會說話的紙杯,見證財(cái)富奇跡

2009年初，公司組織一批優(yōu)秀員工到日本旅游，我榜上有名。在異國的街頭上游走，新鮮感沖淡了我旅途上的疲倦。

最后一站是“名古屋”，下午自由活動，我游走在陌生的街巷里，買了一杯熱咖啡。只見柜臺上擺開了一溜的紙杯，服務(wù)員小姐微笑著問我:“請問你喜歡哪一種類型的杯子?”我馬上挑了一個(gè)有“富士山”圖案的紙杯。當(dāng)熱騰騰的咖啡被倒入杯子后，不過是瞬間的光景，原本還是平面的圖片，不可思議地膨脹成了立體的“富士山”。太好玩了!原來，這種杯子的中段是某種類似熱敏紙的東西，常溫下，這杯子和普通紙杯幾乎沒有區(qū)別，但一旦注入了熱水，熱敏材料部分就會迅速膨脹起來。

沒想到，一個(gè)稀疏平常的紙杯也能有這么趣味的玩法，真是太讓人愛不釋手了。我馬上就買了一打，準(zhǔn)備帶回來讓身邊的朋友也瞧瞧新鮮。回國后，我得意地用這紙杯請朋友喝咖啡。只見，美麗的富士山、神社、櫻花，在他們的手中倏地變成了立體。看著眾人驚訝的眼神，我知道大家都被這個(gè)神奇的杯子“征服”了。

很快，我?guī)Щ氐哪切┍颖凰饕豢铡Ｑ鄢蛑蠹遗踔涌吹孟『保液鋈幌耄热淮蠹叶歼@么喜歡“會說話的杯子”，那為什么我不把它拿來出售呢?也許這會是一個(gè)很棒的點(diǎn)子呀!可如果從日本進(jìn)貨，路途遙遠(yuǎn)，成本肯定不低，不妥。可是這樣的技術(shù)國內(nèi)也有嗎?帶著這種疑問，我上網(wǎng)搜索了一番。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的“網(wǎng)海撈針”，我終于在阿里巴巴網(wǎng)上找到了能提供這樣技術(shù)的廠商。對方是一家臺灣工廠，我立馬買了機(jī)票直奔目的地。向供貨商下完第一張訂單后，我就向公司遞交了辭職報(bào)告。抱著“破釜沉舟”的決心，我決定放手一拼，以爭取達(dá)到人生路程上的一個(gè)突破。

我拿出初入職場的那股拼搏勁兒，開始奔波在推廣“會說話的杯子”的路途上。為了節(jié)約成本，我決定等掘到第一桶金后再租店面，最開始的時(shí)候只能“無店面”作業(yè)。我的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些走個(gè)性化路線的咖啡館。于是，我收集了本市一些知名的咖啡館、飲料店的資料，挑選了一批“潛在客戶”進(jìn)行上門推銷，并且免費(fèi)送出一些試用品。我還貼心地幫這些店家把標(biāo)志印在紙杯上，只要注入熱水，膨脹的藍(lán)色部分就會出現(xiàn)該店的店標(biāo)。

第一批300個(gè)杯子送出后，我忐忑地在家里等回音。1星期之后，我接到五六個(gè)咨詢電話。其中有2家咖啡館向我下了第一批訂單，一共600個(gè)。1個(gè)杯子成本0.7元，售價(jià)1.5元，盈利0.8元/個(gè)，賣了600個(gè)掙了480元。拿著薄薄的一疊鈔票，我心里像喝了蜂蜜一樣甜。這可是我的“開門紅”。

不過，接下來的日子，隨著我的試用品越送越多，下訂單的商家數(shù)量卻始終未見增長。不少人告訴我，用這樣的杯子會大大增加經(jīng)營成本，不太劃算，因此下訂單的時(shí)候比較猶豫。聽到這話，我有些沮喪，怎么辦?

能不能把這樣的個(gè)性產(chǎn)品賣給喜歡新奇的年輕人呢?如果把自己想要說的話印在紙杯上，讓紙杯幫你傳遞“不可言說的秘密”，一定會有不少人喜歡。于是，我為情侶們量身定制了一套“不可言說的蜜語”紙杯，一套100個(gè)，杯子上印了最熱門的10句愛的蜜語:“我想在50年之后我一定還像現(xiàn)在一樣愛你”“就把你深深藏在我心中”……想想，當(dāng)你在夜深時(shí)，為心愛的他(她)斟上一杯熱氣騰騰的咖啡或者綠茶，茶香繚繞中，一句愛的甜言蜜語在手心里浮現(xiàn)，這是多么浪漫的事呀!

我把這個(gè)系列的紙杯做成flash，發(fā)布在自己常去的各大論壇上，還附上了訂貨電話和賬號。這樣的個(gè)性紙杯果然引起了不少熱戀中的男女的注意。接下來的日子，收到訂單最多的一天，是1000個(gè)杯子，當(dāng)天我就掙了800元錢。

不少知名的企業(yè)也紛紛跟我聯(lián)系，他們講究品牌形象，把自己的LOGO立體地印在杯子上，容易給來訪的客人留下深刻的印象，無形中也提高了自身的品牌價(jià)值。這些企業(yè)的訂單量大，有的一口氣就要了近萬個(gè)杯子。我相信，這就是我未來為之奮斗的事業(yè)。

欄目管理/葛文編輯/曹雯

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