警惕節(jié)日促銷的陷阱

每逢節(jié)假日，商家便使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者。最能吸引消費(fèi)者的莫過于價(jià)格優(yōu)惠，于是，各種價(jià)格優(yōu)惠手段無所不用其極。而對于消費(fèi)者來說，全世界的消費(fèi)者都有一個(gè)共同的特性:不是愛買便宜，而是愛占便宜。看到商家送來的便宜那當(dāng)然是不能錯過。這邊商家揮淚大甩賣，那邊消費(fèi)者揮錢大搶購，好不熱鬧。但消費(fèi)者是真的撿了便宜，還是陷入了商家的價(jià)格陷阱，在商家溫情擁抱的時(shí)候卻被捅了一刀?

消費(fèi)者需要練就火眼金睛，看清商家的價(jià)格陷阱。

一、氛圍的迷惑。消費(fèi)者大多會形成一種認(rèn)知:哪個(gè)賣場的東西很便宜。但真的便宜嗎?一些商家會利用策略定價(jià)法，將一些價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，并擺放在消費(fèi)者最容易看到的地方。如牛奶，人家賣兩塊，我賣一塊八。這樣就為消費(fèi)者營造了一個(gè)“便宜”的氛圍，讓消費(fèi)者一進(jìn)去就感覺這的東西真便宜，結(jié)果就忍不住占便宜的心理，甚至買了在自己預(yù)算之外的東西。其實(shí)，那些看起來價(jià)格便宜的產(chǎn)品只是商家全部產(chǎn)品的一小部分，是為了營造氛圍用的，它的大部分產(chǎn)品并不便宜。

二、虛晃的“價(jià)格直降”。對消費(fèi)者最有吸引力的莫過于直降500元、五折甩賣這些實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。但在消費(fèi)者看來最實(shí)在的優(yōu)惠也可能欺騙了你。曾有一個(gè)商場，100元一件襯衣賣不出去，商場想了一招，把襯衣的價(jià)格標(biāo)簽上寫上1000元，然后打三折促銷，結(jié)果賣到斷貨。買這些襯衣的消費(fèi)者到底是占了便宜還是吃了大虧?所以，消費(fèi)者要識別出是真降價(jià)，還是提價(jià)后的降價(jià)。……