永不滿足創大業

1989—2009年，在這20年的風雨征程中，江蘇輝豐農化股份有限公司(002496)從最初一個農藥分裝的小作坊成長為一家以農藥為主導.擁有總資產5.8億元的國家中型企業.個中的艱辛或許很難用三言兩語盡述之。在此限于篇幅，僅以三個艱難的發展階段簡單記述她的成長歷程。

背水一戰初創業

1989年，輝豐公司的前身——原大豐縣農化廠，是一個一缺資金、二少人才、三無技術的小作坊。僅僅依靠縣農資公司分裝小包裝農藥來掙點加工費，一年銷售只有十幾萬元。一排矮房子、幾張破桌子和一枚小戳子是她全部的家當，隨時處于倒閉的邊緣。

在面臨著生死存亡的關鍵時刻，企業迎來了一位滿懷創業熱情的年輕領導人。新一任領

導者面對企業慘淡的經營狀況沒有退縮，而是進行了冷靜的分析。認為企業要生存必須有自己的當家產品，果斷決定——生產農藥制劑!于是，在千方百計籌集了30萬元資金，幾經周折成功買下新配方之后，企業終于生產出了第一個真正屬于自己的產品——“輝豐一號”。由于配方新，效果好。產品很快便占領了大豐縣及周邊市場。此后，企業又接連引進開發了“輝豐二號”、“輝豐快克”、“輝豐稻金山”等多個農藥新產品，逐步擺脫了生存危機。走上了穩步發展的道路。1998年，企業成功進行了現代企業制度改革，成立了輝豐股份公司。

乘勢而上再創業

面對激烈的市場競爭，輝豐公司負責人意識到逆水行舟，不進則退，要發展，必須要自強。由此，企業拉開了二次創業的序幕。

通過深入的調查分析，企業進行了生產方向調整，由單純做制劑轉為原藥生產。后經反復篩選。上馬了國內還沒有的咪鮮胺原藥合成線。由于是國內首家生產，產品開發的每一個環節都要自己摸索，因此，企業負責人和技術人員一起并肩作戰，奮戰了100多個日日夜夜，終于生產出了合格的咪鮮胺。輝豐也終于有了第一個屬于自己的原藥合成產品，并且填補了國內空白。成為國家級新產品，同時打破了外國公司長達近20年的市場壟斷地位。后來，公司又成功上馬了溴苯腈、二氰蒽醌等原藥生產線，企業綜合實力穩步提升，2007年躋進了全國農藥行業前20強。

科學發展創大業

中央提出，科學發展觀的第一要義是發展。對一個具有十多年發展歷史的企業來講，踐行科學發展觀，就是加快發展、率先發展、跨越發展、可持續發展。于是，為適應形勢的新要求，企業開始了第三次創業:在茫茫的沿海灘涂上征地700畝，在這里建成世界上最大的咪鮮胺產業基地、最大的溴苯腈產業基地、最大的二氰蒽醌產業基地……

為實現這一目標，近兩年來，輝豐公司每年投資億元以上用于技改，成功實施了一個又一個項目，走上了快速發展的道路。2008年，在全球金融危機的大背景下，輝豐公司主營業務收入首次突破了10億元大關，達到了10.15億元，實現利稅1.16億元，上繳稅收3000多萬元，與2007年相比，分別增長110%、100%和180%，并于10月份獲得了“全國石油和化工行業先進集體”稱號。

企業成功的經驗

回顧這些年的創業經歷。總結輝豐公司在激烈市場競爭中的生存之道，可以概括為四句話:

——在企業生存的各項要素中，責任永遠是最重要的。輝豐公司始終認為，一個企業不能只考慮自身利益，而要時刻考慮到是否能給社會帶來價值。企業的行為首先要對消費者負責、要對政府負責。才能做到對自己負責。正是基于這樣的認識，輝豐公司十分注意處理好企業發展與環境保護的關系，無論是產品的選擇、工藝流程的設計。還是環保設施的投入，都嚴格遵循環保要求，僅2006—2008年，輝豐公司用于環保設施的投入就超過了4500萬元。正是基于這樣的認識，公司不欠國家一分稅、不欠職工一分工資，自建廠以來已累計上繳稅費1.6億元，2008年企業職工平均工資達到了2.3萬元。正是基于這樣的認識。輝豐公司在國內率先推行了只有為數不多的世界化工巨頭才能實施的環保、安全和職業健康責任關懷(EHS)體系認證，并提出了打造企業責任競爭力的全新理念。正是基于這樣的認識，國務院安全、環境督導組曾先后兩次視察輝豐，都給予了極高的評價，認為輝豐推行的環保、安全和職業健康責任關懷理念走在國內化工企業的最前列。目前，輝豐已成為亞太地區唯一通過EHS認證的企業，與一批世界500強企業建立了長期戰略合作伙伴關系，并不斷擴展與一些企業的合作。

——產品在市場上能走多遠，企業就會走多遠。企業的出路在于產品的銷路。市場永遠決定企業的歸宿。近幾年，國內農藥市場競爭進入白熱化狀態，眾多中小企業在競爭中被淘汰，輝豐公司同樣也面臨著嚴峻考驗。然而在關鍵時刻，公司成功地將傳統的銷售渠道農業植保站和農資公司，調整為以自建網絡、自組團隊為主體的營銷模式，迅速扭轉了被動局面，牢牢掌握了市場的主動權。2008年，金融危機席卷全球，國際國內大多數農藥企業受到了沖擊。面對出口受阻的局面，公司審時度勢，采取直接到境外設立分支機構的形式，變銷售無品牌的原料藥為銷售自主品牌、自主渠道的制成品，賺取了更多的商業利潤。同時，又依托企業全面通過EHS體系認證的優勢，信心滿懷地敲開了世界化工巨頭的大門，成功地與德國巴斯夫公司、拜耳公司、澳大利亞鈕發姆公司、以色列阿甘公司等世界農藥前10強企業建立了合作關系。擴大了市場銷售渠道。2008年，輝豐公司出口創匯額比2007年增長了120%，達到了4 801萬美元。

——產品只是進入市場的門票，只有把產品做成產業、做成行業，企業才會成為市場的主宰。產品是企業的生命線。公司始終秉承“做產品，要么不做，要做，就做老大，只有這樣在市場上你才有話語權”的原則，每一個產品都堅持“將產品做成產業，將產業做成行業”的經營理念。按照“產品一產業一行業”的軌跡向前推進。堅持不懈地做大產品的量，注重產品的前沿后伸和系列產品的開發，確保一個系列產品能滿足多個消費階層的需求。目前，輝豐公司的咪鮮胺、溴苯腈和二氰蒽醌產品規模已經分別居于全球第一位、第二位和第一位。

——高新技術是企業獲取高額利潤的源泉。科技創新始終是輝豐不懈的追求。輝豐公司每年用于研發的投入占銷售收入的比重都超過3.5%。企業先后承擔3項國家火炬計劃項目、3項國家星火計劃項目、1項國家高科技產業化工程項目和1項國家科技成果轉化推廣計劃項目，先后承擔2項江蘇省火炬計劃項目、1項江蘇省國際合作項目和1項江蘇省科技成果轉化專項資金項目。先后申報各類專利100多項，其中發明專利21個。完成產品轉化8個，中長期儲備13個。目前，輝豐公司高新技術產品銷售額占企業銷售總收入比重為70%。而高新技術產品形成的利潤占企業總利潤比重則達到了95%以上。

放眼未來。輝豐公司將繼續加大核心產業的科技研發力度，堅定不移地沿著“依靠科技進步、堅持自主創新”的路子走下去，力爭在“十一五”發展末，把輝豐農化打造成中國農藥行業的標桿企業。(仲漢根)