想法，我應該在一家國有企業上班，領一份不高但很穩定的工資，過朝九晚五的“幸?！鄙?。而我理想中的生活應該是這樣的:釣魚、養花、喝啤酒、收藏，這是起碼的生活樂趣;汽車、別墅、旅行是應有的生活方式;而財富，是這一切生活的保障。這樣的想法注定了我所走的道路和父母的期望不相符合。

2001年大學畢業后，我先后涉足保險、廣告、網絡、銀行等多個行業的營銷。我有著讓每一個老板欣賞的驕人業績，卻也有著令每一個老板無可奈何的缺點，那就是我沒有時間概念。上班5年，不遲到次數加起不超過一個月，一個月考勤扣罰最多一次達1000元。我總是一邊被扣最多的罰款，一邊得到最多的獎金。

直到又被一家公司因為考勤原因解聘后，我就去西安、北京及廣州等多個內地城市游山玩水?；貋砗笪蚁蚺笥阎v述自己的旅途見聞，大家都聽得興致勃勃，這時有朋友建議我把這些旅游見聞寫成文章發給旅游雜志。我覺得這不失為一個賺外快的好方法?；丶液竽闷鸸P，成了一個像模像樣的撰稿人。但我沒想到隨著寫稿狀態漸佳，稿費回饋的優厚，我越來越喜歡這種驢友的生活方式了。

有一次，我一個星期要寫七篇旅游專訪，甚至還要寫一篇20，000余字的封面故事，完成后我累得虛脫了，號啕大哭了一場。哭完后，我意識到不是我的體力不行，而是要在短時間內寫那么多字讓我抓狂，我做不成一個優秀的旅游撰稿人。

我從來不委屈自己，既然做不來，就干脆不做。之后一段時間，我斷絕了跟各媒體的聯系，一個人盡情地投入到山水中。那段日子，是我過得最開心的日子。沒有壓力，沒有煩惱，有的只是縱情山水的快樂。

牛刀小試私人旅游顧問

從一個散漫的旅游者，到專業的私人旅游顧問，這樣的轉變發生在2005年“五·一”節。

那次，朋友Lydia和老公想去西班牙旅行，在旅行社定了法航機票，廣州飛巴塞羅那，中間在巴黎轉機，雙程11000起，臨行時旅行社卻通知Lydia說4月30號的票非常緊張，需要提前出發，而此時Lydia的老公卻有事走不開，束手無策的lydia趕緊向資深驢友的我討主意。

我畢竟是老驢友了，在網上一查，30號還有南航廣州—巴黎的機票，只要六千多元。于是我在網上幫Lydia買了歐洲廉價航空公司EASYJET巴黎飛巴塞羅那的機票，同樣是在巴黎轉機，還可以順便停留游玩，一舉數得，加上我通過在歐洲的朋友幫忙預訂了還不到原價1/2的西班牙火車通票，算下來，Lydia足足省了一萬多元。假期結束，Lydia從西班牙帶回來一臉燦爛陽光和禮物——Dior最新款帆布刺繡手袋，讓我無論是從精神還是物質上都得到了極大的滿足。

Lydia是圈內的小喇叭，經過她大力宣傳，我一舉成名。此后，找我訂機票酒店、討教行程的朋友越來越多。我的桌上，漸漸地成了一個小型的各國禮品展示桌，大家開玩笑道，干脆在名片上加印一行“機票酒店專家”。

這一建議提醒了我，之前我曾在國外旅行雜志上看到過私人旅行顧問這個新鮮名詞，據說在廣州北京已經有了這樣的從業人員，我想上海是一個更開放的城市，沒有理由不接受私人旅行顧問這樣一個新鮮職業啊。何況上海的旅游需求市場在全國是數一數二的，如果抓住這個時間，自己既可以輕松賺到鈔票，還能縱情山水，真是一件一舉兩得的事。

說干就干，我很快在網上建立了個人網頁，介紹了私人旅游顧問的服務項目，針對服務的群體，可享受的優惠等。為了把工作做得更好更讓人放心，我還通過朋友關系聯絡了一些景點的酒店餐廳，拿到了一些內部優惠。諸如此類，我開始了一個人的旅行社的工作。

李光程是朋友的朋友，在一家英資公司上海分公司任總經理，是一個講究品位的海歸人士，他去過好幾次泰國，這次是陪太太度假，怎樣才能玩出新意?讓太太滿意。這些問題李光程沒有解決的經驗。他也不想浪費時間去思考。他聽說了我的旅行服務后找到了我，希望我能給他們的旅行一些好的建議與規劃。

我選擇了曼谷一家名為Reflections Rooms的小型藝術酒店，28個房間都由不同設計師主理，各有主題風格，如洋溢后工業味道的Post Industrial、以純白簡約為主題的White Castle、充滿熱帶風情的Lazy Day……每晚都不一樣，而房價只需380元。在清邁，他們住的是鄧麗君生前最喜歡的美萍飯店，還在自助旅行者的天堂——泰北小鎮PAI度過了幾天神仙般的日子，每天去泡溫泉、騎大象、看瀑布和峽谷。點睛之筆是我特別挑選的蘇梅島上一家海邊懸崖餐廳，李光程跟太太共進燭光晚餐，慶祝太太的生日，身邊是驚濤拍岸象征兩人?？菔癄€心不變。

在費用上，我為李光程省下了兩萬元。六星級泰國之旅后，李光程送給我一份禮物，打開一看，居然還有一個裝著3000元的信封!卡片上，李光程誠懇地感謝我為他設計了一次如此特別的旅程，區區三千聊表謝意。

艾麗絲的盛大希臘婚禮

幾筆生意做下來，我積累了很多經驗。最成功的一個案例，是2006年春節艾麗絲的盛大希臘婚禮。艾麗絲是表妹的同學，家境富裕，長相甜美，是整個家族的掌上明珠，老公是IT精英。他們的原計劃是在上海舉行婚禮，然后再去希臘度蜜月，艾麗絲找到我，也是希望蜜月之旅更好。

在收集資料中，我了解到，希臘人的傳統也是喜歡舉行全家族參與的大型婚禮，我靈機一動，向艾麗絲提出了大膽的建議和可行性分析，艾麗絲驚喜地接受了。經過MSN和電話的反復討論，艾麗絲最后選了愛琴海中最浪漫的圣托里尼島，在島北邊，有著全世界最美的日出日落小鎮依阿，我包下了一整幢白色小屋，用來接待觀禮的雙方家人。那天，日出時，海邊開滿露珠般的白玫瑰花，如《荷馬史詩》所描述的萬道霞光從金色的大海里迸射出來，在藍色的亙古不變而又深邃動人的海邊，在至親好友的祝福聲中，這對幸福的新人，讓愛琴海見證了他們的甜蜜愛情。

我說以為，一個出色的私人旅游顧問，不但能幫客戶節省大量的時間和金錢，更能帶給對方特別的旅游體驗和樂趣，看上去很有趣吧，而幫別人做策劃的同時，自己也可以神游一趟，還有不菲的收入可以進賬，絕對是一份快樂有趣有成就感的工作。

私人旅游顧問創業小貼士:

1.喜歡旅游。我常常一個人背上大包，拿著網上下載打印的攻略就出發了。慢慢地就玩出了一身本事，去到哪不出一星期，就能把大街小巷食肆商埠混得比當地人更熟，在別人的城市里游走得如魚得水，去哪兒吃飯，去哪兒怎么坐車，哪兒有最新的品牌折扣場，都得向我打聽。只有以一個旅行者的身份和心態，你才能切實了解你的客戶的需要。

2.善用信息力量。我每天讀報，很多最新機票促銷折扣消息都是從報紙上知道的，培養對數字的敏感。家里滿坑滿谷都是我收藏的《Lonely Planet》、《走遍全球》、《藏羚羊》等叢書，每期必買《時尚旅游》、《旅行家》、《旅行者》等等。計算機收藏夾里的幾十家廉價航空公司的網址，我基本上已經養成入睡前瀏覽一遍的習慣。

3.人脈。豐富的行走經驗，讓我的朋友遍及北美、歐洲、非洲、日本、東南亞，一路上認識的客棧老板、司機、導游、驢友……讓我可以第一時間了解溫哥華的楓葉紅了沒有，喀納斯的野花幾月開得最美，在熱門季節搶先幫客戶定到最受歡迎的客棧，找到全城英文最棒最風趣的司機……

4.直覺和觀察力。一個優秀的旅游顧問，一定要有媲美福爾摩斯的觀察能力，跟顧客一見面，聊幾句，基本就可以確定他想去哪兒。旅行中淬煉的火眼金睛，讓我能隨時察言觀色，對癥下藥。

責編/梅子